商业模式画布

渠道通路，⽤来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分⽽传递其价值主张。渠道通路是客户接触点，也就是你打算通过什么样的方式去和你的客户传递价值。
    渠道通路不是简单的卖货，也不是简单的寄个快递，他在你的商业体系里边是一个相对完整的一个体系。通常，他有如下五个方面的作用，也刚好对应与客户沟通，达成交易的五个阶段：

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

业务模型画布是一个战略管理和精益创业模板，用于开发新的或记录现有的业务模型。它是一个可视化的图表，其中的元素描述了一个公司或产品的价值主张、基础设施、客户和财务状况。它帮助企业调整他们的活动，通过说明潜在的权衡。

商业模式说白了就是：你怎么赚钱。但《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的：商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。

商业模式的逻辑是不需要分行业，根据企业所属的盈利方式分四个方向：产品、服务、解决方案、平台和生态，同种盈利企业归类，可以套用一种模式，其之间最终盈利多少则取决于内部实际情况的不同，这些情况包含了大概九个方面的因素，在商业模式中称之为画布又名九宫格。

“STV+6P”的商业模式设计图中，“STV”说明的是创造的价值是什么，营销中的“4P”和合伙人明细的传递价值的策略，而最后的定位“Positioning”是其制胜盈利的理念。

商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。