产品.营销.策划

洞察是一种连接“为什么”和“消费者的决策”之间的陈述。洞察，必须要说清楚“为什么”，如果你只发现了某个行为而不能回答为什么的问题，那你所做的都只能算是研究发现，而不是洞察。

其次，燕麦奶是一个趋势，我们就和OATLY一起合作研发出新产品燕麦奶茶-兰芳园，通过线上寻找到对应消费人群，线下和山姆合作做进一步的产品打磨，获得消费者非常好的口碑和反馈。

第二个市场营销是产品价值交换活动的一种制度和过程，是产品价值交换活动的一种制度或者过程的话。我们就首先要理解产品的价值，我们的产品满足顾客什么需求？

波士顿矩阵用途：企业可以确定各个产品在产品组合中的地位和未来的发展方向，从而调整资源的分配，优化产品组合的结构，提高企业的市场竞争力。

竞争地位的评估要素来源于$APPEALS，即价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证、生命周期成本和社会接受程度，各要素的权重根据重要性进行分配。然后梳理出该细分市场的主要的竞争对手，对企业自身和主要竞争对手进行打分，仍然采用5分制，分数越高竞争力越强。

自从电商大促时间拉长以来，平台就开始使用一招非常有成效的营销方式——预售+付尾款，比如618大促，从5月23或24号开始预售，先付定金，5月31号付尾款。这几乎将最早618大促的周期拉长到了一个月时间。

三大偏好四大效应，根源在于系统1是一个具有先入为主特征的系统，先输入的信息在判断中占据优势地位，而不管这种信息是否正确、是否已过时，所以依赖系统1做决策常会引导我们做出错误的选择。

市场营销4P非常重要。虽然市面上很多人觉得都是老理论，不屑一顾，可以理解，新延伸出的各种理论当下层出不穷，都具备时代特性。但这个4P组合却是最经典的，也属最为被大面积认可，所以就不用延伸理论来分享理解。

直接面向消费者的公司必须吸引潜在客户直接从他们那里购买，因此他们需要采取更积极主动的方式进行推广。例如，DTC 品牌通常在社交媒体以及其他营销渠道上占有重要地位。

对创新药药企来说，需要解决的核心问题有两个：一是，如何实现创新药上市后销售的快速增长；二是如何将产品价值主张根植医患心智，持续获取临床治疗收益。

Open AI的推出颠覆了现有的营销环境与营销现状，无论是否与互联网相关的企业都纷纷开始分出资金投入到大数据模型的研究中。2023年3月16日，百度正式发布预训练、生成式大语言模型“文心一言”，在生态合作方面，已经有650家公司接入文心生态，未来商业的应用机会广泛。

华为P60洛可可白在小红书平台展开的活动，先是通过咖啡场景精准链接目标圈层，借助活动积累海量种草笔记，为新品沉淀口碑资产，之后再整合多平台推动破圈传播进入大众视野。

公司们变得越来越相似，利润率也随之降低。解决这一困境的最佳方法是培养战略创新能力和想象力。这种能力需要采用各种工具、流程、技能和方法，以让公司比竞争对手产生更多更好的新想法。

在美国比较一般的冰淇淋叫哈根达斯，来到国内摇身一变，叫“如果爱她，就请她吃哈根达斯”，忒狠了，一下子把它变成一个爱情的象征了，那价格立刻就飙升了。变成心理消费了。

在一个快速变化的时代里，企业很难凭借一己之力深入理解所有媒体的玩法，高效整合所有平台的资源，而媒体与代理商的共生共创，则为企业提供了能力、资源到策略、服务的整合能力，更加高效地助力增长。

选哪个明星，这个就看品牌自身的考量，名气大、影响力大，有粉丝基础，肯定是很好的选择，如果选不到大咖明星，那么和品牌的贴合度，就是选择明星的另外一个维度。

打破同质化竞争的最佳方法是培养战略创新能力和想象力。采用各种工具，流程，方法……。

营销是为顾客创造，沟通和传播价值，并以有利于公司，顾客和合作者的方式管理客户关系的一种组织功能和一套流程。

时间会证明一切，但可以肯定的是，更多的侵权故事将被曝光，特别是随着技术的发展。随着对大科技的文化观点变得越来越怀疑，对神经营销的政治反弹似乎也很可能。也许是看到了茶叶，法国已经禁止了所有用于商业目的的大脑成像。