产品.营销.策划

预期管理，被营销人忽略的能力。

单一产品的好、贵并不能带来销量，统一大品类下，符合大众“静态预期”的极致性价比与差异化，是被选关键；除非你能开发新品类，打开新市场，否则尽可能少做超预期式营销。

找细分领域的方法之前，你需要先理解客户的三个阶段，因为这是你能否选择高客单价产品的关键因素。

在我自己的体系里，我一直把客户划分为三大阶段：感知期——种草期——选购期

拿出来对比的产品，不管是功能，大小或者价格，都需要跟主推款有明显的差距，突出主推款的优势，让客户一看就能马上在大脑做出判断，不能让客户做太多的思考和判断，这才能达到最好的效果，因为人很懒，不喜欢思考。

营销推广是市场营销中的执行环节，是企业品牌或产品信息传达到用户的具体执行方法。 具体有如下特点： 1、有明确的执行目标； 2、方式方法的多样性； 3、与用户零距离接触； 4、有效的市场数据反馈； 营销推广根据…

讲到营销，工具一大堆，我想很多人在实际操作中未必真正用过，用好的就更少。营销是一个系统，一个价值传递、变现的系统，精细化运营时代，企业需要趴在地上，才能真正做好营销系统的精细化。

因为我们在做营销的时候，一定要更多地注重“产品是最大的营销”，我们再回到做产品的阶段也是从产品带营销，从营销带销售，我们要更多地去注重顾客的心理所想，顾客的需要的是什么。

漏斗模型几乎适用于所有的客户互动，无论对于线上营销，还是为线下实体店增加流量，提升销售额，漏斗模型都能够为企业和客户建立联系，并完善不同阶段的营销策略。

“政策+平台+市场”三位一体促经济行动下，2023正式进入“经济提振年”。 站在2023的新起点，面对复杂变幻的营销打法、行业趋势和商业模式，企业需要不断的改变策略进行应对。这也考验企业多方面的营销能力。 那么作为…

营销模型，不计其数，掌握并应用，是需要长期思考和践行的过程。正如经典的4p理论，没有一套方法论能适用所有，更多的是方向标引导我们思考，尽量去做对的事儿。

4C理论和4P理论截然不同，它告诉企业，4P理论是有局限性的，别总想着你自己，你得为你的顾客去考虑。

基于4C营销理论，企业需要构建面向客户的营销体系和方法，也就是MTL流程。

差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。

今天上午营销学界的人谈实践，说学界似乎离营销实践越来越远；下午实践的人谈起理论，又似乎认为营销理论不落地。

所以我就特别想谈一个话题——营销理论离实践到底远不远？

客户生命周期是我们做营销体系分析和系统设计的当家大工具。帮助你连接经典营销理论，打通公司业务发展战略，了解营销的核芯本质，连接实际业务场景，同时打通数字化发展的趋势和切实跟得上思潮。

营销5.0的核心是通过使用“以人为本”的技术，在“完整的顾客旅程”中去创造、传播、交付和增强顾客价值。中国汽车市场也恰好经历了类似的过程：从销售产品，到提供服务，再到树立品牌形象，如今汽车领域的营销更重视与消费者的沟通以及精细化运营。

营销目标确立的另一个作用是，同时确定这一次投入的资源。有一些营销节点是必须要抢的，比如双十一，也许一次活动就能顶半年的营业额。确定了营销目标，就能确定这一次投入的资源，包括但不限于资金、人员、产品、服务等。

营销不能再分广告公关了，而是以解决问题为核心，正确的使用广告公关等工具。目前行业中真正能够融合各种思维产出解决方案的机构很少，但是未来一定属于能够提供解决方案的机构，而能够提供解决方案的，不一定是乙方代理商。

数字化主导的今天，即使是在耄耋之年，唐·舒尔茨教授仍致力于解决业界和学界面临的共同挑战，用前瞻性的眼光紧跟时代的步伐，进行理论创新并用理论指导实践。他指出：“未来营销不止这么简单，未来将是一个连接万物和唤醒万物、所有媒体形式相互关联的时代。”

从营销的视角，在生产观念、产品观念、销售观念之后，出现了市场营销观念，并进而提出了社会营销观念。社会营销观念在实践上表现为新的乌托邦。可见，尽管私人资本积累到一定程度之后必须表现为社会资本，但不能据此否认其私人资本属性。