互联网.数字营销

仅仅只靠低价，拼多多难以撑起千亿美金的市值，一定是找寻到更大的增量空间。这个增量空间，就是上线仅一年的跨境电商平台Temu，在广阔的海外市场找到了增长极，给拼多多的收入增长贡献了主要力量，给资本带来极高的预期。

一样的内容模版，随着时间的变化，笔记互动量不断下降，流量的获取变得越来困难。这就说明频繁相同的曝光内容可能导致用户的审美疲劳，产生流量下降问题。因此，品牌的推广团队需要在内容创作上保持创新和多样化，持续寻找爆款的模版，以避免用户产生审美疲劳，影响产品销量。

关键词分词的核心原则叫MECE原则，相互独立，完全穷尽。就是把目标关键词不停的细分拆解，拆解到最后至不能再细分，所有的关键词都围绕某个具体业务来展开。

优化双率提升广告竞争力，可增加具有吸引力的文案、优质素材，优化CTR，调整商品定价、套餐设置等以优化CVR。快速拓量时注意多品开拓，拓充账户和流量版位，选择更多广告曝光渠道，寻求更多增量机会。

KOL营销重要性不断提升，成为抢夺注意力利器，品牌主越加明确KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，兼具品牌和效果合一的种草，正式成为新的投资形式，并在逐步发展新的评估体系。“种草”本身的不确定性、模糊地带、可解释的空间是主要挑战，当种草的新鲜感过劲儿，一切都会回到营销增长的基础逻辑。

我们要尽可能的选择更多的平台做内容曝光；在覆盖更多的平台之后，要对筛出更加适合企业自身的重点平台，再针对重点平台做对应的内容，而不是统一式的无差别式的内容分发，这样才能使最终的结果最大化。

ToB企业而言，客户都是企业也就是我们说的B端客户，所以ToB的客户画像有两个重点内容：一个是行业特征，一个是企业特征；第三个维度就是关键人的属性，包括关键人职业属性、角色属性。

笔者将ToB内容类型分为5个种类，分别为：品牌认知型（吸引潜在用户）、教育型（增加意向客户）、转化型（辅助付费转化客户）、服务及激励型（服务付费客户）和召回型（召回流失用户）。

未来，PC互联网“稀缺流量洼地”的价值仍将存在。只要用户仍然有硬核的办公学习需求，PC端就会保持旺盛的生命力，而与此相关的营销价值，仍然等待慧眼识珠的广告主发掘。

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网红营销经过这些年的发展，从不被看重到兵家必争，从浅尝辄止到重金all in，早已不是机遇大于挑战的年代。因此在实行网红营销，统一的营销战略指导、详细的执行策略、创新的内容思维、专业的数据追踪都是缺一不可，这条赛道卷起来的浪花，早已超乎你我想象。

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