致敬亚历山大·奥斯特瓦德，是他在《商业模式新生代》中提出商业模式画布概念。
一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
最初版本，即最经典的版本如下：
Part One
我们先看一下画布的结构，即商业模式的结构，这个结构适用于任何企业。
1.结构中以价值主张为核心展开，即所有的模式都是为价值主张所服务。
2.价值主张的左右护法是组织导向和市场导向，从左右两个方向保护了价值主张。
价值主张的左边是重要合作、关键业务、核心资源，这些构成了企业的组织导向。价值主张的右边是客户细分、客户关系、渠道通路，这些构成了企业的市场导向。
3.企业存在的价值是盈利，利润由收入来源和成本结构组成，这两块托举了企业的价值主张。
基于以上拆分，我们可以得到更为具象化的商业模式画布：
Part Two
画布的九宫格各有侧重，我们来看下每个的关键点。
1.客户细分（Customer Segments）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？
//尤其关注//
【细分客户群的条件】
- 他们的需求催生了新的供给
- 需要建立一个新的分销渠道
- 需要建立新的客户关系模型
- 产生的利润率显著不同
- 他们愿意为某方面的特殊改进而买单
【划分方式】
- 大众市场
- 小众市场
- 求同存异的客户群体
- 多边市场
- 多元化的客户群体
2.价值主张（Value Propositions）：我们为客户提供什么样的产品或服务？一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。
//尤其关注//
【有利于价值主张的因素】
创新、性能、定制、设计、价格、VIP服务、成本压降、风险控制、可获得性、便利性
3.渠道通路（Channels）：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？
//尤其关注//
【如何建立】
- 客户希望以何种渠道与我们建立联系
- 我们如何去建立这种联系
- 我们的渠道是如何构成的，其中哪些最有效
- 哪些渠道成本更低
- 渠道通路实现了哪些或者多项作用
4.客户关系（Customer Relationships）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。
//尤其关注//
【客户关系维护的动机】
- 开发新的客户
- 留住并经一步挖掘原有客户潜力
- 增加销售量
【建立和维护】
- 每个客户群体期待与我们建立保持何种类型的关系
- 已经建立了哪些类型的关系
- 这些关系的成本如何核算
- 现有客户关系类型与我们商业模式中的其他模块如何整合
5.收入来源（Revenue Streams）：将价值主张成功提供给客户，从每个客户群体中获取现金收入。
//尤其关注//
【收入颗粒化分析】
- 何种价值让我们客户真正愿意为之买单
- 客户目前正在为之买单的价值主张是哪些
- 客户目前使用的支付方式是什么
- 他们更愿意使用的支付方式是什么
- 每一个收益来源对总体收入的贡献比例是多少
【收入来源性质】
- 一次性支出
- 持续收入
6.核心资源（Key Resources）：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？
//尤其关注//
【核心资源拆解】
- 我们的价值主张需要哪些核心资源
- 分销渠道需要哪些核心资源
- 客户关系的维护需要哪些核心资源
- 收入来源的构成需要哪些核心资源
【核心资源分类】
- 实物资源
- 知识型资源、技能、专利等
- 人力资源
- 金融资源
7.关键业务（Key Activities）：为了达成商业模式，实现供给和交付，我们要做的关键业务是什么？
//尤其关注//
【关键业务拆解】
- 分销渠道需要哪些关键业务
- 客户关系的维护需要哪些关键业务
- 收入来源需要哪些关键业务
8.重要合作（Key Partnerships）：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？
//尤其关注//
【合作类型】
- 非竞争者之间的战略联盟
- 竞争者之间的战略合作
- 为建立新业务而设立的合资公司
- 为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商的关系
【合作动机】
- 优化及规模效应
- 降低风险和不确定性
- 特殊资源及活动的获得
9.成本结构（Cost Structure）：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？成本结构取决于经济模式中的各项元素。
//尤其关注//
【成本高点】
- 最贵的核心资源是什么
- 最贵的关键业务是什么
- 最重要的固定成本是多少
以上是九大元素的拆解，是不是看完心里虽然有了大致框架，但还是觉得太抽象了。
我汇总了一些耳熟能详知名企业的商业画布，结合着看，您一定会很有启发。
Part Three
来看看优秀商业模式的案例吧，用实战来加深理解。
【星巴克商业模式画布】
【小米商业模式画布】
【喜茶商业模式画布】
【山姆超市商业模式画布】
【优衣库商业模式画布】
强烈安利大家使用商业模式画布工具，可以轻松看透商业模式，把抽象的商业模式具像化。
