小红书种草推广

小红书上种草，其实就是为了给消费者看，现在消费者其实有很多种选择，她可以去看抖音、快手、B站，那为什么要来看小红书，其实就是想看一下小红书上面自己所喜爱的产品的口碑风评，她们最希望看到的就是真实的内容分享，那我们要呈现给她们的其实就是真实的内容分享。

2022年底，小红书推出“KFS内容营销组合策略”，即Kol（创作者）优质内容引爆 + Feeds（信息流广告）精准触达提效 + Search（搜索广告）强化搜索拦截。在这套组合拳中，小红书更强调借助平台工工具优化内容触达，做精细化种草，而不是一味铺设达人。

不同于「信息流推广」围绕「笔记」、「测试」和「人群定向」多方面展开，对于搜索推广来说，「关键词」是影响投放效果的决定性因素，关键词选的对，你可以借助搜索场实现高效率的种草转化，甚至能低成本抢占流量新蓝海。关键词选得不对，则会卷入红海竞争、出价成本高，且转化率差强人意。

小红书的特点在于其用户群体的独特性。已婚用户占比高达68%，这部分人群掌握着家庭的经济大权，购买决策权都是在他们的手里面。这意味着小红书聚集了大量的年轻家庭。这些用户不仅年轻，而且具有较高的消费能力和消费意愿。

简单来说，用户在小红书可以直接通过小红书笔记左下角的私信胶囊唤醒企业微信，从小红书笔记页面直接跳转到企业微信对话页面。企微链路目前还是内测的状态 ，第一波参与内测的商户是邀请制。

小红书以前沿的趋势、深入的洞察链接品牌和消费者，既为需要帮助的宠物主们提供专业可靠的「养宠消费决策指南」，也为宠物品牌发展提供方向指引，让渴望生长的宠物品牌和消费者在这里双向奔赴，助力好品牌好产品在小红书高质量生长。

对于很多小红书账号的运营人员来说，成天做梦都要想着自己的种草笔记成为爆文。大家也知道，要在小红书上出一篇爆文有多不容易。所以，一旦笔记爆了却没有带来相应的转化率，那么相信很多运营人员会后悔得大腿都要拍肿。

小红书的用户体量相比抖音来说，确实体量更小，而且大概率小红书的用户规模不会超过抖音，但站在另一个层面，小红书的用户体量虽然小，但是用户价值更高，购买力更强。

目前投放下来，发现在小红书种草，不是以流量的方式去破圈，而是以场景的方式去破圈！因为用户在购买商品，实际上也是在为产品所代表的生活方式买单，对于商家与品牌来说，为用户探索适用的场景才是最重要的事。

营销环境瞬息万变，尤其是在小红书这样一个创新迭代频繁的平台，品牌需要敏捷的执行力来快速应对。要建立专业化的小红书营销团队，吸纳内容、直播、运营、投放等多方面人才，形成全栈式的服务能力。

我运营过多个行业，也投放过很多账号，总结出来主理人+企业号矩阵效果最好。主理人账号的自然流、点击率，都比企业号的好，但只有主理人账号也不行，不结合聚光，人群会跑偏，而且不能大量引流。

千万不要只盯着一个方式、一个阵地，一种思路：在小红书上，KFS之外有商销和客资；在小红书外，还有抖音、视频号、电商、私域等；在推广之外，回头想想「4P」：不一定只有流量内卷，还可以从产品、价格、渠道找到新的方法。

2023 年小红书交易规模破亿的商家数量提升了 500%，交易规模破千万的商家数量提升了 380 %。交易数据的增长，意味着小红书「种销一体模式」存在巨大的增量空间，那么电商型商家如何做好小红书电商经营，提高在站内的交易规模？

你的内容并非单向传播，而是因为你的内容与观众建立了关系，让观众有情感上的共鸣、有价值上的收获。创作内容很重要的一点是，你要把观众作为内容的一部分，要考虑内容和观众的关系、痛点、兴趣，观众观看后的反应，他们会用多少时间交换你的内容。

内容来自小红书电商中心，包含小红书官方种草案例合集，拆解了产品引入期、产品成长期、产品成熟期、产品焕新期等不同品牌背景下的种草案例。揭秘爆款产品背后的打法，解析产品快速破全的种草密码。 内容干货，案例拆解特别棒。咱利用得当的话，立马就能让领导和同事刮目相看。▼ （素材源自小红书电商学习中心，侵删）