PSM价格敏感度测试
适用场景：产品定价
理论来源：20世纪70 年代由 Van Westendorp 所创建
价格敏感度测试（PSM） 。 通过定性研究， 设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价 格梯度表， 然后在有代表性的样本中，请被访者在此 价格梯度表上做出 四项选择： 比较贵（有点高但可以接受的价格），比较便宜（有点低但可以接受的价格），太贵（太高而不会接受的价格，支付不起），太便宜（太低而不会接受的价格，担心其质量问题/形象问题）。
对“太便宜”和“比较便宜”的价格百分比进行向下累计统计，对“太贵”和“比较贵”的百分比进行向上累计统计，得出如下图所示的四条价格线。
其中，最优价格为“太便宜”和“太贵”的交点，因为此时既不觉得太贵，也不觉得太便宜的人数是最多的。最低价格为“太便宜”和“比较贵”的交点，低于这个临界点就会太便宜。最高价格为“比较便宜”和“太贵”的交点，高于这个临界点就会太贵。
此时还需要将最优价格与可接受价格区间进行进一步分析，从而得出适合企业的定价。
PSM模型也有其缺陷，没有考虑到价格变化随之的 销量变化， 也就是未考虑到整体市场容量的变化。同时，只是对于消费者意向的测试，但没有考虑到 消费者真正的购买能力， 也就是即使他们认为你处于合理的价格区间，但不一定买得起。最后，消费者对于价格的期待性具有一定的“ 欺骗性”， 这跟调查者收入的高低相关，因为不同收入群体都某一价格区间的体感差异较大。
所以在用PSM模型的时候，还需要加入其他因素进行交叉分析，从而不断趋近合理的定价区间。
本站文章收集整理于网络，原文出处： ，本站仅提供信息存储空间服务。如若转载，请注明出处。
