产品.营销.策划

互联网永不止息的乐章里，热点就是一个一个的音符，奏响着人间冷暖，也时刻撩动着创意人敏感的神经。 如今的传播，越来越依赖蹭热点，它似乎已成为今天创意人的荷尔蒙。每次一有热点出来，大家就一拥而上，做海报、…

广点通广告投放中，广告计划卡时间段跑或者卡预算跑，其实按照算法逻辑来说，系统给的量跟不卡时间段不卡预算的计划都是一样的，当然“投放界”可能有这样的“玄学”投放方法，认为卡时间段，卡预算会降级计划的优先度，当然这种说法可以是对的也可以是不对的。

1959年，那是一个冬天。 纽约的麦迪逊大道上，一阵冷风吹过，行人们纷纷捂紧了风衣。 在街角处的一栋大厦里，DDB广告客户部的电话响了起来，来者是他们最大的客户Chemstrand尼龙。 “亲，在吗？我们仓库里的紧身裤快…

网易严选采用逆向潮流的营销方式，将用户痛点和商家痛点纷纷指出，并巧妙地将品牌的营销广告植入到这波反向营销中，在吸引人眼球激发大众围观的同时，为品牌节省了大量的营销成本，成为双11系列营销中的一匹黑马。

反复读的也就那么几本，科特勒《营销管理》、特劳特与艾·里斯的《定位》系列、乔治路易斯的《蔚蓝诡计》《广告的艺术》、华与华《超级符号就是超级创意》、叶茂中的《冲突》，这些书让我受益良多。

一说圣诞广告，最万众期待的一定是John Lewis的广告。John Lewis是英国的一家连锁百货公司，当我们在Google上搜索Christmas ad时，首页有将近70%的搜索结果都是它。足以见得John Lewis的圣诞节广告有着举足轻重的地位。

不管是促销海报设计，还是广告文案
如何写才能让人眼前一亮呢

老贼今天给大家整理了一些促销文案

有脑回路清奇，不走寻常路的

有年轻、好玩、个性、无厘头、沙雕的

说不定对你有新的启发

写文案前，先思考清楚这次文案的战略目标和具体策略，这是很多文案人缺失的。

首先，当然是摸清客户核心需求是什么，他希望你写出的文案达成什么目的，他们的整体策略是怎样的？

站在专业的角度来看，我认为文案人只能把凡尔赛文学当成一种日常调侃；但在实际写文案的时候，千万别用凡尔赛文学那套。

正如作家韦斯托说：“有话直说是一种直面问题的积极态度。”

写文案亦如此，拐弯抹角、遮遮掩掩的沟通是徒然无效的，而抠细节的说话方式，才是一种有效的沟通方法。 

每个产品都可以从几个角度去寻找需求，只要你知道思考的维度，将产品套到各个维度里，全部过一遍，你就会找到最适合你做营销的那个需求。

　　我将需求拟成以下十种模板，分别是低价、便携性、可达性、替你做、定制化、性能、高端、降低风险、理想自我。

尊尼获加的文案我一直都很喜欢，刚硬中透露着一种圆滑。
　　
　　这句广告语KeepWalking总让我想起国内运动品牌安踏的那句“keepmoving·永不止步”，但两个品牌的广告格调却是大不一样。
　　
　　并且尊尼获加还喜欢玩跨界，尤其是跟一些文化界名人经常勾搭玩出新花样。

越来越多品牌商选择在店内配有专业人员和营销支持，而人力及店内营销成本投入又很难实现规模效应，因此只有抢占最优质门店，才有机会最大化ROI(投入产出比)。一个城市的店王越多，意味着需要配置更多资源。以同为重点城市的广州市和上海市为例，广州市虽母婴品类销售全国第三，但其店王保有量仅为上海的1/4，因此店内营销资源应向上海有所倾斜。

新品牌、新品类的疯狂涌入，市场竞争变得愈发凶残。无数缺乏核心竞争力的老品牌、老品类，在尚未反应过来的时候，已经在无形的硝烟中被迫出局。

当传统与新锐交替，经典与流行碰撞，新品牌究竟如何在竞争激烈的消费品市场成功出圈，成为品类之王？

沈师傅发明了鸡蛋干，开创了全新品类，解放了鸡蛋的消费力，迎来鸡蛋的“二次革命”。有了鸡蛋干，我们可以用各种姿势吃鸡蛋：可以早餐吃，可以小饥饿的时候来几块，也可以涮着吃、烤着吃。100%鲜鸡蛋制成，细腻Q弹、回味无穷，沈师傅鸡蛋干上市14年来，拥有了市场上一批坚实的回头客。

「凡尔赛文学」火了。所谓「凡尔赛文学」，一句话概括就是通过先抑后扬、自问自答或者第三人称视角，不经意间秀出优越感的文案。

严格说来，广告人才是「凡尔赛文学」的鼻祖。对于这种“先抑后扬”的表述形式，广告人早就玩到飞起。

真正值得我们创造的需求通常已经存在于消费者内心，只是当前并没有意识到而已，比如汽车取代马车、智能手机取代功能机、移动支付取代钱包和现金等；而企业能做的就是设计革命性的产品拿到消费者面前，让消费者更清晰地认识自身的需求。

品类是定位理论中的一个重要概念，在丁举昌《黄金单品战略》中，首次提出强弱势品类概念，让众多创业者茅塞顿开，重新思考自己的事业。为了对弱势品类有客观的认识，我们先看看《黄金单品战略》中对它的描述，判断一个品类是否为弱势品类：

2020年白酒发展面临巨大困难和挑战，三线城市白酒市场是完全竞争的市场，市面上同质化产品很多。本厂产品主要以散装白酒为主，香型有香香、酱香、浓香三种，价格分别在10元到1000元以上不等。