产品.营销.策划

虽说是儿童节，但其实品牌营销的目标对象大多数都不是儿童，而是成年人。毕竟，只有成年人才真正具备购买力和传播力。

所以，这部分主要分享的借势方向，都是面向成年消费者。

以竞争为导向的战略让对手无法快速复制，在这里反映速度是一个重要因素。要知道其他对手的效仿是极其快速的，想在竞争中胜出，就必须不断地根据行业变化做出调整，营销战略人阿•拉依斯提出：“为了在当今全球市场中制胜，企业就要实施竞争导向营销。”

当一个企业的营销经理只是在装模作样的时候，企业的营销研发就很少，或者根本没有。市场营销是可以发展的，必须由专门的人员来发展。任何行业的优秀企业都可以成为你研究和模仿的对象。

科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。在传统的媒介形式下，广告主很难触达他们，广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。

统电视台和分众传媒广告，以及新媒体营销，例如电视连续剧植入，广告，综艺节目广告赞助，企业微信公众号，小节目，社区管理，微博，豆阴，小红书等。新兴的Internet平台的内容运营和广告，甚至是直播电子商务的直接转换，这些营销方式使我们了解公司的产品甚至购买产品。

5月20日，老罗直播带货的产品又双叒叕“翻车”了，花点时间在罗永浩直播间预售的520鲜花礼盒，因为严重的质量问题收到了大量投诉。而在这次“翻车”事件中，老罗和花点时间的不同应对可以说是危机公关中的正、负面教科书。 

将概念具体化，是确保创意对用户达成一致效果的重要手段。比如画面感、实物化，图片比文字更能让人的大脑感知和记忆，当然也有很多文字已经能够具备画面感，比如名人谚语、国家地名等等。

蓝海战略，其实就是一种价值创新理论。它通过价值创新打造企业的差异化价值组合，不仅满足用户需求，也使得竞争对手难以模仿。某种意义上，蓝海战略是协调了用户需求观念和市场竞争观念这两大营销观念。而只有不断给用户提供价值的企业，才能真正做到基业长青。

随着营销环境变化，家居品牌的渠道优势不断被削弱，越来越多的品牌意识到自己只有建立以消费者为中心的品牌营销机制，才能从竞争中突围。所以这次，咱们一起聊聊家居品牌要如何与消费者建立情感联系，完成从杰出厂牌到杰出品牌的升级。

打江山易，受江山难。成为中国瓶装水行业的第一品牌后，农夫山泉一直在打防御战。一直在不断的寻找新的水源地、辛勤的做大自然的搬运工而后还不断以新品牌进入新品类，相继推出了尖叫功能饮料、农夫果园、水溶C100、东方树叶、茶π等新品牌。

进入了智能商业时代，营销必须穿破认知的冰面，深入消费者需求，才有可能激发消费者新的购买需求以及长久的品牌忠诚；洞察消费者冲突只是第一步，如何让消费者知道产品，了解产品，爱上品牌，才是营销的胜利。

在这个方向上，我们的社交化产品也比较容易去体现。520这一天去领证的人肯定不会少。商家可以制作2020年有纪念意义的520烫印小红本，我们可以从结婚3周年到结婚40周年有35种，扫码领取，限量赠送。

我认为优秀的品牌人必须具备两种思维，一是能够大处着眼，运用战略思维统观全局，拎出重点，制定作战方针；二是能够小处着手，运用运营思维时刻以客户为中心，落实计划。

“520”谐音“我爱你”，正是这句千百年来经久不衰的情话，让5月20日也成为互联网企业的商机。对于素爱借助节日宣传促销的电商们来说，“5·20”是促销厮杀的绝佳时段。

二是软件——素质保证。个性服务总处在提炼、升华状态，酒店组织应成为学习型组织（LEARNIANG ORGANIZIATION），不断提高员工的服务技术、技巧和知识水平。

发布会是一个非常有仪式感的活动，它是企业向外输出品牌价值和最新成果的重要舞台，也是外界与企业互动的最直接的窗口，把它理解为行业领域跳动的脉搏也不为过。

《教父》里有句话极其经典：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

观察和洞察最本质的区别就是：对问题本质的穿透力。尤其当商业进入了智能时代。

克制的理性需求和冲动的感性需求之间，有限的需求和无限的欲望之间，往往就是冲突的原点。营销的本质就是解决消费者的冲突——要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突。