品牌.传播.公关

继五菱在小红书获得不错反响后，比亚迪、奥迪、沃尔沃等品牌也选择了小红书作为用户营销的重要阵地。据新红数据显示，“沃尔沃”近30天种草笔记数达4651篇，笔记总互动数超过23w，其中“沃尔沃xc60”“沃尔沃xc90”两款车型被用户频繁搜索。

联名产品的稀缺性和话题度，能够让品牌在社交平台迅速被 " 自来水 " 流量刷屏。但在联名营销竞争激烈的当下，具有稀缺性的联名对象可谓已是僧多粥少，单纯依靠联名对象的热度获得出圈也就变得越来越难。这时候，一些开始融入情感价值的联名，则让我们看到了新的出路。

小红书作为具备天然种草基因的平台，相比其他平台简单粗暴的直接带货，它能从产品体验、使用分享、测评、心得等多方面为他们提供从备孕到孕期护理，再到产后修复、婴儿用品及早教等一系列购买指导和建议，满足他们各阶段的消费需求。

首先我们要明确的一点是，小红书站内直接转化是很难的，因此我们在小红书上进行投放的主要目的是：提升品牌知晓度，引爆品牌声量，提升品牌赛道排名，提升站内转化效果

以上就是十一月份的营销总结了。营销这件事不能操之过急，要分轻重急缓，平稳节奏的有序推进。营销的差异化更能让商家在信息流中脱颖而出，要抓住时机推出合适的活动。

立足微博的运营和投入对于品牌而言算是一种投资，在快手抖音等短视频快速崛起的近两三年，这种投资仍有其不可替代的营销价值。微博以其不断更迭、优化的商业产品证明着这一点。品牌也需给予信心和耐心，去尝试、去探索，去借助微博这个独特的“场域”，继续发光发热，抓住潜在粉丝，积累长期价值。

商品和服务的边界逐渐模糊，我国居民的服务型消费支出占比已经超过四成。在未来中国零售的发展中，会有越来越多品牌商另辟蹊径，通过增强服务能力来带动商品零售，或是在本地单独售卖服务型产品，以适应消费结构的转变，穿越经济周期。

小红书同理，无非是几十百来字，加上图片，都能发布，看似简单，很多品牌在小红书拿不到结果，种草的笔记变成低效、无效种草。最后品牌方没赚到钱，达人们都换房买车了。

联名选择池中，热门二次元IP拥有高流量，但也具备高门槛，其在圈层的流量和影响力与头部明星无异，玩好了便是“泼天的富贵”，但一旦准备不足，便是漫天的骂名。还需详细研究IP粉的偏好与特质，把准备功课做足，才能“名利双收”，尝到刀尖上的那抹甜。

作为营销人、生意人或是管理者，保持对大众情绪的敏感度是极其重要的，从正面来说，能够顺应和借势情绪，让用户沟通、员工沟通都更顺畅，并巧妙捕捉情绪的需求点达成商业目标；而从反面，也能规避大众内心的「雷区」，避免把自己放在情绪反噬的危险之地。

最近我一直在大量阅读花西子的资料，了解整个品牌发展的过程。一边看一边感到遗憾，内心里我特别特别希望中国真正的能走出越来越多的“高端品牌”，千万不要因为花西子案例遇到的问题，更多品牌因此而驻足不前。

热门笔记里互动量过5w的国货品牌近30天护肤品的热门笔记里，有许多的国货品牌占据前列，他们采用的逻辑玩法、笔记形式及内容形式都十分类似；从中我们选取了坤岚、黑谜诗、真颜分子这3个品牌，分析这3个品牌/产品在小红书上的投放效率。

品牌焕新主要是吸引新用户，可以直接舍弃原有品牌形象，塑造全新品牌，很多企业会担心此方法过于大胆，害怕造成老客户流失，但此时大胆才是最稳妥的，因为原有品牌已经留不住老用户了，否则也不会出现老用户流失的情况。

品牌在小红书上的玩法都应该有自己的统一性风格，不能盲目跟从大众，达人的种草虽然传播快，但粉丝群众具有局限性，会对品牌本身的产品发挥有所限制，自然爆文虽然数量少，但群众一旦感兴趣点击率就会上升，群众多样的接受能力会对品牌产品种草力度加大。

春日樱花季，契合3.8女神节，各大品牌纷纷推出女性系列态度宣言海报、态度视频和直播活动。

其中，洁婷「这几天我不卷」女性态度大片TVC精致首发，深度传递出“让精致更轻柔”的女性价值主张。

李佳琦直播间怒怼消费者买不起79元一支的眉笔要怪自己不努力因为公关危机事件后，花西子几次公开回应均不得人心而备受批评。9月26日，花西子微博官方账号在发文“想做走向世界的高端品牌“后，又在评论区发布多条留言回应此前网友质疑，言论幼稚怪诞、似乎进入癫狂状态。

我们将品牌调性拆成两个关键词，格调+特性。因此我们给它的定义为：品牌在与消费者沟通过程中，体现出在消费者印象中的格调/人格，并且传达品牌的某种特性。

从23年4月份开始，植本多宝的小红书笔记没有做特别过多的直推内容，也没有做直接的种草内容，它更多的是将自己的产品植入到用户的排行榜逻辑中，即卡了用户需要有人去告诉他买什么产品的这一需求心理。它在小红书上种草榜单内容基本上占到了所有内容的90%以上！