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价格是产品的价值定量，定好价产品才有广泛交易的基础。
可感知的高矮胖瘦美丑，是产品价值的定性，只有定量的价格定下来，产品才是商品，才能四面八方大流通。
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价格即阶级，定价就是圈定目标人群、圈定对手。
定价是最好的筛选目标人群的方式，没有之一。
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任何产品都有价格认知区间，即不会引起价格敏感的心理价位段。比如一本书，价格认知区间是30-50元；一个网络讲座，价格认知区间是49-99元；一门系统网课，价格认知区间是99-999元；2天线下闭门会，价格认知区间是2000-10000元；企业定制培训，价格认知区间是10000-50000每小时；一辆汽车，价格认知区间是10万-1000万；一套房子，价格认知区间是百万到几十亿。等等等等。
定价在认知区间，产品就更好卖；超出认知区间，解释一堆还是成交少。
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同一个产品，如果你想卖出不同的价格，卖出天价，你要做的就是，开发出符合价格认知区间的不同产品形态。
比如冲突理论，如果是一本书，售价一定是百元以内；如果做成一次线上讲座，定价在99元左右；如果做成一个2天线下普及课，能收4000-10000元/人；如果做成三天两夜的实操课，定价30000-60000元/人没问题；如果做成2个月交付的微咨询，收到50-100万/家可行；如果再做成全案全年护航，收费可在500-3000万/年/家。
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超出价格认知的高价，一定要有合理的理由。比如很稀缺，全球限量发售一个；很传奇，哥伦布登上美洲大陆踩的第一块石头；很讲究，隔壁老王尝遍百草，手工研制出的百草套；很有面，地球人都知道这是只有英国皇家才能用得起的产品。
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高价产品，必须做出奢侈感，满足人的虚荣心，给足购买者面子。典型特征：很贵、全民皆知、心照不宣的刻意浪费、少数人买得起或舍得买。
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超高价，是时间和知名度熬出来的。
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定价的上限是消费者支付意愿，下限是对手价位。产品再好的价值反映到价格上都必须可接受。所谓值得是指价值上的定性，价格上的定量。
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解释高价最烂的理由是：生产成本高。除非对手也这么高价这么说，否则消费者只会认为你的经营有问题。
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定低价是初创企业的本能，低价能最快抢到生意活下来。如果你做不到沃尔玛、好市多的长期低价高效运营，强烈建议你远离低价。
没有高效运营、没有规模打底，低价就是低收入，低价就会活在价格战中，死于没有利润。
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低价，筛选出的都是价格敏感型消费人群。他们大概率只因你的低价而来，后面很难再涨价。
高价，吸引的多是认准你真实能力的人，逐步涨价不难。
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仅仅想快速起盘，更好的定价策略是免费。你的第一款收费产品出现以前，免费能极好的吸引注意力，又不会给消费者你是定价货的刻板印象。因为免费意味着，你还没正式定价销售。
假如你是限时免费，同时给出一个高于市场的原价，效果会更好。
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不要害怕定高价。高价吸引的通常是高收入、高判断力、高承受力的高质量消费人群。
一旦高价成交，你会倒逼自己更严苛做好产品交付。高质量人群通常是彼此更认同，更愿意互相成就，更善于有效社交的一群人。
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定价要考虑主要利益共同体的所得。比如经销商的分成，广告推广的费用，进场费，让利给消费者的促销空间等等。
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性价比是相对的，是比出来的。一双10000的古驰穿十年，和一双1000只穿一年的耐克，你说哪个性价比高？一款你不买的产品，价格再低也谈不上性价比。一个你钟爱的宝贝，价格再高高不出你的性价比。
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要让B产品畅销，在它左边放一款价格稍低质量明显差很多的A产品，在它的右边放一款价格高很多质量没太大差别的C产品。价格锚定给人心理安全感。
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小众行业，产品改为原价的三倍或三分之一，收入不会有质的变化。越是小众行业，越要适度高价。
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先后分期付款的2B业务，可把首付款定为预期的全款。
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掌握定价权，就是掌握行业标准，或产品独家的标志。
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价格会随年限自然下跌。大品牌，通常一年内不降价。小众品牌，最好永不降价，限量出售逐年涨价是更好的做法。
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产品定价的优惠原则：最早一批购买的，最优惠。购买数量大的，适当优惠。老客户，任何时候都要优惠。
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提价就是直接帮助企业提利润，立竿见影。做营销咨询时，一定要想想有没有可能帮助客户提价。
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提价要先立后破，先用新包装测试更高的新价格，旧包装保持原价销售，如果新包装销售稳定，旧包装再卖完不售退出市场。
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想让客户更快成交，帮客户算清楚账，让定价进入一个他能感知到的不贵的事上，能跟一个烧钱的负面关联更好。比如10000元/年的产品，每天平均27元，少抽一包烟的事，少吃一顿外卖的事。烟伤身，外卖可能不卫生，相比产品的获得感更强。
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类似的还有价签的便宜错觉——15元／斤（含9个），好像很贵；5元／3个，貌似便宜。价格一样，消费者却更愿意为后者买单，因为现场交易时，人们并不会小心计算快消品的价格，更多时候会产生「数字小的更便宜」的错觉。
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产品要想大众，价格必先亲民。
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品牌定价的技术性难题是：必须因人因地而异区别对待，还得让不同人心服口服。
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越早买的客户越要给优惠，他们承担了先入的风险。老客户任何时候来买都要尽量给优惠，他们是真正长期支持你的人。
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定价的艺术在于，在客户可接受的价格区间里，通过时间变化、产品组合、渠道区隔、促销折扣等方式，放大目标客户的范围，不断刺激新的销售。低价广收，高价长尾，多价格组合，短期单品可不盈利，长期总体看净利润。
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新产品上市，拿不准定价，要么做A、B对照测试。要么打出最终定价，从一个低价分期爬坡涨价，看市场反映锁定价格。
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上来高价，不好卖，就立马降价，伤害的是你最忠实的那批客户。拿不准时，别上来就去到最后的高价，不小心错定高价，最好也咬牙销售一年后再降价。
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能不促销别促销，养成消费者的价格敏感，不利于长期销售。万一要促销，优先以赠品替代折扣，即不降价但给你更多东西。实在不行，再有节制地折扣，比如一年一度。
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价盘是企业的生命盘，价盘不稳，企业地位不牢。
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