产品.营销.策划

STP法通过对市场进行细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的市场定位策略，帮助企业创造出更好的产品和服务，从而赢得消费者的青睐。

流量营销和热点营销各有所长，买流量的营销方式，可能更适合需要短期生意增长的爆品，也更适合作为辅助性的营销方式存在。但对于想要通过长期品牌建设来穿越周期的企业来讲，热点营销是无法绕过的营销手段，也是打造品牌力主要的策略方向。

凭借着给予用户真实需求的产品研发，以及「用户本位」的用户沟通方式，报喜鸟不仅焕新了其品牌，还通过「运动西服」概念的提出，跳出了西装品类原来的选择坐标系，建立了独属于其品牌的坐标系。从此以后，西装的选择，就有了更便携、更高科技、更便于运动等全新的准则。

推出凉白开到全年销售30亿，凉白开只用了6年时间。很多人不理解，这样一个异类是如何在这么短的时间内取得成功的。在我看来，熟水凉白开成功的本质原因并非是产品创新，而是营销创新。本文就来阐述一下凉白开的成功之道。

策划好一个碰瓷营销要遵循：一个共同点，三个基本策略，两个牢记准则。要让消费者看起来与碰瓷对象实力相当，要懂得制造实力相当的幻觉，要实事求是以长攻短，要真诚一点，要脸皮厚，要碰就碰最强的。

很多人看到的只是百事可乐一款又一款的新品爆红，而在我看来，百事实际上正进行一场针对消费者健康爽快新诉求的品牌升级以及长效沟通。接下来，希望透过无糖生可乐以及近年来百事无糖系列的营销动作，梳理出其品牌策略，看看究竟能学到什么。

其实企业做得好有各种各样的方式，我们有很多种方式能把一个企业做大，但未必是靠常规理解的营销手段。这就是我们今天要讲的关于企业的经营。

还是要转换思维模式。客户并不需要我们的产品，客户需要的是解决他的问题。我们一定要把产品卖点，转化成客户买点，而且是重要性优先级排序高的客户买点。最好的爆品，就是我们塑造了客户最大的单一决策点。

B2B营销通过不断的迭代，梳理出更广泛更细化的漏斗模型来进行线索管理，以匹配日益更新的B2B营销需求。

以硅谷销售为代表的企业就将线索生命周期管理的范围向后端业务部门延伸，将其拆分成市场域、销售域和客户成功域三个部分。

如果科学和艺术结合在一起，你就会把营销做得很好。这种真正的营销正变得更加科学化、更加受数据驱动。我们欢迎就如何进行营销发表意见，但希望看到更多的数据，以使我们所依赖的意见更加可靠。

从整体来看，今年大多数母亲节广告依旧未跳出“为了品牌做广告”的窠臼，将“母亲节”作为服务于品牌的借势手段，品牌一以贯之的TVC无论是从主题还是表现形式上来说都有些老生常谈。而在一众千篇一律的创意之外，TOP君的目光落到了互联网以外的传统媒体之上。

页面之前的功能文案是具有很强一致性的，有些功能除了本身产品之外全行业都可能用到当前功能，因此，在文案设计中一致性的原则也是非常重要的。本节便会从文案设计中的全面性、准确性、一致性三个方面进行详细叙述。

其实新消费并不是指新的产品设计，而是这些产品为消费者提供了新的价值。

如果说过去的消费者看重产品能解决问题，现在的消费者看重的是产品带来的情绪价值。

功能性产品传播，不止步于功能。

竞争越激烈，营销策略重要性越凸显。旧方法不一定达到新地方，品牌还是需要根据自身实际情况考虑，同时，也要关注用户需求，以免出现反噬。

在市场营销中，非条件反射和条件反射经常一起使用，这是因为一个新的产品对于消费者来说是陌生的，需要借助能够产生非条件反射的刺激材料来引导消费者。

调研细分市场时，一定要是可以数字化的，如该细分市场占据整体市场的份额是多少？以及各细分市场的目标受众画像描绘；在选定的、最适合入场的细分市场中，竞争情况是怎样的（SWOT）？最后根据整体调研报告，对自身产品做出定位（衍生出下文的4P营销组合）。

　　制定好营销策略后，我们需要进行具体的实施计划。执行计划包括时间表、预算、人员安排等方面，确保营销策略能够有效地实施。对于工业企业公司来说，完善的项目管理和客户服务也是一个重要的执行计划。

写好文案需要不断练习和学习，积累丰富的经验和知识。可以多看优秀的文案作品，学习他们的表现形式、结构和语言，也可以不断尝试新的文案风格和表现手法，提高自己的写作能力。优秀的文案不是凭空产生的，它们背后都有着严谨的思考和深入的研究。