职场.总监.CMO

《教父》最有名的一句话是“花半秒钟就看透事物本质的人，和一生都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”

那什么是“事物的本质”呢？其实就是位于事物发展中底层的矛盾。

行业分析的本质在于找到利润在哪，这个利润不是单方面的因素，而是一系列规模、增长、利润空间之间的交叉分析。

行业研究最根本的目的在于，发现机会，应对挑战，找到核心要解决的问题，根据自身的情况采取策略，解决用户痛点。

向别人推销一个商品或者理念，尤其是陌生人，第一步不是讲述自己有多好，而是突破对方的第一层心理防线，因为人们天然对陌生事物持有防备心理。在销售上，这叫做「卸下防备」。

「超级符号就是超级创意」的理论直接打破了过往4A公司用新词汇、新视觉形象当做创意的现象，并在实践中创造了诸多成功应用案例，在当代营销领域留有一席之地。做营销传播的朋友可以买来一读，增加一个新视角。

做个回顾，结论先行、上下对应、分类清楚、排序逻辑，这四个基本特征贯穿金字塔原理始终，是最底层的架构。而它的应用范围，只要你留意，日常任何一个场景，都有它的影子。

纵向结构能帮你深入触达事物本质，找到问题核心。如果你时常用这种方式审视自己和社会现象，那么能帮你减少一些时代焦虑，起码这是我感受到的。

老板问到如何提高产品销量，不是想听降价促销、打广告、搭配售卖这样的具体点子，如果学过市场营销，你会从产品、价格、渠道、促销四个角度分别展开，给到更系统的方案。

不过《金字塔原理》一书内容比较枯燥难懂，整本书内容有点冗长，如果读的话，建议配合李中秋的《结构思考力》一书来阅读，《结构思考力》可以说更适合国人阅读。

金字塔原理能够帮助人们以书面形式组织和表达思想；可适用于确定问题、分析问题的过程；从宏观角度说，金字塔原理可以对整个写作、思考和分析问题的过程进行指导。

引入一个话题/问题后，要想更深入讨论，就要拆解，即用提问-回答的方式展开，通常有三种方式：what、how、why。在提问时，注意考虑周全，遵守MECE法则（不重不漏，自行百度），每一个相关要素都不要漏掉。

这就是构建金字塔原理的纵向结构。

做过演讲的朋友都知道，人们不关心你说了什么，只关注自己想了解什么。即便你唾沫星子横飞，如果「与我无关」，那你仅仅是个没把门的喷壶而已。

在表达你的观点之前，首先需要一段「引子」吸引对方共鸣和关注，把注意力放在你身上，你的观点才能娓娓道来，也才更有说服力。

大众媒体不能决定人们对某一件事件的具体看法，但可以通过相关议题的设置，即通过相关事件及议程的着重报道，来左右人们关注特定的事实和意见。

管管价格，管管人，管管投放，信息孤立和封闭让地产营销遭遇瓶颈。未来只要一个APP就能实现这一切全部解决掉，客户的手机里直接就可以选择每一个经纪人或业务员，只有最优秀的业务员才会在手机端呈现，不需要你管他，营销管理都是数据驱动和技术驱动。

其次，营销总监要考虑全局市场的问题，而非以往的局部市场问题；领导的是全国市场、多部门的多项工作，而非以往的某一区域或某一部门的工作；统领的是全国营销团队，而非一个区域或者一个部门的队伍。 　　

营销总监要对本行业有较为全面、客观的认识，清楚地了解整个行业的格局，并能在错综复杂、千变万化的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势。营销总监必须要学会站到行业的宏观层面对企业的未来做展望，以便于制定企业长期发展的营销战略。