新消费品牌在近几年快速崛起，他们的成功背后在于大量的测试和数据的分析。
快时尚跨境电商SheIn 2020年营收接近100亿美元（约合 653 亿人民币），这是该公司连续第八年营收实现超过100%的增长。SheIn已经是国内销售额最高的跨境服装电商。
SheIn成立于2008年，之所以能这这么短的时间向快时尚巨头 ZARA逼近，在于SheIn的独特之处：上新快、品质优、价格低。而这最重要的一个因素，个人认为是上新快， SheIn平均每天都会有上百件的新品上市（从官网的Daily New就可发现），那么有人会问，每天这么多的新品能卖的出去么？衣服的生产厂商怎么会接受这种多品种小批量的订货？下面说下我对公司的理解，当然也有借鉴前IBM营销专家的观点。
如何把新品打造成爆款？
爆款是测试出来的，而不是设计出来的，我想读到这大家也许就明白了。用户的喜好因不同人而不同，因不同时而不同，SheIn也无法精准掌握用户的喜好，那么就通过大数据抓取找出当下时尚热点和人们偏好的变化，设计师们根据这些数据设计出大量的产品供用户选择。“总有一款适合你”这是SheIn的精髓，新品上架一段时间后 一周或一个月，数据团队通过分析销量和用户评价，下架不畅销的产品（大约占90%，甚至更多）。在凭借品质优、价格低的优势，爆款产品应运而生。
生产厂商如何接受非爆款的多品种小批量订单呢？
爆款产品销量很大毋庸置疑，生产厂商也非常愿意接受这种订单，而SheIn不单单卖爆款，90%以上的新品销量都不理想，这种情况下如何说服厂商接单呢？这个问题与数据无关，企业的成功也不只在于数据。他们是这样做的：
首先，短资金周转，其他企业从你这下订单比如一个月结算一次账单，我可以给你一周结算一次账单。流动资金的重要性不言而喻，比如很大房地产公司，因资金周转问题，面临倒闭破产，服装厂商自然乐意接受。
其次，缩短工序，如果你在服装生产厂工作或参观过，那么你会发现服装厂内会有大量的纸板，这是服装生产的一道工序叫：打板。服装设计完成后，需要经过打板（类似模具），然后进行裁剪生产。SheIn跟厂商达成协议，打板工序我来，你只负责生产，这样服装生产厂商一听还减少了我的交货时间，以量盈利，也欣然接受。
最后，厂商没问题了，SheIn又提出了另外一个要求：必须接入我的ERP系统。这样做的目的在于实现“小单快返”，现在时代发展很快，变化也很快，用户的喜好周期也变短了。在我利用数据分析用户喜好之后，以最快的速度生产成品，满足用户需求，那么需要数字化的办公。ERP打通订单与生产工序，通过网洛的方式快速下达生产命令，短时间实现交付。
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