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传统快消的架构里，品牌营销的预算会分为两个部分，一部分给品牌做 campaign，考核曝光和互动；一部分给渠道做推广，核心要拿到效果，考核的是销量。一旦产品 GTM 没成功，两个团队就会开始甩锅。

某个产品在小红书进行了投放，但是呢，笔记都没有挂商品链接，产出多少销量无法计算，我们就可以把小红书这次传播的总触达人数增长率、回搜增长率、站外旗舰店的销量环比增长率，进行线性对比。

「种草课代表」是小红书官方营销学习平台小红书种草学打造的营销学习栏目，通过拆解行业案例、揭秘流量玩法、纠偏种草误区等，为不同行业、不同成长阶段的品牌和博主提供干货分享，助力大家实现更好的产品种草效果。

新思维货找人模式：将原有被动搜索的方式转换为“货找人”，利用产品目标用户画像以及策略精确锁定潜在客户，把你的产品精准投放到那些真正感兴趣的那波人中间，从而实现“货找人”的效果。

1 聚光的基本原理 我在跟大家聊聚光投放原理之前，先跟大家讲一讲竞价广告的一个故…

成熟大品牌必须在全局范围内持续监测这两个指标，小品牌资源有限，则可以打阵地战，选择在某平台的特定目标圈层，或品类声量尚未起量的特定平台中持续运营SOB和SOE，以实现种草突围。

小红书作为医美行业营销的战略高地，凭借其精准的内容分发能力、高效的用户触达手段以及丰富多样的内容生态，在医美企业的市场营销中发挥着不可替代的作用。而微信私域流量则为企业带来了成本可控、深度运营、数据自主等一系列优势。

小红书官方开始内测此功能，不仅降低了商家运营成本，提升了平台间跳转顺滑程度，也大大减少了商家因为使用第三方工具而被小红书惩罚的风险。

除了美妆个护，科技数码和食品饮料同样都是男性和女性用户的青睐之外，而教育培训、服饰鞋包、旅游、家装家居、医疗健康偏向于女性群体，本地生活、游戏、影视、家用电器、汽车出行则是偏向于男性用户。

小红书是一个生活方式“社区”。根据官方公布的数据显示，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，大多以女性为主而构成，年龄较为年轻化。怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？

海外网红营销是一个不断试错和优化的过程。品牌需要密切关注粉丝的反馈和市场的变化，不断调整和优化营销策略。根据粉丝的喜好调整内容风格、根据市场趋势调整产品策略等。只有不断优化营销策略，才能确保网红粉丝持续转化为品牌粉丝。

品牌产品精准的定位到“核心人群”就显得尤为重要。在很多谈小红书营销策略和投放策略的文章中，你可能经常会看到这样一张反向漏斗图，这就是小红书的独特逻辑：人群反漏斗模型。

盲目做视频带来的结果是，你花了很多时间和精力制作的视频，根本没有播放量。需要调研不同的视频平台/所在行业/友商流行的视频内容。

跨境电商的营销战场上，KOL和KOC已经成为了不可或缺的力量。通过与他们合作，品牌不仅能够快速扩大影响力和提高产品信任度，还能够实现精准的目标群体定位和营销效果评估。

中小型企业，为了生存，更适合市场营销体系打法，更依赖于行为学。所以这里我会做一套市场营销体系，轻量化的效果性打法。其实这套是我以前的生存手段。也算有很长的经验积累。