商业.创业.创新

2020年10月，名创优品成功在美国纽约敲钟上市，全球门店数量超过4200家，最新市值超过70亿美元，一路狂飙突进。即使诟病名创优品商业模式的人也不得不承认，名创优品的七年是电商购物攻城略地、传统零售遭遇冲击的七年，几乎是线下零售逆势扩张的奇迹。

一个企业数字化转型战略规划应该怎么做？过去信息化战略思路是，建什么系统，用什么路径，花多少钱来做，并没有直接和企业的商业价值挂钩。现在做数字化转型核心是，数字化建设带来什么价值，需要什么战略和管理机制配套。

对于中小企业来说，数字化转型具体该如何落地和实施呢?

在数据化实时落地的过程中，需要通过数据中台，去管理企业所有的数据(储存、运算、应用)，通过数据中台，实现所有经营环节的连接，通过连接产生数据，通过大数据实现智能化经营。

范奕瑾也表示，腾讯广告的链路升级以及多级ROI评估体系，事实上也正是在帮助品牌寻找到更多的价值。“最主要的是我们帮助客户去了解，加粉或者导购可能并不能给你产生实时的效果，但是这些事情，对一个企业长期运营私域流量，长期做品牌、做资产沉淀有很大帮助，并且能够对一个品牌产生长期的价值。”范奕瑾对界面新闻表示。

有些企业自己不赚钱，找投资人去融资，然后做大。从某种程度上来讲，这也是金融战场。

做得好的企业，一定是在产品战场、心智战场、金融战场三个方面都有建树的。能不能看到这三个战场，取决于企业家的认知与格局。

我们不站在传统视角，从客户视角来看。新零售是从重度决策降维到轻度决策。在我们看来，2B等于重度决策，2C等于轻度决策。我能把2B降到轻度决策，也就是2B变成新零售了。 

按照精益创业的方法论，我们不应该给汽车的部件给客户试用，我们应该给一个滑板车（独立交付的产品化）给客户一个整车体验。

除了B2B之外，短期看不到明显效果的保健品也是深耕市场。

医疗数字化的渗透率，原来我们在网上关注了解保健养生、疾病诊治等相关信息的比率已经到63%。远程问诊的，没想到有21%，网上购药31%，疾病管理少，只有8%。

我个人有个预测，也许5-10年时间内，疾病管理的比例有可能从8%，上升到24%，上升空间特别大。

“飞轮效应”通常用来描述科技企业的平台化商业模型，大意是一个公司中不同业务板块之间相互耦合赋能，不同业务板块就像不同的齿轮，刚开始运转推动的时候非常吃力，但每一次转动都对下一次转动提供了势能，最终“飞轮”会越转越快，企业的价值也就越来越大。

商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客获得价值，然后同时我们企业也要获得价值。

这样，这个商业模式就成立了。

华为对数字化转型的定义：通过新一代数字技术的深入运用，构建一个全感知、全联接、全场景、全智能的数字世界，进而优化再造物理世界的业务，对传统管理模式、业务模式、商业模式进行创新和重塑，实现业务成功。

抖音的 11.11 狂欢正式开启。今年，抖音联合品牌商家、明星及达人主播共同「宠粉」，为用户带来低价秒杀、满减优惠、免单机会等福利。同时，聚焦抖音平台独有的匠人达人，抖音还推出了「匠心手艺人宠粉专享款」，为粉丝带来区别于其他电商平台的专属产品。 

一个商业模式，包括三个部分：客户价值，资源能力，盈利方式。

张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情。

那她们给客户提供什么价值？

ROS/RMS模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。

波士顿矩阵模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。

在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。

边际成本为0的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊！

抖音则从一开始就走了一条和快手截然不同的路，初始的slogan“让崇拜从这里开始！-专注新生代的音乐短视频社区”就注定它会大量倾斜流量给KOL头部用户（粉丝量级高，可以产出优质作品内容的用户），同时加上人工强势介入运营流量池，这么一来就形成了一个相对“潮、酷、城会玩”的品牌展现效果。