小红书种草推广

内容玩法的底层逻辑主要是：通过产品的超低性价比优势吸引用户注意——在自己种对用户进行产品种草——通过大量的产品测评笔记进一步维护种草效果。

小红书作为一个好物分享平台，不仅只承载你的成交，它还承载你的品牌声誉。产品推广，从最核心、具备需求的人群开始种草，快速验证效果后，再逐步向泛人群扩散，这样，才能更好在社区环境中，打造出良好的产品和口碑。

三番五次的案例，对所有在做小红书品牌商家其实，如果预算有限，就老老实实把专业号做好，找到爆款笔记，持续去发，让专业号成为核心转化载体，然后再通过达人、直播、广告进一步放量。

小红书买手电商的规模增长确实比较慢，2023 年只有百亿规模，横向对比接近同一时间起步的视频号电商，它在 2023 年已经有千亿规模，但是没关系，不同平台之间还是存在比较大差异的。哪怕小红书买手电商的规模体量没有我们想象中的那么大，也足以支撑我们作为新个体躬身入局去掘金，毕竟我们也不是想要做一个亿级体量的生意。

都说做产品是在生孩子，运营是在养孩子，深以为然。运营小红书账号的确让我有不同于做产品的感受，从一个生产者到运营者的转变，你要去理解平台和内容，更要理解你的用户，前者很难，后者更难。

产品层面，新增了直播呼吸灯玩法，直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间，已经成为商家店铺进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一。

准备入驻，或者刚入驻的企业越来越多，但不知道小红书推广应该怎么玩的就更多了。这篇官方内容就简单盘点了一下小红书账号怎么运营、流量分发逻辑以及小红书的合规运营问题。

小红书上种草，其实就是为了给消费者看，现在消费者其实有很多种选择，她可以去看抖音、快手、B站，那为什么要来看小红书，其实就是想看一下小红书上面自己所喜爱的产品的口碑风评，她们最希望看到的就是真实的内容分享，那我们要呈现给她们的其实就是真实的内容分享。

2022年底，小红书推出“KFS内容营销组合策略”，即Kol（创作者）优质内容引爆 + Feeds（信息流广告）精准触达提效 + Search（搜索广告）强化搜索拦截。在这套组合拳中，小红书更强调借助平台工工具优化内容触达，做精细化种草，而不是一味铺设达人。

不同于「信息流推广」围绕「笔记」、「测试」和「人群定向」多方面展开，对于搜索推广来说，「关键词」是影响投放效果的决定性因素，关键词选的对，你可以借助搜索场实现高效率的种草转化，甚至能低成本抢占流量新蓝海。关键词选得不对，则会卷入红海竞争、出价成本高，且转化率差强人意。

小红书的特点在于其用户群体的独特性。已婚用户占比高达68%，这部分人群掌握着家庭的经济大权，购买决策权都是在他们的手里面。这意味着小红书聚集了大量的年轻家庭。这些用户不仅年轻，而且具有较高的消费能力和消费意愿。

简单来说，用户在小红书可以直接通过小红书笔记左下角的私信胶囊唤醒企业微信，从小红书笔记页面直接跳转到企业微信对话页面。企微链路目前还是内测的状态 ，第一波参与内测的商户是邀请制。

小红书以前沿的趋势、深入的洞察链接品牌和消费者，既为需要帮助的宠物主们提供专业可靠的「养宠消费决策指南」，也为宠物品牌发展提供方向指引，让渴望生长的宠物品牌和消费者在这里双向奔赴，助力好品牌好产品在小红书高质量生长。

对于很多小红书账号的运营人员来说，成天做梦都要想着自己的种草笔记成为爆文。大家也知道，要在小红书上出一篇爆文有多不容易。所以，一旦笔记爆了却没有带来相应的转化率，那么相信很多运营人员会后悔得大腿都要拍肿。

小红书的用户体量相比抖音来说，确实体量更小，而且大概率小红书的用户规模不会超过抖音，但站在另一个层面，小红书的用户体量虽然小，但是用户价值更高，购买力更强。

目前投放下来，发现在小红书种草，不是以流量的方式去破圈，而是以场景的方式去破圈！因为用户在购买商品，实际上也是在为产品所代表的生活方式买单，对于商家与品牌来说，为用户探索适用的场景才是最重要的事。

营销环境瞬息万变，尤其是在小红书这样一个创新迭代频繁的平台，品牌需要敏捷的执行力来快速应对。要建立专业化的小红书营销团队，吸纳内容、直播、运营、投放等多方面人才，形成全栈式的服务能力。

我运营过多个行业，也投放过很多账号，总结出来主理人+企业号矩阵效果最好。主理人账号的自然流、点击率，都比企业号的好，但只有主理人账号也不行，不结合聚光，人群会跑偏，而且不能大量引流。