品牌.传播.公关

我们广告人经常说洞察消费者的需求，挖掘消费者的痛点，看到他行动的动机，其实就是在努力的寻找消费者的欲望是什么，在哪里。消费者期望借用你的产品实现什么欲望。消费者的欲望有千千万万，这八大欲望是消费者最原始最强烈的欲望。

26、元气森林2020年GMV30亿，大约是农夫山泉的1/8，而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。

27、号称双11力压雀巢，登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半，年销售额大约2亿，而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿，加上即饮咖啡年销百亿。

小结：品牌激发消费快思考，还需要注意与消费者进行沟通。解决“人”问题的营销方向，深入发掘消费欲望，促成需求，最后才是“快思考”完成购买。因此，永远关注消费动态，满足动态才能创造更多的成功营销。

品牌女性营销本身已经超越了商业行为本身，目的是为了满足女性的精神需求，因此，即使女性不是自己的品牌消费者，也需要让这部分的女性感受到被重视，被关怀。品牌在进行女性营销之前，需要做好定位。

我们遇到过好几个品牌都出现了“有钱不花”的情况，手里握着几百万的预算，但是从年头到年尾都不敢轻举妄动做投放，导致了有现金预算但不做营销推广的怪现象。

当前的商业环境能够以最快的速度孕育一个新创品牌，消费者也能够以更加开放性的态度包容一个新鲜品牌。那么，在高速路上疾驰并具有代表性的品牌当属新品牌，尤其在2020年一部分新晋品牌都在爆发和增长。

彩妆供应链确实特别发达，很多新品牌有很大机会可以用很低成本去做、很容易出来。这些品牌出来之后，与其在流量如此昂贵、又需要搭建比较完善的营销运营团队的线上去做，还不如选择进入到这样一个线下集合店渠道。而且XX店的货是买断制。如果彩妆去做买断制，对于品牌方来说是一个很吸引人的亮点。

品牌是产品与服务的一组能被人认知到的形成差异、促进交易、长期有效的特征与关系。品牌的价值就是要能长期保有，运营这种价值的能力。从今天看起来，很多新锐品牌只是抓住了新一轮内容流量崛起的红利，并没有能深度洞察用户，形成长期、巩固的品牌认知与关系。从这一点看，再高的估值都不等同于品牌的价值。

混沌大学独家对话了消费领域新近崛起的10家头部企业的品牌掌舵人，他们都是混沌学园二期已经录取的同学（混沌学园二期即将于四月开课）。对于未来的消费趋势和转型方向，他们有自己独特而清晰的商业洞察；作为一线的从业者，他们也最能感应消费市场的细微变化。这些沉淀下来的洞见与思考，或许可以帮助你破除行业迷雾、找到更切实的中远期方向。

今天能有这么多成立一到两年的新品牌，动辄做到月销千万上亿，更直接的原因还是在于，搭上了线上线下新渠道以及直播、短视频等新流量的快车。这是今天这批品牌非常好的起点，但同时也只能算是一个初步的增长引擎。

水平交互式沟通的最大特征是“放下身段”，类似腾讯大战老干妈、老乡鸡、凯迪拉克快闪广告等接地气的案例比比皆是；还有各种在情感、价值观、态度上迎合消费者兴趣的态度营销、情感营销层出不穷。

提供新奇有趣、寓教于乐、其乐融融等内容的社交媒体营销，曾繁荣一时。2019年以前，是品牌实施社交媒体营销，获得最大流量和曝光度提升的时期。那时的社交媒体营销，在培养用户兴趣，培育产品印象上都发挥了很好的作用。

企业品牌数字化营销的意义之一是为了提高品牌运营效率。如F2B2b2c模式，通过打通品牌产品、经销商和零售门店之间存量在线化，了解整个产品库存数量，经销商售货数量以及零售门店生意等运营问题，优化整个数字化运营效率。

很多品牌系统已经使用很多年了，品牌们的成长已经超越了它。品牌的logo和升级重要性越来越凸显，是品牌与消费者沟通的前沿。那品牌logo及升级怎么做，才能达到最好的效果呢？ 品牌识别 品牌升级首先要提升 品牌识别度，让大家看到品牌，就能记住品牌和其他品牌的区别。品牌可以从这些方面提升品牌识别度，品牌的颜色的选取…

元气森林、小仙炖，妙可蓝多，完美日记重新发明了什么吗？没有，但是，通过从同质化到差异化，从制造驱动到品牌驱动，它们在新消费这个大背景下，选对了新的方向，锁定了新的赛道，创建了新的品牌，本质是依靠品牌力赢得了新的市场空间。