产品.营销.策划

策略一旦盲目，则包含文案在内的一切执行，必定会走偏。

所以无论是自己的产品，还是甲方给出的一个项目，都必须去仔细思考这个关键问题是什么，然后再去思考策略。

关键问题找的对，执行差一点，也会有效果；但是如果关键问题没找到，犯了方向性错误，执行的再完美，可能只是“越行越远”。

读过一本书叫《奥美的创意观点》。

书中说一篇文案要解决的，其实就是四个问题：“为什么说、向谁说、怎样说、以及说什么 ”？只要很好的解决了这4个问题，那便是一个通顺的文案逻辑了。

为什么说：就是你的文案，要解决什么具体的商业问题，想要消费者做出什么具体改变。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

百事可乐要得到所有人的喜欢很难，那就主攻年轻一代。不过，这反而激发了可口可乐新的战略。既然你说我“老旧”，那我就顺势强调自己“正宗”。1970年可口可乐推出“正宗货”概念，暗示所有其他饮料都是仿冒品。可口可乐大规模营销秘密配方“7X”，突出TA才具有独特神秘配方。

江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。创立于2012年的江小白，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，专注于年轻人的消费群体，更是凭借着“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看。”等戳心的广告文案，在白酒行业迅速站稳了脚步。

要在您的市场中占有一席之地，请创建对目标受众而言独特且重要的定位声明。定位声明是一个简短的说明性句子，它通过表达利益来解决目标市场最紧迫的问题。这清楚地说明了目标市场为什么应该关心您在定位声明中的主张并采取行动。您的定位声明将成为您所有营销传播的主题。

当代年轻人正在成长为消费大军中的中坚力量,一方面他们追求个性,颜值,潮流;另一方面,随着健康观念逐渐深入,他们早已扛起潮流养生大旗,CBNData《报告》显示,90后、95后对整体养生产品偏好度明显上升,从养生咖啡、养生锅、再到熬夜大补茶,“保温杯里泡枸杞”成为年轻群体的潮流养生态度。

“文案的卖点怎么找？找到后怎么表达？”这是一个很多刚入门的初级文案会遇到的普遍问题。 其实这个问题可大可小，往大了要说到营销策略甚至产品研发的范畴，我只能尽量聚焦在文案策划的领域，并结合自己的从业经验和…

作者：慕言 60分的文案容易，90分的文案难为，从60分到90分的路上，有一条很难的路，只有迈过去了，才能柳暗花明，找到职业的自豪感和成就感。 60分的文案靠模仿 大多数文案的第一份工作不是在高手云集的4A，也不是…

约瑟夫·休格曼是美国最有影响力，最多产的广告文案之一，真正的广告文案大神。算是我启蒙之一了。

这本书里关于好文案的“写作15条公理”是其中精华的部分，当时对我理解文案的世界有很大帮助。

结合我的一些看法，也分享给大家。

整合营销、跨界营销、口碑营销、事件营销、娱乐营销等等。听起来套路满满，方法论驾轻就熟的感觉！但当真的去问细问这些方法论什么意思、怎么落地时，就会发现，很尴尬，很多人只知其名，不知其意。

01 疫情之下，企业还要不要做营销？在大灾大难持续发生这段期间，企业就应该完全停止所有营销吗？不是。经济效益不好时，大家的压力都很大，2020年的目标变得很纯粹——活下去。企业能活下去，员工才能拿到工资，企业…

构成我们消费决策基础的认知系统有两个：系统1和系统2。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考，快与慢》，来阐…

营销的过程里，你会发现，有很多的顾客来自各种各样的渠道，如何通过渠道拓客来进行快速的销售，就是渠道营销怎么做的问题。

老板问到如何提高产品销量，不是想听降价促销、打广告、搭配售卖这样的具体点子，如果学过市场营销，你会从产品、价格、渠道、促销四个角度分别展开，给到更系统的方案。

完美日记品牌旗下有多个微信公众号，每个公众号的都有其特点，通过原创文章，护肤知识吸引用户关注及裂变，再通过一些福利吸引用户进入到完美日记的旗舰店商城，或者完子心选，引导用户购买，再通过优质的产品及红包卡转化用户为忠实粉，形成多次复购。

王婆曾告诉西门庆：“大官人如欲干成此事，需有十分光。” 王婆没有学过心理学，不过她凭借草根智慧总结的“十分光”法则，和直销界的文案大神杰克曼总结的“滑梯效应”完全一致。 滑梯效应的意思是，用户的视线顺序、心…

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