想做什么-市场需求
能做什么-发挥优势
该做什么-研究对手
只做什么-聚焦定位
定位：
找到唯一 正确定位 品类 定位 信任状
战略：
收入最大 精准营销 产品 价格 渠道 推广
成本最低 总成本领先 组织 机制 流程 文化
构建壁垒 节奏打法 阶段 打法 预算 重点
做到唯一 代表品类的品牌
战略和定位
战略定位核心 ：
1、品类:人少路宽竞争少
2、品牌定位:找到角度差异化
3、品牌名:终身难忘找你买
4、广告语: 听了就买要给钱
5、信任状:十分信任会给钱
6、主打品:一个金牌顶十个银牌
7、源点人群:重复购买少还价
8、重点区域:客户多对手少好赚钱
9、核心渠道:人对地方对说对话
战略定位核心
战略定位对管理的重要性 ：
1.与管理运营有何关系?
2. 如何指导企业管理目的?
3.如何决定管理关键目标与指标?
4.如何指导企业组织架构?
5.如何指导企业核心岗位职责?
6.如何指导核心高管薪酬?
7.如何影响企业的人才晋升?
8.如何影响绩效考核?
9.如何影响企业人才的引进?
10.如何指导企业培训系统?
11.如何指导企业业多本租?
12.如何影响企业文化?
