全年爆文率14%+！完美日记内容营销密码是什么？

完美日记，很多人都会想起国货之光、招股书中的15000名KOL等。噱头之外，是完美日记对内容营销的高效运用。小红书企业账号粉丝203万，活跃粉丝90%以上，这就是一本鲜活的内容营销教科书。

本文从消费者层级、内容打法、主-卫星策略等3大角度展开，试图拆解完美日记2021年小红书内容营销方法论。

01 3大消费者层级

搜索行为→关键词策略

不同层级的消费者都在搜索什么呢？

核心消费者是某一品牌的忠实用户，品牌产品在消费决策中占据足够的主导地位。她们主要搜索品牌词和单品词，比如完美日记和动物十二色眼影、雅诗兰黛和小棕瓶、SK2和神仙水等等。

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搜索“完美日记”、或是“动物十二色眼影盘”， Perfect Diary完美日记的笔记（有概率）出现在搜索页面（业内也称作搜索瀑布流）的前列。

目标消费者是某一品类的需求用户，她们往往有明确的品类，甚至是功效、风格、颜色等倾向。因此，内容部署上，主要呈现品类词或品类词+n（功效等）关键词组合。

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小红书笔记《纯欲初恋感?气质清透白月光眼妆！仙哭了》部署的内容标签出现关键词“眼影”、“哑光”等。无论目标消费者搜索品类词：眼影，或是关键词组合：眼影+哑光等，都有可能搜到这篇笔记。

潜在消费者通常对某一品类，甚至某一行业的需求度很低，是很难用品牌词、品类词等去触达的流量。我们需要通过场景化内容（场景词）去找到她们。

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Perfect Diary完美日记的笔记《眼妆教程 | 新年跨年必备氛围感眼妆?》、《完美日记限量玉兔礼盒来啦》分别通过跨年和送礼场景出现在相关关键词的小红书搜索页面中。

用户使用小红书，通常是奔着2个目的来的。一是逛街型。用户在茶余饭后进入小红书，漫无目的地浏览。如果某个笔记的场景能够打动用户，比如一个适合冬季背的包包、一种冬季流行的妆容，便可能产生购买消费。

二是主动搜索。她们把小红书当成“百度”来用，为解决某个具体问题而来，比如“冬季妆容”、“冬季补水”等等。数据显示：超过三分之一的小红书用户搜索优先。品牌可以通过覆盖品牌词、品类词、场景词等关键词部署，全面触达核心、目标、潜在3大层级消费者。

02 完美日记内容打法

关键词覆盖、场景化种草、强互动内容

13个种草关键词类型覆盖内容营销1.0

什么样的内容具备高种草力？答案只有一个。那就是满足消费者需求，无论是能够解决实际问题，还是提供情绪价值的内容。

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2021年完美日记企业账号笔记的高频种草内容关键词共有13个类型。除了品类词外，涵盖妆容、颜色、外观包装、设计、成分、功效、风格、流行元素等。几乎覆盖了彩妆产品的方方面面。

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在《哇唔?‼️原来完美日记藏着这么多秘密...?》笔记中，设计师以课堂冷知识分享的视频形式向消费者展示了3个产品对使用体验、颜值（外观包装）以及品质（成分）的追求。

为了唇釉不沾管，设计师前后调整了50多版管口，以及小猪盘前身的多次变换，珍珠散粉细腻的竟然像水一样流动。呈现了完美日记追求极致的匠心打造。

那么真的能打动消费者吗？笔记的评论热词TOP1为唇釉，评论内容置顶则是“她们家的唇釉真的不沾管”（2864个点赞数），可见“唇釉不沾管”这一产品特性确实击中了大多数消费者的实际需求。

完美日记的强关联内容（内容营销1.0）通过设计师角度的视频展示唇釉不沾管、小猪盘前后对比，散粉如水般流动等产品特性。相比单纯的强调产品卖点，种草性更加隐蔽且效果更强。

视频笔记的文案，主要聚焦品牌词“完美日记”、单品词“小猪盘”、“珍珠散粉”、品类词“唇釉”、“散粉”，等。有意识地重点触达核心消费者和目标消费者。

6大场景透视，教程类笔记种草力+

爆款单品还是需要种草吗？产品在赛道中的份额并非是一成不变的，特别是随着小红书月活人数突破2亿，小红书的流量池还在扩大。品牌想要占据更多地份额，优质内容就是最好的载体。内容营销2.0的场景化种草，就是适合触达潜在消费者的内容打法。

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完美日记明星单品经典动物十二色眼影、王者荣耀联名限定款，一直深受消费者喜爱。如果问你：一盘眼影，你有几种用法呢？这篇小红书笔记《新手实用??完美日记17盘眼影画法集合！！》告诉我们：一盘眼影12色可以有13种组合用法。

玉环橘棕盘：打底+小面积叠加+叠加+提亮=气质女神，约会逛街出游均可；打底+10加深+12加深+提亮=日常通勤，适合上班上学日常通勤。

一盘眼影可华丽可温柔可日常，不同场合，不同风格，不同心情随意切换。还手把手教学，谁又能拒绝呢？

图片来源｜左图-小红书

这也是典型的教程类笔记，效果（解决什么问题）、目标人群、操作步骤，三元素俱全。其中，眼影的操作步骤部分通过多张图片的形式清晰展现。文案则先是抛出痛点：手握眼影不知道怎么配色。然后引出痒点：17篇眼影画法集合（效果）。瞄准上班族、学生党（目标人群），并给眼影盘风格分类，新生入门、可爱元气等（小技巧）。

如果是KOL的教程类笔记，再加上亲身体验以及妆后形象，则种草效果更佳。

1只偷心狐妖的诞生

小红书内容营销3.0中，最常见的内容便是以小剧场的形式呈现。这篇笔记虽然不是完全的小剧场形式，但是已经深得其中之妙。

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视频笔记《这难道就是传说中的偷心狐妖吗？?》以一句“今天，改造赤狐盘”开头，再到结尾只有沙沙的作画声和背景音乐。通过画画的形式，将眼影盘配色组合的丰富性和美观性展现的淋漓尽致。评论热搜词TOP1和TOP2为“眼影”、“眼影盘”，可见消费者的关注焦点还是在产品上，类似小剧场的小红书笔记也可以种草力满满。

除了一片惊叹之外，也有不同的声音。心疼、浪费出现在评论热词TOP10，评论区也出现用户自发性的解答：1、固体水彩比眼影盘贵。2、眼影当颜料画在纸上可以保存很久。3、这是官方号。

前两个回复内容不仅解答了问题，而且进一步突出完美日记眼影盘的性价比和着色能力强。这也是给品牌方提了个醒：慎重输出颇有争议的内容形式。当然，如果早有准备，也能化小危机为大流量。