个人见解：小红书品牌营销实操指南

筹备一家新的小红书店铺期间，我与许多从事供应和传统电商的老板进行了深入的交流

众人一致认为，小红书的变现速度惊人，其流量呈现出垂直的趋势，引发了他们的浓厚兴趣，但对于小红书平台的规则和流量分配，他们却一无所知

在此，我愿意分享一些初步了解小红书品牌营销的见解

对于那些想要长期经营小红书电商或为公司提供品牌账号但又不知道如何进行投放和转化，且找不到任何问题的人，我们建议您进行一番观察

一、进行数据的分配

1、一级入口

发现／频道

当你点击小红书时，你将会发现一个页面，这个页面是小红书中流量最大的一个

在页面的底部，您会发现一排“频道”，每个分类都有其独特的频道，其中包含了专属的分类内容，您可以根据自己的需求选择心仪的频道进行浏览

专注于此

在“发现”页面的左侧，您可以发现一个名为“关注”的页面，其中展示了所有自己关注博主的动态

动态发布时，将优先向粉丝推送，同时，博主们也可以在“关注”页面中浏览到自己的动态，而屏幕上关注页面动态的比例也相当可观

然而，该项服务的流量分配较为有限，很少有用户会对页面上的信息刷取产生浓厚的兴趣

附近之地

今年，小红书的“附近”页面经历了一次巨大的变革，从以前的“附近频道”到现在的“吃喝玩乐”、“景点打卡点”都拥有了专门的频道，可谓是焕然一新

一旦启动，系统将提供距离和xx人的推荐数据，同时提供相应地点的点开选项，其中包含了大量的打卡笔记、探店视频和旅游攻略等内容

因此，对于当地的生活品牌而言，今年的小红书布局也是相当重要的一步

2、二级入口

网站首页

如果你的主页整洁简洁、主题明确，那么如果你喜欢，你可以打开主页查看其他笔记，这样你就可以获得更多的流量

只有当你的笔记被曝光后，才会吸引更多的人点击你的主页，从而引发更多的关注和讨论

寻觅/探寻相关信息

随着时间的推移，小红书的搜索量不断攀升，逐渐超越了百度，因此其搜索流量也呈现出相当可观的趋势

假若近期笔记的检索成功率较高，那么有可能使笔记焕发新生”

在话题页面上

通常情况下，笔记内容会附带话题，打开话题标签后，会呈现出大量相关的笔记内容

这里提供了一个流量入口，供用户展示带有话题的笔记，然而这个入口的流量非常有限

在广场上，人们互相交谈

小红书最新推出了一个群聊广场，打开广场后，您将会发现一些挂有群链接的笔记，其中还包含了频道分类信息

这篇文章的分流量并不算太大，因此群聊很容易被人刷屏

记录所得灵感

启动“创作中心”，随后进入“笔记灵感”页面，这里汇聚了大量的灵感和笔记，通过这里进行创作，您将获得一些流量支持

此外，启动每一个灵感，都会提供一些值得推荐的笔记。这些笔记都是在微信平台上写出来的，所以我们会将它们放在一个文件夹里，方便查看和下载。此处亦为一处流量微小的入口，可供参考，其流量规模并不显著

二、推荐文章的逻辑结构

在小红书笔记发布后，系统会对其进行一系列标签标注，并尝试将其推给那些可能对其感兴趣的用户，接着根据她们的互动行为对笔记进行评分，最终系统会决定是否继续向其他用户推送

CES是一种被广泛采用的评估体系:

CES=点赞数(1分)、收藏数(1分)、评论数(4分)、关注数(8分)

这一评分算法的历史可以追溯到数年前，尽管现在已经有所调整，但其总体方向仍然不变。为了提高笔记的重要性，我们需要积极引导用户进行互动。

1、点击的次数

该篇文章的点击率数据并不公开，因此我们的创作中心只会对其进行分析，以确定其有待提高之处，但这并不妨碍我们认为这是一个非常不错的选择

只有在点击率达到11%及以上的情况下，才能被认定为优质笔记

如何评估点击量:

薯条的投放可以通过数据反馈实现，阅读量和曝光的比值等于点击率，这是一个值得注意的事实

若欲获得优质笔记，需获得至少550只小眼睛，方可获得5000次曝光的奖励

决策的要素:

点击率取决于选题，标题及封面，若自己点击率低于11%，或平台对您提出的“有待提高”的建议”

问题的自我审查:

此选题是否具有显著的热度？

标题是否具有吸引力？

封面是不是很有吸引力？

怎样提高:

通过反复记录笔记，培养对网络世界的敏锐感知

搜罗畅销笔记，探究备受追捧的封面设计模板

搜罗畅销商品的标题，将其分解成关键词以模拟其特点

②互动率

CES算法的推荐标准在于其互动率，只有在互动率较高的情况下，才能吸引更多人的关注

优质笔记的衡量标准为互动率大于等于（赞+藏+评）/阅读量，而官方数据表明，只有当互动率达到3%及以上时，才能被认定为优质笔记

决策的要素:

对于标题和内容（包括图片、视频和文字），它们的一致性如何呢？

能否为用户带来实际的价值，是一个值得探究的问题

是否能够抓住用户的注意力，是笔记前面所呈现的内容的关键？

怎样提高:

标题和图文，内容一致

内容不应简单地堆砌关键词而获得真实的体验

内容的开头吸引了用户的目光

吸引他人的点评

掌握引发评论的技巧是至关重要的:

在笔记的结尾处，我们可以发现一个问题，即小号需要在评论区进行互动，以增强文章的节奏感

对于那些在评论区争吵的人来说，只要他们的行为不至于过于激烈，那么这无疑是一件值得称赞的事情

为了让用户在评论区产生疑问，我们采用了一种巧妙的策略，即故意隐瞒购买渠道，以小号的节奏引导用户进入评论区进行提问

寻找用户的痛处、瘙痒和愉悦之处，有针对性地解决问题，从而引发用户的共鸣

3、进行粉末加工

转粉关注是CES分的最重要组成部分！对于大多数品牌和博主而言，提升转粉率是一项至关重要的任务，这是他们最为关注的问题之一？

在回答此问题之前，请深思熟虑为何他人会对你产生浓厚的兴趣？

你所做的笔记并不能成为别人关注你的唯一理由，因为你的付出和努力并不会让人忽视

你的内容之所以能够引起他人的关注，是因为它能够让他们感受到你的价值和实用性

涨粉低:有问题的自检

主页的简洁性和一致性，以及对主题的一目了然程度，都是需要考虑的因素？

人设和内容风格的一致性

人设从开始到结束都是一样的？

是否存在与其他笔记相同的爆文记录方式？

怎样提高:

对主页进行优化，以确保封面和标题的风格保持一致，同时突出主题信息于封面或标题之中

确立你的个人形象，从一开始到最终维持一致

笔记的内容和人设是一致的

笔记内容的发布与主页内容呈现出高度的相关性，二者在垂直方向上相互呼应

4、寻觅启动概率

这一项常被忽视的指标，若最近的搜索结果开口率较高，很有可能会导致那些已经失去流量的笔记被推至下一级流量池，从而重新获取流量

此外，随着用户点击次数的增加，笔记在搜索结果中的展示位置也会随之优化，从而更好地服务于目标人群

决策的要素:

请问是否有最近备受关注的关键词在笔记中出现？

封面，标题有没有吸引力？该句话的点击量并未达到预期水平？

笔记的互动性是否达到较高水平？赞藏比的高低？

怎样提高:

在记录笔记时，将其嵌入热门搜索关键词之中

确保您的赞成率达到最佳状态（请参考前文）

更易被点击的是那些具有高度互动性的记录

三、制定品牌内涵策略

在深入了解小红书的流量分配和推送逻辑之后，我们才能对产品/品牌的内容布局进行全面的规划

1、进行市场研究

在进行市场调研时，有三个方向具有相当的重要性:

该产品的目标受众群体为特定人群:

请问您的产品所针对的目标受众是怎样的呢？

是否存在与小红书的读者群体重叠的情况？小红书所追求的目标数量为何？

该产品的目标受众群体的购买力如何？

探寻热门词汇的踪迹:

如果您认为该产品非常适合小红书，那么您可以看看这些人在平时搜索小红书时会涉及到哪些术语？

请列举一下您的产品，其中包含了哪些备受关注的热门话题？这两者之间并不存在任何重叠之处？

实现这一目标需要借助各种工具，例如千瓜、新红和聚光等，这些工具可以帮助我们达成预期的效果

寻觅适宜的热门话题，并将其与个人产品相结合，以便进行记录

分享的欲望:

探究这些人群对于分享的渴望程度，我们可以得出以下结论？您更倾向于分享哪些主题或内容呢？

在哪些情况下，消费者会愿意将他们的产品分享给其他人，这是他们在消费后需要考虑的问题？

2、记录品牌历史的文献

在品牌推广中，畅销的品牌笔记代表着获得更高的曝光度和持续的长尾效应

畅销笔记的方程式:

产品卖点X干货教程=高度实用的价值

封面所蕴含的信息之丰富程度，足以令人叹为观止

针对痛点进行精准打击的标题

所呈现的图像内容详尽地展示了产品的各个细节

呈现于文本中的是用户所关注的问题，以及产品所带来的利益

搜罗优质的垂直类别素材:

小红书商业化垂类的官方账号备受关注，他们经常发布高质量的账号案例以供参考

在自己记录笔记的过程中，也可以通过@官方薯的方式进行转发，这样优质的笔记就会被广泛传播开来

3、制定投放方案

优质的笔记与有效的投放相辅相成，从而实现了高度的转化

采用聚光技术进行投射:

聚光平台提供了信息和关键词搜索的双重展示功能

在聚光平台的后台，您也能够浏览到备受欢迎的笔记、标题等内容

掌握投放技巧的艺术:

提升搜索和推荐数据的流量

减少对粉丝流量的关注程度

将经过高度转化的笔记内容投入

达人纷纷投放:

在小红书这个内容丰富的社区中，达人的笔记具有更强的说服力，因此，为了投放达人，必须采取相应的措施

如何挑选出具有卓越才华的人才:

账户信息的记录

包括粉丝数量，赞藏数量，最近笔记数据。随着粉丝数量的增加，其所具备的吸引力也随之增强。随着粉丝互动的积极程度（询问购买）增加，其转化率也随之提升

确保产品与其相适应

随着账号与产品的匹配程度提高，相应的转化率也会随之增加

确保品牌调性与其相得益彰

品牌调性与粉丝接受度的匹配程度与转化率呈正相关，即越高的转化率越显著

所呈现的内容品质

笔记带货能力的优劣取决于其所呈现的内容质量

然而，笔记所能带来的点赞转化并不在于其数量，而在于评论区中有多少人分享了与产品相关的内容

人类的存在

账户的转化率与其人设的垂直程度成正比。

进行口碑推广:

如果您在其他平台上还有其他可供选择的商品，您可以设置一个包裹卡，让您购买过的人发送一篇小红书，并支付相应的费用

只有在不影响产品转化的前提下，才能恰当地添加一些缺陷，这样才能更真实地呈现产品的品质

晒单是有礼的:

对于那些曾在小红书上购买过产品的人而言，他们可以通过发布晒单笔记的方式来获取所需信息

发布自己的产品笔记时，系统会自动展示晒单的笔记数量和链接，从而提升用户的转化效率

账户的矩阵:

每个账户可与三个主理人建立关联，主理人账户的主页可呈现店铺，而笔记中也可展示店铺的产品

这一项功能能够有效地解决账号矩阵的问题，从而为同一家店铺提供更多的编号以吸引更多的用户

笔记带了货:

新推出的笔记带货功能，为达人提供了一种智能的购物体验，通过设置佣金，达人可以轻松地带货，而卖出去后，系统会自动结算佣金，类似于抖音精选联盟的功能

这是一种最直接的转化方式，如果您有盈利的余地，可以将其分配给博主以获取更多的商品

来源：李杰SEO