产品.营销.策划

但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然；或者卖点不够聚焦，也不清晰。

产品高度同质化的时代，我们需要真正地用消费者洞察深度理解消费者需求，那些消费者可能嘴说不出来，但是他真正想要的，这是对中国企业家真正的考验，也是市场营销带来的最大的红利。

无论平台基于哪种目的，对于品牌而言，能够有更多渠道触达到更广的用户层，带来新的生意增量，那就值得投入资源去跟进。对于用户而言，能够有更多的选择权，买到性价比更高的商品，都是一件值得高兴的事。

科特勒咨询集团携手中信出版集团，特邀到《营销管理》（第16版）作者团队：菲利普·科特勒（Philip Kotler）、凯文•莱恩•凯勒（Kevin Lane Keller）、亚历山大·切尔涅夫(Alexander Chernev)，以及深耕于中国商业、企业经营管理与市场营销的代表性人物：曹虎、陆雄文、江南春、吴晓波等大咖。共话「重构经营：营销、增长与韧性」主题，结合中国企业的探索、全球市场变革与趋势，共同叩问未来市场营销与企业增长之路。

3.CEO的工作就是要弄清楚，如何让你的产品实现差异化、如何独具特色。换言之，如何让你的企业永远拥有这些特质，如何把客户对你产品和服务的期待与你为他们提供的产品和价值相匹配，这就是一个非常好的营销策略的关键。

就着产品看产品，你考虑的是产品能帮你赚多少钱，怎么挤走竞品的市场份额。跳出产品看产品，要明白产品不只是企业赚钱的工具，还是实现战略的最佳载体。

任何东西的价值，都要在一个大的坐标系下去看它。任何时候，我们孤立地看待一个事物，都没法看透它的价值。

寻找爆点是在营销的时间范围内，以ROI成效为结果导向，来实现营销目的的打法，根本目的是直接获得有效订单。

在金融产品营销中，寻找爆点的关键是明确爆点、表达爆点、落地爆点、量化爆点。

截止至2021年，中国有4000万中小企业，而大部分中小企业关于品牌营销，要么观念滞后、要么预算不足。

在当今大部分行业，产品同质化严重、竞争激烈的市场背景下，通过营销打造差异化品牌，可能是最好的答案了。

36届百花奖男主角评选中，“前军艺校草”沈腾因“0票”被送上热搜；紧随其后，其主演的科幻喜剧电影《独行月球》票房一路高歌猛进，再次占据热榜。两相对比之下，网友笑称这怕是腾叔的反向营销，好吸引愤愤不平的粉丝们…

借助PAR/BAR模型，科特勒提出了企业营销四种产业模式，每种模式都代表着消费者的不同行为特点以及在营销价值链值得注意的关键环节，企业营销人完全可以通过调整价值链中具备乘法关系的关键环节将整体效果倍数级提升！

乘法思维只是一个更高效的思考路径，就像数棋盘格一样，8个8的叠加，甚至干脆从1开始逐格数，一样可以数完。只不过，很多营销与商业的成功，往往就在于看谁会更高效、更准确。

营销阈值计算时，营销经理就必须要考虑到噪音的干扰，以及消费者对广告的自动免疫能力。面对铺天盖地的广告轰炸，消费者的大脑早就习惯了视而不见，就如同心理学著名的"看不见的大猩猩实验"。

阈值出现在你周遭的方方面面，包括化学、生物学、建筑学、心理学等等。比如物体的燃点和沸点是阈值，生物能听到的频率范围也是阈值，高考的分数线也可以算是阈值……在市场营销中，每个环节是否能够被激活，能够产生作用，也都有阈值身影和功劳。

传统企业（特别是消费品），非常在意渠道（规模化触点）和广告（规模化认知）。要最大化地发挥这两者的作用，往往需要一个深入人心、朗朗上口的传播符号，以及在某个时空里，进行地毯式轰炸，从而相对于竞争对手形成绝对优势。

叶茂中这厮在书中对营销是这样解释的“营销本质是需求，而需求来源于冲突”，而冲突是指对立的、互不相容的力量或性质（如观念、利益、意志）的互相干扰；通过这个定义去思考冲突的第一性原理，可以知道人类左脑和右脑对事物判断的差异，是产生冲突的重要原因之一。

没预算买不起大流量了，只能投放朋友圈、微信群和KOC，自己做直播，还要拉新、留存、裂变涨粉、带货.......

这些重新包装过的一个又一个概念，越是火，你就越能感受到市场真的变得更加艰难了。

品牌出圈的要诀是什么？

是元气森林“押三中三”的玄学和欧气；是肯德基、五菱可爱当先，以“萌”制胜；是新东方的看准时机，顺势而为；是瑞幸咖啡和椰树椰汁跨界合作时敢于打破常规，不走寻常路……

价格3C的区间逻辑有三点，一是上限，把价值拉高；二是下限，把成本做低；三是界限，把竞品参考拉入定价的参考范围。