分享人：阿谢 柠檬共和国联合创始人
一、策略：找到流量密码
新锐品牌在预算有限的情况下，希望能够达成最高的转化效果，我们选择了koc手持爆文投放。以小博大，投产可以做到非常高。
二、找小红书达人
1）刷：刷到的内容，一般都是比较优质的，因为水号，平台不会推荐。
2）搜：产品关键词相关的卖点：低糖饮料等。找到有爆文的博主进行选择；
3）抄：研究竞品投放的达人，从他们投放的达人中筛选合适的博主
我们不会机构类型：
1）拒绝一价式的机构合作
2）拒绝不知道达人明细的打包合作
制定博主的筛选规则：
1）成本低于1000元的达人；
2）近一个月发布的同品类产品手持内容爆文率大于10%：关键词是同品类，如果是不同品类的爆文，投放品牌的产品不一定会爆；
三、如何提高爆文率有效引流
1、真实分享，共创内容而非控制内容
卖点堆砌 不重要
品牌露出 不重要
品牌话题 不重要
2、我们的爆款公式：创意有流量的主图 + 夸张且主观的标题 + 内容长度不要超10行 + 硬卖点不要超2个
不是每种主题都会产生爆文，而是不同的时段倾向于不同的内容。具体怎么发现呢？就是多刷。
3、薯条加热，给笔记二次爆发的机会
- 笔记发布后流量异常 薯条测试是否违规
- 内容进入平台期 薯条二次撬动流量
- 已经产生的爆文 追投可能收获惊喜
4、违规风险控制，符合小红书流量生态
1）品牌关键词/突出logo的包装
2）虚假营销：功效词/极限词
我们的饮料有很多vc，会美白，但是我们不说美白，会说“会白白”，而且我们不说柠檬共和国会美白，而是说vc会美白，敏感词违禁词可以参考网站查询：http://m.ju1.cn/
3）限制营销：敏感词/违禁词
4）重复抄袭：相似度极高的内容
一旦出现爆文，类似的爆文可以进行批量模仿，复制。
四、控评
营造真实感和好评，引导用户下单。
五、回收：内容的二次利用
已经发布的内容，可以放在天猫的评论里，做天猫好评。
同时可以同步到博主or机构逛逛。
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