确定整体市场营销战略之后，企业就要着手策划市场营销组合的细节。
那么，什么是市场营销组合呢？
市场营销组合是现代营销中最重要的概念之一，它是指：企业为使目标市场，产生预期反应，而整合使用的一系列策略性的营销工具。
也就是说，企业为营销产品所采取的一切措施构成了营销组合，而这些措施呢，我们可以把它归纳为4组变量，也就是我们常说的4P。
那么你可能会问了，什么是营销中4P呢？
拥有4p视角，就像开天眼
什么是营销中4P呢？
其实营销中的4p，就是产品、价格、渠道和传播。
产品是指：公司向目标市场提供的产品和服务的组合。企业确定了产品之后，就需要考虑如何给这个产品定一个价格，这是第二个P。有了产品，有个合适的价格，企业就必须要想一个最有效的通路，能够让这个产品到达客户的手里，这就是渠道，也是第3个p，最后，就是为了实现好的销售业绩，企业还要考虑向目标客户沟通产品价值，陈述购买理由，这就是第4个p传播。
4P模型是营销管理、销售管理中最经典的内容，每个企业要想做对营销，都要认真地考虑这4个P。
甚至可以这样说，不论你是刚开始创业，亦或你已经是这个市场中的大佬，如果你看待问题，都用4p的视角去看的话，就像是开了一个天眼一样，很多百思不解的问题，就会豁然开朗。
讲到这里，讲一个案例吧：
王老吉的热闹与门道
在中国企业营销的成功案例中，有一个案例，我是特别喜欢的，就是“怕上火，喝王老吉”。
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王老吉是个老字号，有着将近200年的历史，可以上溯到清朝的道光年间。你如果去过广东，你就会知道，在广东，有样东西经常喝是没有坏处，这种店铺甚至有点像咖啡馆和奶茶店了。没错，就是街边的凉茶摊。
什么二十四味，三十六味，进店以后，老板还会给你端上一小碟陈皮，或者话梅，配着凉茶喝。
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对，王老吉，就是这样一个地方的凉茶名牌。
王老吉现在厉害了，成为了一个全国性的饮料品牌，但让我们熟知它的呢，其实还是因为这句，怕上火，喝王老吉！我觉得这句话，至少值十个亿。
为什么我喜欢这句话？因为这个产品，要变成全国性产品，其实就是缺这样一句话。
上火，是怎么回事？火，是什么呢？
不过，不管你懂不懂这个火是什么，全国人民经常性地处在一种“上火”的状态，这总归是事实。
比如，看娃写作业，上火！静默在家抢不到菜，上火！客户欠款不付，上火！熬夜，上火！甚至吃了一顿火锅，也会上火！反正“上火”是无处不在，所以你看，几乎到处都是王老吉的市场。
很多企业设计产品的时候，最难的一件事是做市场细分。考虑一类客户的需求，看什么产品是能够满足这一类客户需求的。但王老吉不是，它是男女老少通吃，4P定位非常清晰。我们来分析一下：
那段时间，王老吉的广告铺天盖地，那还是一个电视广告杀伤力最强的时代，所以，电视上经常是吃着火锅，开一罐王老吉的画面和广告语，这是传播的最直接方式。
而渠道方面呢？商店、餐馆大面积的快速铺货，让王老吉凉茶在全国人民面前的曝光率非常之高。可以说，它的铺货是较高水准的，凡是能够看到王老吉广告的地方，身边就一定能够买到红罐的王老吉凉茶，而价格不是很高。
所以，全国人民一边上火，一边喝着王老吉败火，这个品牌的知名度，就很快迎来了大爆发。
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最后的话
所以你看，有效的市场营销方案，是将市场营销组合的所有要素，协调成一个整合营销计划，借此向目标顾客递送价值，实现公司的营销目标。
切莫～东一棒子西一棍，自己耍的很热闹，结果却白白浪费掉你的品牌定位与市场机会，最后落得个不伦不类！
希望对您有启发。
作者：霸刀哥 来源：刀哥讲品牌
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