产品.营销.策划

新产品的定位主要有迎头定位策略和差异化定位策略。成功的产品定位能给消费者一种条件反射般的印象，比如说到可乐就会想起可口可乐，说到薯片就会跳出乐事，用一句话概括产品定位，什么产品，为谁，解决什么问题，产品的风格/调性是什么，有什么独特于同类产品的地方。

现在企业的营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位留个方面。

产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

星巴克被认为是全球最强的咖啡企业，起品牌的成功并不是因为别人买不到其店内的咖啡豆，也不是因为别的咖啡店无法抢到它的门店位置，更不是因为它的咖啡机绝无仅有。事实上，在餐饮行业竞争几乎进入白热化的今天，这些因素都无法形成明显的竞争优势。那么星巴克到底强在哪里？答案就是品牌。

概念定位也是化妆品OEM产品开发过程中常用的定位方法。所谓概念定位，就是认为赋予产品一个特殊概念，使之区别于同等竞争品。例如，精油添加型产品、极地护肤型产品、进口原料产品、无添加产品，这些都是概念成功的经典案例。

得到了各个产品的空间感知图后，还可以对空间感知图的维度进行解读，维度信息也代表着消费者普遍关注的点，各个产品的优化方向也可紧跟维度、紧跟消费者。大家如果有兴趣可以去看看张曾垚先生写的多维尺度分析在华为品牌差异化中的应用研究。

2004年，艾.里斯与劳拉.里斯的著作《品牌的起源》书中指出：自然界为商业界提供了现成的模型。品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升新品类的竞争力量。他进一步指出，企业唯一的目的就是开创并主导新品类。

产品定位是指在营销过程中，确定产品在消费者心目中与众不同的形象和地位，从而为消费者购买产品提供一个参考依据。产品定位就是要在目标消费者心中留下特别的印象，以吸引目标消费者的关注和购买。定位陈述对产品有着极为重要的影响。

1.与管理运营有何关系?

2. 如何指导企业管理目的?

3.如何决定管理关键目标与指标?

4.如何指导企业组织架构?

5.如何指导企业核心岗位职责?

品牌定位是品牌建设的核心价值所在。因此，品牌定位也是企业品牌营销人员的重要任务。品牌定位决定了消费者对品牌的印象及品牌对消费者的吸引力，所以企业应该重视品牌定位。营销组合定位，即找到一种营销组合方案从而保证产品定位到位。它不仅是品牌营销推广的过程，也是产品价格、营销渠道策略与沟通策略有机组合在一起的过程。

身处过度传播的社会，最好的应对方法是将信息极度简化。

传播和建筑一样，简就是繁，少即是多。信息必须足够简化，才有可能切入大脑。要摒弃那些含混不清、模棱两可的信息，将信息极度简化。如果想让留下的印象更长久一些，信息就还需要进一步被简化。

一个好的定位，可以在产品营销中起到四两拨千斤的效果，营销就是解决竞争。定位就是打破市场上现有的游戏规则，改变市场竞争环境，实现高速发展。你的伞的下雨天用的，叫雨伞，而我的伞是晴天用的，叫遮阳伞，专门防紫外线保护美白皮肤的。

差异化定位是使用最多最广泛的方法，很多企业在使用差异化定位时容易走入误区，就是认为只有完全差异化才叫差异化，其实大可不必，在产品同质化严重的竞争环境下，只要有微小差异化就能带来更大的发展；

究竟如何俘获女性消费者，相信你已经从品牌让消费者产生情感共鸣、注重消费体验、公私域种草以及品牌角色的转变中找到了答案。另一方面，将有效的情感触角深入到用户的需求中，用真正有效地信息触达、有温度的内容俘获消费者。

还有一种营销人员很容易掉入的自嗨陷阱，就是只站在企业的视角思考问题、而忽略了用户视角；一味地向消费者灌输自身产品有多牛逼、功能有多强大、服务有多好等信息，却未曾考虑过用户存在哪些需求和痛点？企业提供的产品和服务能否满足用户的需求？等问题。

如果企业非要咨询公司去完成销售任务，咨询公司只有拿出一部分人，加入到公司运营管理团队当中，充当主要管理者，才能实现业绩对睹。这里面，管理权，人事权，薪酬权，财权等一系列的事，要厘清，到位。不然，咨询公司管理不了企业的团队，所谓的对睹销售业绩，都是空的。

达到产品定位的目的，我们推荐一种方法：多维尺度分析，它通过对一组产品或服务的相似性／非相似性进行比较来验明竞争的品牌或产品，探明消费者对产品相似性的姿态和消费者对产品偏爱程度的一种流行的研究工具。基于调查研究人员可以获得一个距离矩阵。

选择一些标签化印象，然后做一套消除性别偏见的传播，在广告片添加练习拳击的女性、穿着打扮个性的亚文化女性、事业有成的职场女性等等形象，号召女性也可以xxx，这样一个不会出错的妇女节广告就这样完成了。