李庚 姚小茶联合创始人
一、选择竞品
作为一个行业的新入局者，在做内容营销的时候，肯定已经有很多“先辈”摸索出各种爆文。所以，竞品的选择是一个很好的捷径。找到参照物，先已经做出结果的学习，是最有效率的办法，还可以避坑。
如何找参照物？
- 同类目产品：以我们品牌“牛乳姜茶”为例，那冲饮类目下的产品，都是参考目标。
- 人群需求场景相同：对于牛乳姜茶需求的消费者，对于类似产品的功能性软糖的需求也是一样的，所以这类产品也是参照物。
- 爆文特别多的产品：大食品类目的爆文，可以参考他们的爆文思路
二、小红书内容4大要素
1、首图
找到适合产品近期的展现形式！关键词是：适合你这类产品、近期
大家可以看下这3张图，差不多，为什么这样的图都能爆？因为这段时间，这样的图对于大家是新鲜的，能引发大家的好奇心，一旦类似的图泛滥了，用户也都失去了好奇，图片的点击量就慢慢减少。
2、标题
首图和标题选好，成功了80%。标题也可以用固定的模板进行套版。比如：
1）“建议女孩子把奶茶换成他”，可以变形成“建议减脂人，把奶茶换成他”
2）“内部员工推荐”
3、轮播和文案
用户喜欢看图，当用户点击进来的时候，轮播图能吸引他的兴趣，用户更愿意浏览内容。文案有几个点需要注意：
1）什么样的风格，更像个人风格
2）卖点怎么表达？表达几个？怎么排序？多长
牛乳姜茶，就说2个卖点：
- 解决姨妈期什么问题
- 很好喝，就像喝奶茶一样
其他多少卡，什么奶粉，什么姜都不需要讲了。
3）爆文不等于产品卖爆，要拿捏尺度
有些笔记数据非常好，但是并不是因为产品引发用户的关注和好奇，可能是人物本身，这样的爆文，对于产品转化是没有帮助的。
产品描述非常重要。如果太软，用户都不知道你是什么东西。太硬了，数据很差，用户也知道是广告。
4、评论互动
评论维护：为优质内容添加一把火。优质评论可以带动更多的互动，互动量起来，会撬动更多免费的流量。
- 把注意力拉到产品，引导购买。
- 神评论，引发更多的自来水评论，互动量越高，对于转化，笔记的权重提升有非常大帮助。
- 把正面、优质的评论，顶上去。
三、内容的持续输出：
内容都有时效性，如果某种内容形式已经没有平台的流量红利，那怎么办？
1）换首图的表达方式
2）换人群、需求、场景
姨妈期的人群，做了6个月，捞的差不多了。但是产品还是要继续推广，所以这个时候要换人群。比如养生人群也可以做，但是换一种内容表达方式。比如“体寒”“空调房”等等。通过这样的方式，又能打造。
3）如果实在不行，就换产品。
来源：营销老王
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