从上到下的逻辑，从意识、形态到行动上来说，匹配的就是品牌意识，营销形态和销售行动。所以，无论什么企业，喜欢从最终销售来推导品牌和营销，并不是不可理喻。说白点，你的品牌和营销，很大权重价值是基于销售来评估的，这是企业常见的逻辑。
基于这个理解，销售=定位+产品+渠道+价格+活动+内容+媒介，也就不是不能理解。同样说白点，把品牌和营销的核心工作纳入销售等式中，成为更多人的追求。
而我，基于这个等式想说的是，内容真的很重要。
所以，借助本篇内容，我们聊聊内容体系下，我们具体该做的内容有哪些：
一、从内容体系执行角度来说
明确品牌内容，再行确定营销内容，落实到动销中，这三层，具备层层推进的逻辑体系。
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首先，明确品牌内容
品牌思维：讲情绪和温度。其内容架构比较大，具备内容主旨方向、纲领作用。
内容体系架构示例：
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其次，营销内容
营销思维：讲场景和互动，基于用户的需求场景来匹配激发营销。
营销内容体系架构：
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最后，动销内容
产品思维：讲功能和数据。
销售文案，作为信心文案，主要价值在于推动转化，那么哪些内容能推动转化呢？
· 成果
透过数据或影片，去呈现你们产品的使用成果，即使是新产品，也能利用实验室成果佐证，告诉消费者使用前后的差别，让消费者可预期他得到的样子。
· 口碑
请已购买者现身说法，人与人之间的推荐最具效力，你或许会怀疑店员说这件衣服很适合你，但你比较不会怀疑男朋友这样说，口碑虽然不是身边的人亲自推荐，但有人愿意背书的产品，总让人比较放心。
· 比较
与其让消费者自己猜想，不如实际帮他做比较，比较表是常用的方式，用影片做实验也是很不错的方法，虽然大多数人都知道比较一定是拿自己有利的部份，但起码优点经过比较，就感受到差异了。
· 保证
对顾客的承诺，不是说说而已，每间厂商都会说自己的产品很好，品质保证，但真正的保证是要有行为的，你必须提出具体的作法，如：保证无条件退货、保证3 年换新、售后维修保证等，举出你有办法实行的最大保证，更会让人愿意无条件相信你。
这是我们做内容体系时，最具备行动指导参考性的逻辑。
二、从内容形式上来说，又包括哪些？
日常：创意文案，推动创意海报的产出，进而形成分享宣传；
核心：品牌IP、新媒体、品牌故事、公关内容。这四个维度的内容方向、做到什么样的结果是核心。
三、内容类型下的内容方向架构
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B2B营销内容类型下的内容方向
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公关内容类型下的内容方向
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