产品.营销.策划

其实被浪费的营销广告费大部分来源于自嗨式营销，营销人员没有从企业战略目标的角度，去策划适合企业现阶段的营销活动和广告内容，最终掉入了营销自嗨的陷阱之中。下面就详细聊聊“营销自嗨“这件事情！

内容营销的利用问答的形式展示产品的能力，用种草的方式让消费者看到产品的实际功效，同时用提升企业排名的方式提升用户的好感度。每一个过程都是建立在消费者主动认可的基础上，有了参与感之后才会更信赖产品。

营销与销售之间存在密切的关系，二者相互依赖。没有成功的营销策略，销售团队难以找到目标客户；而没有高效的销售团队，再好的营销策略也无法将产品或服务成功转化为收入。因此，在实际运作中，企业需要在营销和销售之间找到平衡，确保两者协同发挥作用。

CMO必须具备强大的定量和定性技能；必须具有独立的企业家态度，但又与其他部门密切合作；必须捕捉消费者的“声音”，同时对营销如何创造价值有敏锐的基本认知。

品牌名就是告诉消费者我是谁，让受众记住，当他有需求时能想到这个品牌。每一次的宣传都是在投资，投资品牌符号，品牌名，广告语，让它们成为品牌的资产。

不是打一次广告之后就完了，没有积累，那就是浪费钱。

心理学领域有一个名词，叫“心理账户”。

那些掌握了这种能力的商家，只需要控制“秤砣”偏离的方向，就能改变产品在客户心中的价值，从而让自己的产品卖出更高的价格！

传播链条的日益紧凑和一体化，使如今的广告策划更像下围棋，需要未雨绸缪，预测消费者好几步的反应，如果只为了广告而广告，将虎头蛇尾，功败垂成。

不管市场环境如何变化，消费者决策总需要信息输入，这个决策过程不会改变。随着时代的变迁，只是信息重要性的优先级以及影响力的排序，正在发生悄然变化。这也导致消费者的购买诉求、选择标准、交易过程以及完成购买行为的影响因素都有了新的变化。

让我惊讶的，是ChatGPT可以跟我通过聊天，学习我的想法，帮助我写完这篇文章。

我已经可以肯定，以后要写一篇文章，要做一个描述性的方案，甚至是要写一本小书，ChatGPT确实是好帮手。

今天我给大家分享的题目叫《营销5.0时代的增长思维》，我会用大概20分钟时间分享一些主要观点，这些观点都会和企业直播，以及每个企业当下面临的增长契机——数字化高度相关。 在数字化时代，我们该怎么样去重新理解…

营销5.0时代是一个以人为本的技术，融入顾客全生命周期，全链路的一种营销，我们把它叫做五链合一。顾客的行为链路是我们最终要影响的。衡量营销是否成功，就看我们是否影响和改变了顾客行为，是否提升了品牌的渗透率，这是终极目标。

营销5.0的重点是将人类及其创造力与新技术所能提供的常规化、自动化结合起来，让机器做一些常规的事情。

我们制造营销机器是为了取代营销岗位上的人吗？不，因为机器不能创造性地思考和规划。

营销5.0是建立在营销3.0的人本主义和营销4.0的技术威力的基础上的，其定义是在顾客的整个消费体验中使用类人技术创造、传播、交付和提高价值。营销5.0框架的实施，首先要描述整个消费者体验历程，从中发现营销技术可以实现增值，以及改善人工服务的环节。

在营销5.0时代，那些优秀的品牌和优秀的文案，正在客户的“全链路”上，用心地与客户互动，安抚客户情绪，提升客户体验，和消费者建立起了更加牢固的情感链接，并驱动着企业实现持续而坚定的增长。

营销的升级迭代，1.0到5.0 在菲利普·科特勒眼中，营销不仅仅是一项职能，更是一种以顾客价值为导向的不断演化的市场战略，是CEO应该具备的第一思维。 随着政治、经济、社会环境和消费者的需求与行为的改变，以及日…

无论如何，因为营销永远都是以人为本的学问，所以它永远都是心理学、社会学和工商管理的综合性人文和科学的学问，实在非常有趣。这也是为什么“营销”会那么吸引我的原因。

结构性增长来自于企业对顾客的深度理解和顾客经营，来自于企业与之匹配的产品组合以及渠道拓新、渠道渗透、渠道深耕与下沉，构成了结构性增长。而战略性增长来自于拥抱数智化，提升效率，同时对品牌再定位，拉升价值。

营销5.0是建立在营销3.0的人本主义和营销4.0的技术威力的基础上的，其定义是在顾客的整个消费体验中使用类人技术创造、传播、交付和提高价值。营销5.0框架的实施，首先要描述整个消费者体验历程，从中发现营销技术可以实现增值，以及改善人工服务的环节。