“ 从不同的商业体之间混搭有竞争力的方法。在商业大竞争时代，能够脱颖而出的，物种生存学。”
香奈儿为什么要在超市做“show”?
故宫里的文创御猫为何这么受年轻人欢迎？
New Balance 的运动鞋为何会摆放在“711”一样的便利店货架？
……
这一系列看似完全不搭界的两个东西，怎么混搭在一起了？
中国网++创新中国直播分享第五期实况，妙创意总裁、主智医师苏然 为你一一揭开答案。
01
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大放异彩的市场营销时代
1.外功半场
①卖点时代：关注产品。
美国50-60年，达彼思广告的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理论，独特的销售主张。
▲ 罗瑟·瑞夫斯
经典案例：汉堡王——双手捧的汉堡。
突出汉堡的卖点，就是“足够大”，同样的价格，可以吃得更饱。
我国80-90年代，USP盛行。
产品不多，有利益点就能脱颖而出。
经典案例：农夫山泉——有点甜。
②竞争时代：关注人。
1970年代，历经黄金般的50、60年代之后，美国经济突然掉头直下，再次出现经济危机。企业破产倒闭，震惊了从黄金时代过来的美国人。所以还研究了产品和用户的需求。活下来才是最重要的事。
▲ 从关注产品到关注人的变化
2.内功半场
现在，我们身处红海时代，市场上产品非常丰富，竞争异常激烈。
中国互联网发展太快，场景被切碎了，迎来碎片化场景时代，千人千面，标签化群落。
碎片化场景时代，产生的一个直接结果就是，很难像之前一样做准确的定位，打动所有人，覆盖所有人。
创新，产品的创新，去赢得市场，是新的机会。
典型的案例：每日坚果
微创，“小手术、大创新”的混搭学，是傻瓜版的方法论。简单、傻瓜式，不需要大手术的微创形式。改造产品的场景，迎合年轻人的消费理念。
02
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混搭=微创?
90后为代表的年轻人的主流消费观：
①卖点免疫
②定位免疫
年轻人不喝茶，觉得奶茶特别俗。中国的芝士消费非常高，是一个巨大的红利。芝士消费的市场非常大。
有个年轻人，首次在茶上加了一个奶盖，用茶混搭了芝士，建立了一种新鲜的品茶方法。混搭出来的口感，分前调、中调、后调。这个品牌一下子打通了茶和芝士两条线，跟上了芝士消费的潮流，口感西式，非常受年轻人喜欢。茶的品类，混搭了香水的概念。
这个品牌估值近百亿，就是喜茶。
喜茶并没有大的创新，只是做了混搭的微创。
混搭为什么会成功？
新东方的微创新，在枯燥的英语学习中混搭了娱乐化的方式，融合了段子、相声，让老师像脱口秀演员。
教学管理上也进行了微创新。以投票形式，让学生选择老师，通过混搭的方式，形成新东方自己的方式。
微创新=混搭学？
微创新，可以从混搭学开始。
商业的本质：一个好的混搭，成本降低，效益提升，客单价会涨，产生差异化。
混搭完的产品，成为唯一，唯一就有定价权。
一个火锅店的混搭故事
一个北京铜锅涮肉店，跟别人一样，没有钱，也没有推广能力，锅还坏了，需要去翻新镀膜。翻新镀膜可以镀图案，但是有些小贵，要5000元，但是镀膜完，这家店竟然成了当地最知名的网红店。这个店主到底混搭了什么？
生意越做越好，铜锅店的老板想把之前那批没有特色的铜锅给处理掉。隔壁做奶茶的店老板看到了，然后他灵机一动给买了下来。也混搭了一下。火锅+奶茶=？
混搭学的方法：营销模式、商业模式等，都可以混搭。栗子1：New Balance快闪店，将运动鞋摆放在711便利店的货架上，混搭了711的风格。
栗子2：可以吃的口红将巧克力与口红混搭，每支售价9元，可用来引流，疯传的几率很高。
03
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混搭思维：吸引力就是爆品力
气味图书馆，以图书馆的形式卖香水，收集味道的公司。每一款产品也都融合了混搭的风格，比如大白兔身体乳。
混搭后产品的新鲜感和持续性如何共存？
这个要分场景。只有新鲜感的混搭产品，必然不可持久。
网红产品的生命周期是非常短的，但好的混搭产品生命周期可以不断延长。
举个典型的栗子，老北京鸡肉卷。肯德基混搭了旁边全聚德的产品，标准化生产了老北京鸡肉卷，完成了肯德基的本地化，生命周期也非常长。
再举个栗子，公仔+四件套=？
吸引力就是爆品力。
▲ 香奈儿超市show
奢侈品使用混搭学方法论。混搭学，包含吸引力、成交力、成本力、传播力、溢价力、文案力、动销力、颜值力、竞争力等内容。
混搭思维来源于互联网思维——羊毛出在猪身上，让狗来买单。
互联网鼻祖雅虎，开创了免费的混搭式互联网模式，融合了免费的入口、共享的裂变、盈利的混搭。在今天，雅虎变成了今日头条，变成了微信，变成了抖音。从不同的商业体之间混搭有竞争力的方法。在商业大竞争时代，能够脱颖而出的，物种生存学。
作者 | 小善 ；视觉 | 最硬核的设计海伟老师；来源 | 有趣有深度的·善缘街0号
