产品.营销.策划

通过对营销活动ROI的估算和营销活动管理过程中细节的一些盘点，找出哪些继续要做的，对ROI提升有帮助的，哪些不要做的，做总结和系统性地梳理，形成企业资产沉淀下来，并进行归档，为未来的营销活动和其它类似营销活动的执行人员做经验积累。

3月营销热点 【本月关键词】 妇女节、权益、环保、打假、开春、奥斯卡 【春季热点】 旅游：踏青路线，家庭/情侣出游精品路线，租车服务 春困：床上用品，安神产品，养生用品等，或举办提神活动 健身：为夏天减肥，…

在成为热点的过程中，借势已有节日要打出差异化，引发消费者的情感共鸣；自主造节要让用户参与节日话题的讨论，避免自说自话。只有让用户和品牌一起过节，才能让节日热点在用户心中留下印象，实现品牌热度的长效延续。

产品与市场的匹配，也可以叫PMF（Product-Market-Fit），随着两者的逐渐成熟，通常会经历以下四个阶段，我把它们分别叫小众、破圈、细分、个性。即，小众产品匹配小众市场，以此类推。不同市场阶段的策略不同，对能力的要求就有差异，定义你面对的市场及其阶段，然后做出对应的选择。

巨型玫瑰带来的浪漫和反响，其实是体验式营销的一个缩影。“体验经济会超过服务业，是继服务经济之后的下一个经济形态。”美国未来学家托夫勒在《未来的冲击》中的预言，成为后来体验式营销的发轫。随后罗伯德·施密特博士在《体验式营销》中系统指出，它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

真正的“节日营销”应该是持久作战的，不应该仅仅是为了在某一个时间节点“出圈”，哪怕短时间内收获的流量再多，总有一天也会被别人刷新。品牌要做的应该是向庞大流量背后带来的用户传递自身，争得更多的市场份额与消费心智。

经过五力分析后，为了建立最佳防卫姿态，可以考虑采用的战略非常多样。但是，以长期战略的角度来看，波特认为最终都归结到三种，即“成本领先”、“差异化”以及“集中经营”。波特称其为三种基本战略。

营销策划没有固定的模式，不能刻舟求剑、生搬硬套。对于初学者来说，模仿学习的过程是不可避免的，但真正的实战不能停留在模仿的水平上，必须要有创意，才能出奇制胜。

学习营销，基础的理论学习是必不可少的，实践操作也是不能缺的，唯有理论与实践的相结合，才能真正的学懂营销。随着社会技术的进步，营销的方法与方式肯定是要不断迭代的，比如：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，产品的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。

德鲁克认为：一般人都是根据自己设定的目标和要求成长起来的，他们自己认为应有怎样的成就，就会有怎样的成长。如果他们对自己的要求不严，就只能原地踏步，不会有任何发展。

2023年的营销负责人，请更加深入清晰地研究你的用户画像，去洞察他们行为和需求，进而给出更单纯，更符合他们需求的产品，而不是像电视遥控器一样只会不停地增加新按钮来获得溢价。与之相对的，新晋品牌商们，请把你们的产品打磨得更加纯粹，更锋利，消费者们依然会愿意为他们喜欢的"功能"和"感觉"而更高额的买单。

品类图谱就是一个行业在发展历程中，形成的所有品类集合的地图。它可以帮助我们梳理行业过去及现在的品类格局，通过它找到一些“变与不变”的规律，从而预测未来可能会出现的品类，提前为企业做好战略布局。

本文将提炼一个产品上市过程不可或缺的重要环节的方法论：如何把品牌方语言（卖点）转化为能吸引消费者注意力、进入消费者选择心智并驱动付出行动的消费者语言（买点）。

除了方法论之外，不小心啰嗦了一下，分析了私以为的奥利奥成功的关键点和不太看好完美日记的原因。

市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯于1956年提出来的。

营销者通过市场调研，根据消费者的购买心理、购买习惯、购买行为等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干不同类型的消费者，这一过程就叫做市场细分。

AIGC创作崛起、各平台大数据打通、自动化广告购买的普及。一些广告营销人的固有思维中，仍相信自己的”经验直觉”要胜过数据分析，“手艺创作”要胜过“智能工具”……除了少部分金字塔尖的、对人性洞察精准，对某个群体营销经验丰富的创意大佬外，大多数思维固化的“营销手艺人”会在市场竞争中被打败，逐渐沦为行业的“尾部梯队”。

所以罐头品牌需要用新的包装来改变消费者的认知，而在产品上也需要做到年轻化、营养化、休闲化，让消费者能够一目了然的看到产品的优势，而罐头不再是战备时期囤货保障的代名词，而是打开新场景的休闲食品。

除了放鞭炮，放烟花这些充满年味的场景，最重要的当然还有一起吃年夜饭啦。天猫用挂历的形式来提醒大家除夕开怀畅饮，多吃不胖。让用户能够感受到一家人在一起吃年夜饭的场景，充满了温馨与欢笑。

比如：蜜雪冰城的你爱我、我爱你，更多的传播行为绝非购买者、使用者这两个角色，而是信息收集者、评价者在发挥着超链接的作用。如果，广告只是打给单一购买者看，顶多算是个流量广告，无法带来品牌效果。