（低级需求不断减弱，高级需求不断增强，循序递进，呈阶段式）
马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：
- 生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。这是级别最低、最具优势的需求。
- 安全需要（safety need）:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
- 社交的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。
- 尊重的需要（esteem need）:这是顶级管理者的秘密武器。分为两类：1、 尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）；2、 对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。
- 自我实现的需要（self -actualization need）:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。
另：超越需要（Transcendence needs）：一个人的动机是超越个人自我的价值观
万能小明举例法、应用
1、生理需求：没有工作，小明很饥饿，亟需食物。
——这时：公司增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇将会是很好的激励办法。
2、安全需要：小明居无定所，四处漂泊。
——这时：企业强调规章制度、福利待遇，提供医疗保险、失业保险和退休福利等将会是相当吸引他的方法。
3、社交需要：小明要结交朋友，追求爱情。
——这时：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，将会是对他不错的激励举措。
4、尊重需要：小明需要证明自己的价值
——这时：公开表扬，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜等将带给他莫大的激励。
5、自我实现的需要：终于做到企业家的小明认为自己努力工作，是为了比昨天更好而工作，为社会做贡献
——这时：小明在设计工作时，也会给有特长的人委派特别任务，在执行计划时也会为下级留有余地。
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