产品.营销.策划

回归营销本质，探讨新营销价值，是一次符合时代发展趋势的突破性尝试。面对新时代经济发展新常态，新时代下的营销创新对营销业态的健康、有序、可持续发展，有着及其深远的现实与历史意义。

大多数的服务营销中，顾客都相信卖主有提供预期服务结果的能力。在顾客心目中，销售人员的行为举止必须像一个真正的专家。因此，服务提供者的外表、动作、言谈举止和态度都必须符合顾客心目中一名专业人士应有的标准。

营销的根本，是要帮助企业解决问题。

什么是营销策略？

营销就是为了解决企业的经营问题。

怎么解决问题？

那就是从产品、用户、竞争上解决问题。

营销的实质是“辨别并满足人类和社会的需求”， 而这三个营销阶段与消费者需求的不同层次相对应。营销3.0涵盖了其他两个层次的营销活动，并能够最大限度发挥品牌、企业、消费者和社会公众的价值。

无论你是从定位理论理解，还是营销理论模型理解，所有的根本都离不开"价值"，所以营销可以理解为一项组织职能和一系列的业务流程，他围绕着顾客创造价值，沟通价值和交付价值而展开的。

谈市场营销一般都会谈到4P营销理论。该理论最早是在1960年由美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

从广义上来讲，市场营销不仅仅包括产品的广告宣传销售等工作。经典4P理论就很有效的证明，从产品开发、定价、销售渠道、推广宣传都是市场营销所涵盖的内容。在现今的企业经营中营销已经是必不可少的工作之一。

4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素:瞄准消费者的需求和期望(Customer)。

全方位营销导向是“对价值探索、价值创造和价值交付”过程进行整合，建立与利益相关者长期的令人满意的互动关系。企业全方位营销的成功往往需要对交付优质产品、服务和速度的价值链进行管理，通过扩大顾客份额、建立顾客忠诚度、获取顾客终身价值，促使利润不断增长。

所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。☆凯洛斯定义

从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。需求类型任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

做定位时，如果能由一个客观的第三方提供信任状支持，营销效果会好很多。定位需要负责人长期全力执行，全军上下必须目标一致。

景区营销最常见的主要有事件营销、网络营销两种，通常这两种都是相互贯穿。要想通过营销迅速引爆市场，就需要找到这六“点”，即痛点、痒点、兴奋点、疑点、忧点、抗拒点，用好这六点，找到营销的切入点，就可迅速引爆市场，达到景区传播的效果。

价值定位，看似简单，其实最难把握，因为价值定位需要紧紧围绕前面说的用户定位，和场景定位，来抓住用户的痛点需求，从而针对性的提供价值。

介绍的产品定位和路线规划，是提炼的一般规律和普遍方法，而具体到某类行业、某个产品，需要在一般规律和普遍方法上就具体属性、具体规律总结出具体规律和具体方法。

唯品会成功的奥秘在于认清形势，在淘宝、京东两大综合电商巨头的垄断下选择细分市场，并且寻求单点突破。除此以外，唯品会仍然有一点值得关注，即对整个重要市场只提供一种服务——特卖。

但是现有的定位理论很难指导下一个小罐茶的成功，一方面解释一个品牌的成功和指导一个品牌的成功差别很大，如果只能解释不能指导，那么这些解释是没有价值的。

差异化价值点即需要解决目标需要、提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于用户的竞争研究．进行营销属性的定位。