就在不久前，小红书将直播业务板块从社区部分割，从二级部门业务组升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。小红书不再犹豫，开始全面发展直播电商！
其实，小红书面临的压力一直都很大。近几年，各大厂纷纷推出竞品，抖音上线“可颂”，淘宝上线“逛逛”，微信年初上线的公众号图文消息功能，甚至因神似小红书，被广大网友戏称“小绿书”，前有狼后有虎，可见小红书在商业上面临的压力之大。
就在最近，“董洁”的成功出圈，为小红书直播商业化注入了新的希望。小红书商业化加速，开启了直播带货新局势。
接下来，本文将从三个方面来聊聊：
- 商业化与社区内容如何平衡
- 董洁破圈，小红书押宝直播电商
- 如何在小红书开启直播带货
01 商业化与社区内容如何平衡
小红书以优质的社区内容吸引了无数用户。社区通过内容实现人和人之间连结，分享好物、分享生活，给用户“种草”。小红书想要商业化，但是又不想太过于商业化，担心影响社区的氛围和品质。商业化和社区内容如何平衡，是小红书的一大难题。
过去，小红书电商交易额贡献较小。小红书的主要营收来源八成是广告，而电商贡献营收仅为两成。
这其中的关键是小红书很难既做“规则制定者”，又做“参与者”。商品推荐和交易挂钩，就很容易让用户怀疑背后的真实性。而疫情期间广告行业整体呈现下滑趋势，据《2022中国互联网广告数据报告》中报道，2022年中国互联网广告规模预计5088亿元，同比下滑6.4%。企业为了降本增效，最直观的就是缩减营销费用。营销预算更偏向于能带来直接转化的渠道。
在这种情况下，对小红书这种广告占比很大的平台是很不利的。寻求新的突破口也就成了迫在眉睫的事情。
02 董洁破圈，小红书押宝直播
好消息是，随着董洁在小红书上直播带货的出色表现，坚定了小红书大力发展直播电商的决心。
今年2月24日是董洁在小红书第二场直播，直播6个小时GMV（商品交易总额）超过3000万，与第一场直播GMV合计超过8000万。
整场直播过程中，没有叫卖，有的只是对产品介绍的娓娓道来，以一种更“小红书式”的直播风格取得了一个大家期盼已久，且远超预估的好成绩。
董洁的成功案例向外界传递出了重要的信息：直播间不一定要靠压低价格牺牲品牌调性来提高销售额，还有另外一种方式能兼顾销售额和价格底线。这对小红书直播来说也更温和，不损伤社区属性。
这正是小红书一直在苦苦寻找的适合自己属性的直播电商方式。
董洁这一剂“强心剂”，坚定了小红书押宝直播电商的决心。
当然，小红书也明白，只靠董洁很难支撑小红书的直播生态，现在要做的，就是“复制更多的董洁”！
3月6日，小红书在上海举办“电商直播时尚合伙人大会”，宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供“百亿流量”扶持。
从多方人士对小红书直播带货的分析来看，蟹小妹总结，相比抖快淘完善的电商基础设施，小红书的电商设施还有一定差距，比如一名在小红书上看完美食视频后随手下单的用户说，他在查询订单时一脸懵：我的订单在哪里？怎么是在消息列表里？毕竟小红书直播电商起步稍晚，但我们有理由相信，小红书是可以做好的！
当下，如此多的信息已经佐证了，小红书正在尝试构建一个新的直播江湖，而它正试图成为新秩序下的“武林盟主”。为了构建这个新的直播江湖，小红书将投入更多的资源。此时入局的人还不多，正是一片“蓝海”，很多玩法有待开发，一旦有人“杀”出重围，一定是最早吃螃蟹的那批人。
所以，蟹小妹建议各位对小红书直播电商感兴趣的朋友，一定要持续地关注小红书“直播”版块的最新资讯！如果有条件的朋友，可以尝试紧跟小红书的战略与政策，适当布局小红书直播电商。
把时间线拉长，给小红书一点时间，眼光放远一点，不急于立刻看到效果，研究出一套有效的小红书直播打法，接下来就是“等风来”！
最后，蟹小妹为大家整理了，如何开启小红书直播带货的流程，以便感兴趣的朋友了解流程。
03 如何在小红书开启直播带货
对于想要开启小红书直播带货的朋友，是需要有两个条件：
① 能开播
② 能直播挂车
小红书为了鼓励大家开始直播，开播条件放宽了不少，用户只需要完成实名认证，就可以开启直播了。
大家按照下面两个方法就可以进入认证环节了。推荐方式一。
方式一：
方式二：
当账号可以开播之后，接下来就是要能直播挂车了。
一种方式是自己成为商家开通店铺，这里就不进行介绍了。第二种方式是开通“直播选品”，开通它有一些条件：
- 完成实名认证
- 完成专业号认证
- 粉丝数大于1000
满足以上条件就可以开启小红书直播带货了。
怎么样，整体流程很简单吧~
好啦，这就是本期的内容了，希望对大家有帮助。
我们下期见~
参考资料：
1、晚点 -《小红书调整组织架构，押注直播电商，结束社区和商业化之争》2023-3-10
2、百家号-《硬刚抖快淘，小红书直播有几分胜算？》2023-3-17
3、降噪NoNoise -《对于小红书，还有比复制董洁更紧迫的事》-2023-03-29
4、36氪 -《明星直播，不是小红书的解药》2023-3-27
5、36氪 -《小红书“复制董洁”》2023-3-21
作者：蟹小妹
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