尼尔森研究发现，既有非黄金门店欲升级为黄金店难度较大，这一现象在对便利性诉求较高的中小型渠道尤为突出。相较之下，中小型渠道新开店势头强劲——大超新开黄金门店在新晋黄金门店中占比为15%，小超更高达24%。
经尼尔森对渠道的持续监测，对比2020年9月和2月间的现代渠道变化，上述问题的答案已日渐清晰：
近半年，现代渠道店铺数整体增长6.3%，而黄金门店则高达10%。但黄金门店中快消品整体销售额增长仅为3.4%，黄金门店销售更加分散，铺货挑战进一步加剧，厂商需覆盖更多门店以获得相同销售份额。
图1. 9月 VS. 2月黄金门店数量增长情况
*数据来源：尼尔森店铺优选Linx, 202002 vs. 202009；品类：快消品总体
近半年，3.9万家跌出黄金门店榜单（占比23%），5.6万家新晋黄金门店上位成功（占比30%）。过气黄金门店中， 44%主要受经营压力或战略调整等因素影响遗憾关店，56%则被后起之秀取代，黄金门店空位中，超七成由新开黄金店填补。
图2. 9月 VS. 2月黄金门店变动
*数据来源：尼尔森店铺优选Linx, 202002 vs. 202009；品类：快消品总体
从渠道上看，大型渠道黄金门店相对稳定，小型渠道变动率较高，其中小超市高达26%，超全国平均水平（23%）。大型渠道变动主要受原黄金店跌出黄金榜单影响，既有店策略调整是关键；而小型渠道变动的黄金门店中，降级门店和关闭店各半，当中，小超市独立店和连锁关店率相当。
图3. 掉出黄金店的原因/结构（按渠道）
*数据来源：尼尔森店铺优选Linx, 202002 vs. 202009；品类：快消品总体
尼尔森研究发现，既有非黄金门店欲升级为黄金店难度较大，这一现象在对便利性诉求较高的中小型渠道尤为突出。相较之下，中小型渠道新开店势头强劲——大超新开黄金门店在新晋黄金门店中占比为15%，小超更高达24%。值得关注的是，大超和小超独立店活力更足，助渠道强势复苏，新开黄金门店占比分别高达34%和37%，是同渠道连锁新开黄金门店的2倍。而在计划性购物属性较强的大卖场渠道，超半数（7%）为既有店升级，取代既有黄金门店。
图4. 新晋黄金店的原因/结构（按渠道）
*数据来源：尼尔森店铺优选Linx, 202002 vs. 202009；品类：快消品总体
黄金门店变动率随城市级别下沉而递增。重点城市（Key）黄金门店变动主要受关店影响，除重点城市外，渠道变化均主要来自原有黄金门店跌出榜单影响。面对不同城市级别的渠道变化，对新开店和既有店的关注重点需有所区别。
图5. 掉出黄金店的原因/结构（按城市级别）
*数据来源：尼尔森店铺优选Linx, 202002 vs. 202009；品类：快消品总体
新晋黄金门店在各城市级别均主要由新开店构成，下线城市（B/C/D级市）尤为突出。相较而言，既有门店升级现象更多发生在上线城市（Key+A级市）。
图6. 新晋黄金店的原因/结构（按城市级别）
*数据来源：尼尔森店铺优选Linx, 202002 vs. 202009；品类：快消品总体
渠道洗牌使铺货挑战进一步加剧，现代渠道头部*黄金门店虽表现坚挺，但店内竞争也无疑将更为激烈，中尾部*黄金门店受内外部环境影响抗压能力略显逊色，呈现出更高的不确定性，使得原有市场更易被瓜分甚至取代。尼尔森监测发现，众多优质门店涌入市场，使得各渠道店铺销售集中度整体趋向分散。但不同渠道和城市级别间也可能出现不同趋势。
*头部：渠道内贡献TOP20%的快消品销售的门店；中尾部：渠道内贡献40%~80%快消品销售潜力的门店
以门店数最多的小超市为例，其呈明显两级分化，重点城市黄金门店数占比增加了13.4%，9月对比2月黄金门店单产与非黄金门店单产差距明显缩小，销售更为分散，铺货广度需进一步加强。而县级市（D）*小超市渠道黄金门店数占比减少12%，集中度更高，集中火力攻克头部门店至关重要。
*尼尔森店铺优选Linx，D级市仅覆盖115城。
无论新兴渠道如何发展，当前线下渠道仍是快消品最重要的核心战场，疫情更印证了线下渠道便利性的天然优势，面对正在洗牌的线下渠道，把握渠道变化，捕捉震荡中的新机遇，可以助销售弹无虚发，所有努力事半功倍。
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