分享人:阿谢 柠檬共和国联合创始人
一、策略:找到流量密码
新锐品牌在预算有限的情况下,希望能够达成最高的转化效果,我们选择了koc手持爆文投放。以小博大,投产可以做到非常高。
二、找小红书达人
1)刷:刷到的内容,一般都是比较优质的,因为水号,平台不会推荐。
2)搜:产品关键词相关的卖点:低糖饮料等。找到有爆文的博主进行选择;
3)抄:研究竞品投放的达人,从他们投放的达人中筛选合适的博主
我们不会机构类型:
1)拒绝一价式的机构合作
2)拒绝不知道达人明细的打包合作
制定博主的筛选规则:
1)成本低于1000元的达人;
2)近一个月发布的同品类产品手持内容爆文率大于10%:关键词是同品类,如果是不同品类的爆文,投放品牌的产品不一定会爆;
三、如何提高爆文率有效引流
1、真实分享,共创内容而非控制内容
卖点堆砌 不重要
品牌露出 不重要
品牌话题 不重要
2、我们的爆款公式:创意有流量的主图 + 夸张且主观的标题 + 内容长度不要超10行 + 硬卖点不要超2个
不是每种主题都会产生爆文,而是不同的时段倾向于不同的内容。具体怎么发现呢?就是多刷。
3、薯条加热,给笔记二次爆发的机会
- 笔记发布后流量异常 薯条测试是否违规
- 内容进入平台期 薯条二次撬动流量
- 已经产生的爆文 追投可能收获惊喜
4、违规风险控制,符合小红书流量生态
1)品牌关键词/突出logo的包装
2)虚假营销:功效词/极限词
我们的饮料有很多vc,会美白,但是我们不说美白,会说“会白白”,而且我们不说柠檬共和国会美白,而是说vc会美白,敏感词违禁词可以参考网站查询:http://m.ju1.cn/
3)限制营销:敏感词/违禁词
4)重复抄袭:相似度极高的内容
一旦出现爆文,类似的爆文可以进行批量模仿,复制。
四、控评
营造真实感和好评,引导用户下单。
五、回收:内容的二次利用
已经发布的内容,可以放在天猫的评论里,做天猫好评。
同时可以同步到博主or机构逛逛。
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