“直接起效”文案5个法则，实现双变现

2、创建了—一个为“直接起效”文案撰稿人及营销人提供免费在线资源的网站。

3、十多年来，他一直效力于大型国际金融出版商“阿戈拉”（Agora）。

4、2018年，他在英国与他人联合创办“阿戈拉金融”（Agora Financial）公司，并开始以自由职业者的身份撰写文案，专注于辅导有志于在这一行“大施拳脚”的文案人。

这四件大事解读出来，就变成了两件事:

第一是帮客户赚到大钱，

第二是帮文案职业的人赚到大钱。

总而言之就是客户和文案丛业者都赚实现了实现的大目标。

这其中最关键的是他的文案-----“直接起效”。“直接起效”文案就要读者当时立刻产生购买的欲望。通过“直接起效”广告文案，购买行为应该是立即产生的。

这是多么让人兴奋的事情。写文案的人看到自己文字转化的价值，而投入广告的金主又多了数倍的利润！

接下来就是上干货的时候了，只要你按作者说的多加练习，掌握这8个技巧，你就和你的雇主实现了双变现。

但事实上，普通读者是很难理解那些深奥的句子的。即使你已经是一个才高八斗的有名作家，也不要尝试去这么做。你要做的是忘掉你的“花言巧语”，用对话的方式直接写给读者。

你写文案的时候要有这样的一种感觉，就像你的朋友坐在你身边，而你正在向他介绍某个产品的好处。你是怎么跟你朋友对话的，抓住这种感觉，然后写出这样的文字。你的字里行间体现的是一种劝说的行为。

广告文案是有可以套用的模式的。所有好文案都有一个隐性结构。首先，做出承诺。然后他们描绘了一幅图景。为了印证自己的承诺和描绘出的图景，他们还要提供证据。

最后，他们推动读者采取购买行动。粗略说，描绘和证据占据了这套模型的大头。很明显，你的文案中的证据越多，就越有可能说服对方点击并采取行动。至少在理论上是这样的。

当你开始分析长文案的时候，你会注意到承诺、描绘、证明以及推动这四个环节会点点滴滴地被布局于整个文案当中。这很有趣。事实上，所有成功的“直接起效”文案，都有这样一种趋势，就是它们都不断地循环使用这四个要素——有时甚至每几段就用一遍。

四个 P 的结构普遍适用，但它的运用却很灵活。有时候，为了活跃文案，你需要打破原来的结构。如果你发现你的文案没有达到原定目的，可以试着用描绘或证明来开头，而不是用承诺来开头。

当然，关键要素一个也不能落下，只是你用什么样的顺序去呈现这些要素，可能就是让你的文案达到最终效果的关键。

首先，每个标题都给人一种紧迫感（Urgency， U）。比如“现在，立即、马上，要不然……”

其次，每个标题都一定提供了一些有用的信息（Useful， U）。比如跟你有什么关系，带给你什么好处，或你会有什么损失。读者根本不在乎跟自己没关系的事情。

再次，每个标题都包含一些独特的内容（Unique， U）。就是让你眼前一亮，引发你好奇心的东西。

最后，每个标题非常具体（Specific）还不够，要超级具体的（Ultra-specific， U）。不要讲情怀或理想什么遥远的事情，就算是事实，读者关心的是当下。

不管怎样，这套方式绝对能帮到你。如果你总是在琢磨，为什么某份文案起不到应有的作用，很可能是因为它缺少了这四个元素中的一个。

遵循 4U 法则，你就学会了如何评估一个标题，找到你第一眼可能发现不了的潜在问题。

不要等到第一稿写完之后，再去思考 4U 法则的运用。文案写作最终是一种创造性的行为，当涉及创造力时，你要尽可能多地依赖于你的潜意识里那些奇怪的秘密洞穴。

可以说，这就是魔法经常发生的地方。一旦你对这一页的内容感兴趣，感觉自己看到了想象中奇怪而又奇妙的内容，就赶紧运用4U法则去把它们呈现出来。你要用法则来指明方向，而不是命令你的行为。

格伦·费雪利用这个技巧，将推广效率提升了 15% 以上；还有一次，这个创作法则帮助促销活动在短短 6天内创下 10 万英镑的收入。这就是“金线”法则。

这个方法简单且有效，确保标题里所包括的关键要素贯穿于文案始终。我保证它将使你的文案更有效。在审阅文案时——包括审阅我自己的文案——这常常是人们会犯下的最大错误之一。

在这么长的一段文字中，很容易让阅读的人多多少少分心，所以经常提醒读者注意你从一开始就“安插”好的关键元素，就变得尤为重要。

如果你的产品确确实实很棒，可以兑现承诺的话，那么是的，“直接起效”文案可以帮助你拓展业务。可能比那些传统的、短小抽象的推销法好很多。

“直接起效”文案是在帮助别人感到安全和被照顾。他们希望他们的痛苦得到承认，他们的恐惧和忧虑得到缓解，他们的怀疑和意见得到确认；

他们希望自己的欲望能减轻；

他们渴望更高、更伟大的一些东西。可以这么说，仅仅是金钱或某种物质上的转变，是无法达到的。因为最最重要的一点，是他们希望得到尊重。

但这就是爱的一种形式。我们需要人们关心我们的存在和存在的价值。你要做的是不是先关心你买的产品，而是关注你要卖给的那个人。这才是真正你所需要的“关键因素”。

首先，你要知道，如果你不关心对方是谁，不关注他们想成为怎样的一个人，你是不可能对他们产生影响的。你必须走到他们面前真正与他们见面，其他方式都不行。不然你就死在起点。

一旦你成功地发现了这一点，你就可以开始构思你的信息了，确保信息符合潜在客户的背景情况。用一种最贴切的声明，声称能够以客户内心一直渴望的方式改变他的生活，并将其构建成一个他以前从未听说过的故事。

你要讲一些新的东西让他在学到新事物的过程中，真正喜欢上，并且愿意购买。我们可能会听到成千上万的黄金点子，但这是最有用的一个。

那么，你掌握了上述5个法则，你就离“内容为王”更近了一步，“直接起效”的文案就生效了。