产品.营销.策划

旅游营销的目的是促进业务发展，使其在竞争对手中脱颖而出，吸引顾客并产生品牌知名度。许多现代旅游业营销策略都利用互联网，其中网站，在线广告，电子邮件和社交媒体平台通常起着关键作用。

营销目标是营销计划的核心部分，它将指导随后的营销战略和行动方案的拟定。计划目标分为财务目标和市场营销目标两类。财务目标主要有当期的利润和长期投资利润率目标组成。财务目标必须转换成营销目标，如销售额、市场占有率、分销覆盖率等所有目标都需以定量的形式表达，并具有可行性和一致性。

优秀的营销总监都是合格的运营总监和综合部经理，只有深刻理解项目运营，善于调动公司各类资源，有效规避内部沟通成本，营销才能事半功倍，做起事来爽心不累。

通常，房地产开发大致可划分为以下几个阶段：市场调研、项目选址、经济测算、市场定位、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等，营销策划由始至终贯穿于整个开发流程。

如何系统性地解决这一系列问题呢？一方面可以招一个经验度、专业度较高的渠道经理，让他来组织统筹，打造一支优秀的渠道团队。另一方面可以向区域或集团争取支持。但是在区域或集团层面，未必有渠道平台这一模块，所以各项目还得自力更生、持续碰壁、摸索。

三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类：领先者、参与者、生存者。

“SWOT”是 Strength、Weakness、Opportunity、Threat 四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

合理利用移动互联网精确创新营销模式。首先真正精准化寻找到客户，其次吸引客户的注意力，进行有针对性的市场营销，只有不断创新市场营销模式，才能提高市场营销的精准性。

无论是产品还是策略，品牌都不能从营销的四个P中选择一个来期望成功。例如，有一个好的产品，零售组件（实体或数字）和有竞争力的价格是不够的-必须有一个促销投资。今天的风景是喧闹的，所以你必须找到一种方法来脱颖而出，与客户接触。

4575就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值4575元。 

如果没有这个锚，只有现价2540元，那就会让人觉得这个产品相对没那么值钱，也没有那种活动打折的刺激感。

是的，但粉丝少这只是一方面而已。最重要的是那些大品牌懂得如何借势营销，将一个热门事件，做成一件大范围，影响力大的营销事件。

乐堡纯生啤酒提出了“乐堡纯生 活力似夏”的slogan，倡导夏天绝不只有热的一面，除了易燥，还有易烫的激情；除了冒汗，还有冒泡的活力；除了高温，更有高燃的青春！

卫龙对于90后来说，是五毛钱的满足、是共同的童年记忆。它也由最开始家长们眼中简陋的“三无产品”，一步步做到了“网红辣条杠把子”的大佬地位。

钟摆理论，说的是做营销就像钟摆， 只「提品牌」不「提销量」，摆不过今天； 只「提销量」不「提品牌」，摆不过明天； 所以做品牌最要紧，就是—— 每月造一次促销用于「提销量」； 每月造一次事件用于「提品牌」； …

从认知心理学角度来看，广告是一个动态的客户认知管理的过程，最终目标是和目标客户建立一种品牌偏好的客户关系。情人眼里出西施，说的正是这种品牌偏好。