商业.创业.创新

其实能够达到万店在很大程度上说明了很多问题，亚达斯密的《国富论》基本假设就是：人都是自利的。锅圈的一组加盟商数据：截至2020年、 2021年、2022年12月31日以及截至2023年4月30日止四个月，892家、1,284家、1,651 家及1,765家加盟商经营超过一家加盟店。

AI 技术的发展，帮助虚拟人行业克服了批量化生产的巨大难题，能够帮助用户快速、低成本地生成虚拟人，高频次地生产内容，以及摆脱对于真人的依赖。大模型的相继发布、能力的突飞猛进，为虚拟主播的人机交互的问题提供了方法，也让大家对虚拟人产生了更多期待。

迈入“亿时代”的小红书，已有底气证明其已上牌桌。虽然小红书直播负责人银时、商家部负责人麦昆还将小红书称之为是直播界的“新手”，但我们已能看出平台整体有了更为清晰的策略思路，并能从中总结出两大关键点。

百亿补贴提供了一个快速触达6.2亿目标用户的流量分配机制。这个双十一，消费者可以用简单机制、实惠价格购买到超700家国内外大牌美妆，超100家品牌的宠物粮、宠物用品，以及智利的车厘子、秘鲁蓝莓、新西兰奇异果等应季进口水果。

以往“双11”的“最低价”自11月11日零时起执行，现在“双11”活动长达数周，不同平台会不断推出不同的营销活动和促销组合，同一件商品在同一个平台，不同日期的价格都不一样，消费者若非全程跟踪，很难知道哪个时间点或哪场促销中价格最便宜。

带货主播负责替消费者“砍价”，替家商“吆喝”，以从中赚取坑位费和抽成，最核心的竞争力终要回归于低价和流量上。因而也形成了一套简单粗暴的逻辑：价格越低，流量效应越大；流量越高，议价能力就越强。

当时看着东方甄选的主播们在直播间卖力地吆喝着这款自营烤肠，并自豪地表示全网爆卖1.4亿根时。

不知道为什么，我脑海中浮现的是满是彼时李佳琦爆卖花西子的直播画面。

年轻人的消费升级还体现在消费观念升级上。

消费变迁基本分为三个阶段：大众消费、品牌化消费、理性消费。

不盲目追求高价商品，而更多地关注商品性价比，理性消费成为这届年轻的消费观念。从具体消费行为来看，他们要性价比，更要质价比。

SAAS或PAAS类客户因为都是年费使用，因此在产品不断迭代提升能力同时，需要给到客户惊喜（小功能升级迭代，大功能模块还是需要另外付费），需要结合一些免费的培训分享等内容，从而不断提升品牌在客户心中的地位，进行持续性复购。

三浦展（Miura Atsushi）研究消费发展趋势40余年，写下了国内消费行业争相研究的《第四消费时代》、《孤独社会》、《下流社会》等著作。三浦展曾经供职于日本商业地产企业PARCO，在这家公司的市场研究杂志编辑部担任主编，后来他成为三菱综合研究所的主任研究员。

但显然，带货主播“小黄”的翻车，给三只羊的完美故事撕开了一角。长久以来的“低俗”带货，在逐渐将其捧上头部电商机构的同时，也让其开始接受越来越多的目光的审视。负面舆论由此而来，对其的负面印象也就此种下。

大家老问我，看十年，怎么看？一是我们今天讲的，你要努力地看，坚持地。第二，你为什么会看十年，背后是什么，你为什么愿意牺牲短期利益来追求长期利益？那是因为你有更大的追求，你有使命，你有愿景，你有价值观，你想改造这个世界，你想让这个世界变得更美好一些，你有一些想带给别人的不同的东西。

东方甄选一直试图在电商平台间找到的话语权，保持独立性，但从结果来看，东方甄选不断地权衡利弊，在多个电商平台间挣扎，似乎难以让东方甄选拥有真正意义上的“自我”。新双十一箭在弦上，夹在多个平台中的东方甄选，正如在直播间眼含热泪的董宇辉一样，疲惫又无奈。

尝试地推，去街上找人发传单，尝试在本地的报纸打广告，尝试在商业街打广告等等。最后发现去小区里面挨家挨户扫楼是最节省成本的，并且覆盖的人群最广。这就涉及到流量效率。你选择了一条流量效率最高的渠道，这个渠道来的用户成本低，质量高，且用户也多。

每一个成功的初创企业，都是一个已经实现产品-市场匹配的企业。在这个过程中，他们也会在渠道模型、销售渠道开发策略、营销计划、媒体关系、薪酬政策、CEO与风险投资家的关系等方面搞砸各种事情，但仍然会取得成功。