品牌.传播.公关

腾讯为了唤起更多人对长城保护的关注，决定把长城装进月饼里，腾讯把月饼礼盒设计成「一块砖」，融入对长城的情感，沉稳、质朴、真诚。希望每一位拿到礼盒的人，在赏月的同时，也能一起加入保护长城、修缮长城的队伍中。

数字时代，不少新消费品牌崛起，比如新式茶饮、新潮玩具、国潮美妆、新零食等品牌不断出现在大众的视野，品牌似乎在一夜之间爆发，毫无征兆，让消费者本能感觉开启防御机制。对此，这些新晋消费品牌的出现存在着不少的误解以及发展困境。

互联网时代，物质和流量极大地丰富了起来，消费生活也正在互联网化，尤其是消费者手机使用时长和注意力增加，针对性的品牌营销方法论也开始流行起来。但是，相对来说，有些摒弃传统营销方法论、依赖互联网进行营销的声音也正在回响。那么，互联网时代品牌都存在哪些认知误区？

作为消费者的你、我、他，也许都不希望在商超逛一整天，却找不到自己想买的商品。品牌最终的目的始终是降低消费认知成本、增加决策效率，这也正是为品牌带去价值，而不是榨取空洞消费者价值的品牌修行。

品牌不能指望自己拍一条我是全国畅销产品这种自嗨的广告，就能引起消费者的共鸣了。品牌真的需要创作具有思想，突破性的内容，让消费者们感到惊喜。当然，一定不要为了数量而牺牲质量。适度、高品质的品牌内容好过那些为了追求数量而被稀释的内容。

对于私域流量，KOC对自有用户资产进行精细管理、运营，成为连接95后消费者的最短路径。在2周年庆典中，520新品礼盒、520测评赏金等体验活动，能够增强目标用户与客户对平台新定位的全新认知，也让更多网友增强对西五街App的认可度，从而加入到西五街App美妆测评平台里。

方法是随着时间变化、平台调整而变化，很多人喜欢技巧，因为技巧易学，但也容易过时。所以，不断巩固自己的小红书品牌营销体系，不断更新迭代。而内容营销将是眼下，至未来十年，都要研究的命题。

进入2000年之后，随着整合营销观念越来越流行，也在互联网新技术、资本全球化等因素的影响下，广告营销的理论环境变得越来越复杂，越来越难以总结。比如整合营销，就有人结合品牌理念，总结了一套BIMC理论（品牌整合营销），还有人加入了网络营销的概念，发展为E-IMC（网络整合营销）...

品牌需要高开，立于认知高位。任何一个品牌，如果你定位高端，那就必须要有旗舰产品或者说高价产品给品牌定调，立起品牌高端形象，如果你想通过产品先行然后再立品牌，那一定要选择高价产品作为品牌的起始。

新品牌在营销方式上要多元化，在产品上有用户思维和利用好IP形象。品牌传播的目的不仅要完成销售，更重要的是解除消费者对品牌认知和心理阻碍。诺贝尔经济学奖获得者康纳曼认为，要使人们相信一个概念或事物的方法就是不断重复。

品牌体系的逻辑相对枯燥，我们把品牌比作人也许更好理解。 在生活中，我们可以依靠职业技能，获得安身立命的工作，以及同事。这就相当于使用产品功能的“用户”。 但我们吸引朋友、伴侣依靠的是性格、价值观、世界观等。这就相当于被品牌吸引的“粉丝”。

在中国市场，社会理念营销方兴未艾，企业不妨大胆尝试一下。不过需要注意：企业若想用善意拥抱自己的用户，为自己赢得高质量、厚价值增长，需要真正了解自己的用户，拥有足够的消费者洞察，不然就是一场灾难。

杰克·特劳特和阿尔·里斯认为一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。所以他们首先推崇的定位方式就是“抢先占位”——如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。

战略的定义是：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前做出部署、调动军队进入最具优势的位置。俗话说商场如战场，要想让自己的品牌在商场上有立足之地，依然要提前规划、指挥公司的整体行动，在和市场上的竞争对手正面交锋前做出部署、然后再调动自己的优势资源进军对自己最有利的战场。

小僧以为，三流的品牌卖功能产品，二流的品牌卖场景解决方案，一流的品牌卖生活方式。这些新国货品牌之所以能够一鸣惊人，就是精准把握小趋势需求让产品本身成为种草内容，贩卖一种生活方式。

小僧这里就从营销的角度，探讨下新国货品牌两大定律。