商业.创业.创新

复盘Costco前世今生——翻阅Fedco、Price Club公司资料，通读了1995年上市后每一份季报、年报，发现Costco真不是那“该死的零售”，而是妥妥的“社会阶级精准隔离”的服务生意。

整体来看，在报纸、电视时代，国货被压着打，但在短视频直播时代，国货和国际品牌的客观差距是缩小的。新赛道的特点之一是创意有趣和资金资源同等重要，会拉进品牌之间的距离。

Costco“叙事逻辑”，与其说“性价比”，倒不如说“圈高ARPU人群”。其本质是利用社会隔离分层，选出目标用户，在全方位拿捏住他们的需求下，顺理成章做富人阶层朋友。

典型的“造梦、轮动、破圈”三部曲成长史，而这个过程，拼多多正是像素级模仿。

连线Insight打开抖音精选APP发现，除了更名，抖音精选内几乎所有的创作者互动数据，点赞、评论，都与抖音主站的数据互通。此前，青桃刚刚上线时，抖音与青桃之间的数据打通仅仅停留在账户信息层面，包括登录账号和关注账号，但现在的抖音精选与抖音的绑定更深了。

至于当下选择高调发力“买手电商”的原因，除了小红书近几年随着社区氛围的不断沉淀，在用户群体中间积累了一定的口碑外。用户增长的触顶，也让小红书更需要用商业化成绩来证明自身价值。

除了快手、谦寻，诸多互联网大厂已经争相入局。阿里云达摩院机器智能实验室为商家在淘宝直播间提供虚拟主播技术；腾讯推出了“智影数字人”；百度数字人“希加加”已经在为麦当劳代言；数字人的概念或已经过最初的发展期，某数字人服务商从业人员告诉壹览商业，上半年每周可以卖十几套数字人，到了8月，这个数字仅为四五套。

众所周知，盒马是一个店型探索狂魔。旗下包括主营业态盒马鲜生，探索高端市场业态盒马X会员店，便利店形态的盒马F2，面向社区的盒马MINI 、盒马邻里、盒马小站，以及面向下沉市场的盒马奥莱、盒马菜市等多种业态。

当我们为有意义的探索式「对话」注入「爱」，在陪伴式「对话」中找到「志趣相投」，在共识场景式「对话」中创造「惊喜」，用「诚意」为共创式「对话」深化归属时，「新消费」就完全不同——「对话」有了新的心智：平等平视平行； 也有了新的价值：共建共创共生。

盒马把原本要去“拼多多”和“美团买菜”的中产群体拉到盒马业态中，再把一些正在山姆会员店里“挣扎”的中产也拉到盒马业态中，给“也爱低价”的中产提供新消费体验，在消费降级之中进行“消费升级”，品质有保证的同时可以更便宜。

作者｜路世明 编辑｜大   风 几年前，雷军在一场演讲上回忆过一桩旧事。 他讲道：“我在金山当高管去美国出差，一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco（开市客）。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，…

从收入比重来看，交个朋友和东方甄选的电商业务都是总体的绝对支柱，遥望除了社交电商业务，还有互联网广告投放、互联网广告代理业务，比重都较大。

国内众多内容社区型产品里，小红书的起点和快手最为类似。比如，二者的流量分配机制都是去中心化，希望普通人的内容能被看见，被分享，从而激发用户的分享欲和创作欲；快手强调的用户信任机制、互关对数，也同样适用于小红书等等。

资金对启动和发展初创企业至关重要。创始人可以选择多种融资方式，每种方式都有自己的优点和缺点以及适合的阶段。结合多种资金来源并寻求专业指导，才能为初创公司制定平衡且可持续的财务策略。

国际市场也是这样，电商做快递不鲜见，而快递跨界做电商的几乎没有，都是围绕主营业务做大规模，或者是内生式发展，或者是外延式并购，收购在电商快递和物流领域内具有专长的企业。

乔布斯正是这一模式里典型的企业家，他的核心不是技术人员，而是他懂得用好科技，让科技为工作服务，是技术的早期采用者。这也启发我们，就算不是专业的技术人员，但可以做一个技术的采用者，理解技术的成功之处，也理解技术的痛点。这样你在创业的时候就有机会杀出一条血路来。