品牌.传播.公关

转行到抖音电商行业的时候，我是一个纯品牌负责人的身份，不仅对电商一无所知，对抖音也完全不了解，一个月都打开不了几次抖音APP。但是为什么能快速上手，并解决实际的业务增长问题，到后来带领更大的业务团队，我认为本质是靠发现真实问题并解决真实问题的能力。

身处这十个激动人心的趋势和变革中，我们广告人、营销人和品牌人时常碎碎念的一些概念：「市场细分」、「目标人群」、「定位」、「差异化」、「品类」、「超级符号」是否也需要重新审视？

品牌增长对种草的要求，是需要一个完整的业务闭环，这就要求品牌要掌握种草的底层逻辑，科学方法论，和最佳实践，同时需要在组织层面保证种草项目的资源可得性；

电商成为了小红书加速布局的一个商业化的赛道。与去年同期相比，平台的购买用户数提高3.3倍、订单数提高3.8倍、直播间GMV提高4.8倍，这个数字的绝对值还在不断地攀升，小红书电商生意迎来快速增长。

数字时代，通过小红书等内容平台建立品牌内容资产、触达年轻消费群体已经成为品牌发展的关键。品牌创始人要充分认识到内容营销的重要性，通过优质内容和互动营销，与年轻消费者建立紧密联系，提升品牌影响力实现全域增长。

六一营销上，许多品牌早就跳出“儿童”专属节日这个范围，更多的是选择与“大小孩”对话，拥有了更广泛的营销场景和多元的营销手段。将产品与用途体验紧密联系，更注重消费者的感受和需求，以此增加品牌的认同度。

麦当劳的对讲机活动采用了限量发售的策略，进一步激发了消费者的购买欲望。饥饿营销的核心在于制造稀缺感，通过限量供应，提升产品的吸引力和价值感。消费者在面对限量产品时，往往会产生一种紧迫感，促使他们迅速下单。

对于创业者来说，如果决定做弱品类的话，你将面临的是分散型市场。分散型市场的好处是更容易进入，因为分散型的市场里没有非常强大的垄断者。

小红书作为一个好物分享平台，不仅只承载你的成交，它还承载你的品牌声誉。产品推广，从最核心、具备需求的人群开始种草，快速验证效果后，再逐步向泛人群扩散，这样，才能更好在社区环境中，打造出良好的产品和口碑。

三番五次的案例，对所有在做小红书品牌商家其实，如果预算有限，就老老实实把专业号做好，找到爆款笔记，持续去发，让专业号成为核心转化载体，然后再通过达人、直播、广告进一步放量。

节日营销需精准把握节日特点，提前规划策略。重点在创意内容、互动体验与社交传播，以吸引用户参与。同时，合理安排时间节点，确保活动宣传与节日氛围同步，提升品牌曝光度与用户黏性。

带着这个疑问去思考，如果一家公司要求所有打工人成为超级个体，并作为绩效考核条件，那么打工人首先得问问：公司能给自己带来什么算法推荐红利或资本投入。

品牌表达是传递差异化价值。消费者在考虑购买该品类时，能否先想到你。在自身所处品类中，消费者选你的理由是什么；当消费者“要买洗发水”时，率先被想到的品牌通常占有最大的品类份额，然后消费者再决定是选“去屑”的海飞丝，“柔顺”的飘柔，还是“修复营养发质”的潘婷。

小红书的用户体量相比抖音来说，确实体量更小，而且大概率小红书的用户规模不会超过抖音，但站在另一个层面，小红书的用户体量虽然小，但是用户价值更高，购买力更强。

营销环境瞬息万变，尤其是在小红书这样一个创新迭代频繁的平台，品牌需要敏捷的执行力来快速应对。要建立专业化的小红书营销团队，吸纳内容、直播、运营、投放等多方面人才，形成全栈式的服务能力。

作为营销人员在制定营销计划时，目标群体所处的亚文化，接触的社群和特色的个性心理将成为我们的策略和创意的来源，这样你就不会将目标消费者看成冰冷的模板。

30%的增长对有些品牌来说或许不高，但对于戴森这样产品过硬，复购率极低的产品来说，几乎每一个增长都代表着拉到一个全新客户。而且是在周搜索5w+的基数上再次实现万级增长，是一个很好的突破。

小红书电商已成为品牌布局新消费的重要阵地。但在这片新在这片新蓝海中掘金，品牌必须跳出传统电商和短视频平台的思维定式，深度洞察小红书的独特生态，从多个维度重构自己的经营策略。