易子涵 松鲜鲜&清心湖创始
一、为什么要做创始人IP呢，有几个点非常重要：
1、传播品牌理念：有人设和没有人设，给消费者的感知完全不一样，有人设会让消费者减少距离感，产生亲近感，尤其在私域里可以提高产品的好感度和信任度。在天猫等产品页面，持续的输出创始人的人设。
2、形成高转化和长期复购：以【私域】为例：先人品，再产品！清心湖私域年复购率达450％，消费者愿意持续，长期的复购，就是因为创始人输出的IP代表了品牌，因为对创始人的信任，产生了对产品的信任。
3、降低营销成本：不用到处购买流量，创始人IP内容一旦爆了，就相当于省了一个百万粉丝达人的广告费；
所以，做创始人IP对于品牌端、流量端、私域端、转化端都是非常好的帮助。
二、如何做创始人IP：
1、定制IP故事：首先，要定制创始人的故事，一定要真实。
2、整合创始人故事：各渠道反复，统一展现。在触达消费者的任何渠道，都输出创始人的故事，都是提高用户的感性认知，而且这种认知一旦建立，是很难消除的。
三、创始人IP传播什么内容？
1、所有创意内容，最终的目标还是传播企业价值观、品牌理念和产品理念,创始人IP就代表品牌和产品。
对于松鲜鲜而言，企业价值观的核心关键词有：
#0添加健康调味##松茸调味开创者#、#做宝贝爱吃、全家放心吃的健康调味料#、#三高#孕妇#老人#都能放心吃、#饮食健康# #健康厨房# #母婴营养#
所以，创意的内容，就要围绕这些核心关键词展开。
2、传播企业的价值观：谦逊、真诚、坚持、快乐。
3、公众号矩阵+视频号的矩阵。扩大传播。公众号有3个号：教素食、清心湖蔬食、清心湖素食。视频号也有3个号：松鲜鲜创始人易子涵、营养师妈妈易子涵、易子涵说配料表
四、策划内容
内容的方向和内容渠道都定好了后，如何策划内容呢？
1、创始人擅长什么？以自己为例，从自己的身上找到标签，一定要真实，只有真实才能打动人。
2、符合自己品牌理念传播：找到擅长的，做思维导图，找到传播方向，很多创始人害怕出镜，有完美主义，最重要的是走出第一步，在不断的尝试中调整。
3、根据思维导图，拆分详细计划表，安排人员执行
然后要做的动作，就是持续输出，不停优化。
IP的终局，就是为了完成落地的闭环。创始人要思考，如何为销售赋能了吗？如何为品牌赋能了吗？当用户的心智和品牌想传播的心智一致的时候，就完成了品牌营销的最终胜利。
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