商业.创业.创新

了解到如何从商业分析师的视角去了解一家公司。这是有别于我们大众对公司的了解。因为从商业分析师的角度来看，我们不单只是从外部来了解公司的情况，更是从内部各方面来去分析，综合给公司的一个评判。

吴世春，被誉为投资界的"快狼"，互联网圈子的"人脉王"。

吴世春的投资故事，是标准的一战成名。2009年，吴世春投出了自己“职业生涯”的第一笔投资——40万元，占股20%，投的是手机游戏《大掌门》的开发商玩蟹科技。

在一次TED采访中，马斯克透露过这个秘密：“我们运用“第一性原理”，而不是用比较思维去思考问题，这非常重要。生活中人们总是倾向于比较，这样做只能产生细小的迭代发展。第一性原理是层层剥开事物表象直面本质，再从本质一层层往上走。”

过去的两年中，消费者的需求和偏好发生了前所未有的变化，这也加速了企业的创新节奏。企业需要适应这一不断变化着的消费者行为，瞄准市场动向并寻求新的商机，否则就面临着流失客户以及被市场淘汰的风险。

欧睿发布了《2022全球十大消费者趋势》报告，助您了解今年的消费者行为，并提供相应调整产品和业务模型的建议。

客户每一个细分，都需要有具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。只有有共同点，才能是同一个客户细分。客户细分中大家的共同属性或者需求一致程度越高，价值主张的部分就好设计。或者说，客户需求越明确，产品越好设计。

商业模式画布一共分九个部分，很多人看过相关的书籍，但可能不知道怎么使用，或者压根就记不住九个部分，我从问题的逻辑视角做个分享，相信大家跟着下面的思路就很好理解了。先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座（如下图所示）。

渠道通路，⽤来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分⽽传递其价值主张。渠道通路是客户接触点，也就是你打算通过什么样的方式去和你的客户传递价值。
    渠道通路不是简单的卖货，也不是简单的寄个快递，他在你的商业体系里边是一个相对完整的一个体系。通常，他有如下五个方面的作用，也刚好对应与客户沟通，达成交易的五个阶段：

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

业务模型画布是一个战略管理和精益创业模板，用于开发新的或记录现有的业务模型。它是一个可视化的图表，其中的元素描述了一个公司或产品的价值主张、基础设施、客户和财务状况。它帮助企业调整他们的活动，通过说明潜在的权衡。

商业模式说白了就是：你怎么赚钱。但《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的：商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。

商业模式的逻辑是不需要分行业，根据企业所属的盈利方式分四个方向：产品、服务、解决方案、平台和生态，同种盈利企业归类，可以套用一种模式，其之间最终盈利多少则取决于内部实际情况的不同，这些情况包含了大概九个方面的因素，在商业模式中称之为画布又名九宫格。

凯文·凯利（Kevin Kelly，1952年4月28日出生），常被称为“KK”，《连线》杂志（Wired Magazine）第一任主编；曾担任《全球评论》（Whole Earth Review）主编、出版人。KK具有多重身份：作家、摄影家、自然资源保护论者，同时还是亚洲文化、数字文化领域的学者。他被看作是“网络文化”（Cyberculture）的发言人和观察者，也有人称之为“游侠”（maverick）。

《22条商规》作者艾·里斯和特劳特，是定位理论的创始人。两位大师把定位理论的精要总结成了22条简单明晰的定律。这22条定律，实际藏有三条主线，分别是“强者策略”、“弱者策略“”和“通用法则”。

放眼中国，也有着这样一家创业创新公司，这家公司的创始人希望做中国版的PetSmart，但又不止是PetSmart。很多人说他做了一家大型“宠物4s店”，也有人说他的业态是集聚了空间美学、宠物和宠物主人的生活方式社区。

企业家应该有这样的理想抱负，国家因你而强大，社会因你而进步，人民因你而富足。因为你的智慧引发人与人之间的众多竞争，企业要不断提升质量与战略价值，所以实际上商业竞争的最终结果是社会主义社会。