品牌.传播.公关

进入2000年之后，随着整合营销观念越来越流行，也在互联网新技术、资本全球化等因素的影响下，广告营销的理论环境变得越来越复杂，越来越难以总结。比如整合营销，就有人结合品牌理念，总结了一套BIMC理论（品牌整合营销），还有人加入了网络营销的概念，发展为E-IMC（网络整合营销）...

品牌需要高开，立于认知高位。任何一个品牌，如果你定位高端，那就必须要有旗舰产品或者说高价产品给品牌定调，立起品牌高端形象，如果你想通过产品先行然后再立品牌，那一定要选择高价产品作为品牌的起始。

新品牌在营销方式上要多元化，在产品上有用户思维和利用好IP形象。品牌传播的目的不仅要完成销售，更重要的是解除消费者对品牌认知和心理阻碍。诺贝尔经济学奖获得者康纳曼认为，要使人们相信一个概念或事物的方法就是不断重复。

品牌体系的逻辑相对枯燥，我们把品牌比作人也许更好理解。 在生活中，我们可以依靠职业技能，获得安身立命的工作，以及同事。这就相当于使用产品功能的“用户”。 但我们吸引朋友、伴侣依靠的是性格、价值观、世界观等。这就相当于被品牌吸引的“粉丝”。

在中国市场，社会理念营销方兴未艾，企业不妨大胆尝试一下。不过需要注意：企业若想用善意拥抱自己的用户，为自己赢得高质量、厚价值增长，需要真正了解自己的用户，拥有足够的消费者洞察，不然就是一场灾难。

杰克·特劳特和阿尔·里斯认为一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。所以他们首先推崇的定位方式就是“抢先占位”——如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。

战略的定义是：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前做出部署、调动军队进入最具优势的位置。俗话说商场如战场，要想让自己的品牌在商场上有立足之地，依然要提前规划、指挥公司的整体行动，在和市场上的竞争对手正面交锋前做出部署、然后再调动自己的优势资源进军对自己最有利的战场。

小僧以为，三流的品牌卖功能产品，二流的品牌卖场景解决方案，一流的品牌卖生活方式。这些新国货品牌之所以能够一鸣惊人，就是精准把握小趋势需求让产品本身成为种草内容，贩卖一种生活方式。

小僧这里就从营销的角度，探讨下新国货品牌两大定律。

当企业告诉消费者，我的产品更好，价格更低时，消费者通常不屑一顾。在消费者那里，高品质产品售价很低是不符合逻辑的。他们会想，企业不是公益机构，价格低肯定没有使用上等的材料或先进的技术。

再看东鹏特饮，提神饮料很多场景是长途司机开车饮用，能从竞品红牛里杀出份额，和自己的产品场景细节优化离不开。东鹏特饮特点是什么？提神抗疲劳。适合长途司机提神场景，中途睡意喝一口，抽根烟提提神，透明盖子作用就体现出来，先当杯子喝饮料，再当烟灰缸弹烟灰，瞬间整个人都精神。

为什么将阿里和小米合在一起？因为这两家的品牌营销底层逻辑非常相似，都是以产品不断迭代体验为驱动、势能加文化为主导的、超越传统营销模型的全方位闭环营销……

也许品牌觉得名声不重要，重要的是市场，但其实，一个品牌能拿社会道德开玩笑，其市场能有多大回馈？不是所有消费者都是蝇营狗苟的群氓，别想着通过秀下限打开知名度，然后再洗白，互联网没有记忆，但你的消费者有。

人们打造品牌的时候，很少注意品牌能为客户带来什么价值。因为我们说品牌价值的时候，主要指的是卖方的价值。然而，只有当一个品牌能给买方带来价值的时候，才能最终给卖方带来价值。

在人类社会学中，内卷的概念是“劳动力不往更赚钱、更有创造力的产业去发展，反而扎堆往生产效率低下、边际收益小的产业、行业、岗位流动。”强调的是扎堆低效循环圈带来的弊端。

短视频平台的品牌视频很难通过一款爆款的视频，就持续大量的促进该产品的销售。一个产品大量的销售，取决于品牌的知名度和是不是消费者常用的消费品。品牌利用短视频，一定是既要考虑短期的销售，也要考虑品牌长远的建设。