产品.营销.策划

如何去洞察，什么样的文案做出来才有洞察力呢？

我想它和 “创意” 一样，绝对没有什么标准答案，就算是广告大师，也各有各的见解。

对此美国著名广告人罗伯，就在他的著作《大师亚当斯——成功人士的传奇故事》里说：所谓天才的洞见，其实也不过是回归常识罢了。

场景营销的底层逻辑还是用户思维，站在用户的角度思考什么是用户真正想要的，你的产品有何不同，如何替用户设计极致的产品体验和解决方案，这是价值营销和价格营销的区别。

制定市场营销计划或广告传播方案的过程中，我们经常会借用一些覆盖范围广且又宏观的概念词语、以框定思考的核心主题和大方向，譬如“战略，战术，策略，策划”就是在写方案或脑暴时最常使用的几种概念。

引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结的，一则信息之所以引爆流行的3个关键点：
首先，制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点，去放大信息声量、扩大传播圈层。
这个节点可能是一个社交达人、也可能是一个KOL，或者一个大V，或者是一个媒体，甚至一个大喇叭。

瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

江小白表达瓶，酒还是酒，什么功能变化都没有。在上面贴一个文案，而且这个文案你还可以自己生产，自己定制。 

内容是一种情绪，是年轻人直面自己的情绪，所以这种情绪一定是年轻人共性的东西，有共鸣。  

咱哥俩喝酒，十年之后还是老友。 

移动互联的普及更加的强化了“OTA”的优势，由于流量庞大，倒逼线下酒店走向线上，同时也出现了很多“纷争与口水战”。

但无论如何，经营酒店还是要回归到现实中，当流量不足以支撑酒店ROI的时候，酒店从线下走到线上是必然的结果。

无所不在的种草场景构建，就是善于使用短视频、微信等各种社交媒体，自己或鼓动用户发布品牌或产品的证据链场景：比如令人放心的生产场景、用户使用后的好评场景、产品使用的教程、购买的火爆场景等等；

种草与热销，背后的逻辑是什么？炫酷的话术表达：因360度无死角沉浸式全方位立体体验所引发的一种让用户无法自控的消费行为。专业的表达：借助消费场景构建，充分展示品牌或产品的超级价值，用户被征服，从而引发抢购与病毒传播。

QuestMobile的数据显示，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。而在拼多多的新增用户中，35岁以下的新青年群体增长最快，增速已经超过整体受众增速。

吉姆柯林斯《飞轮效应》一书的观点虽然谈不上新颖，但绝对深邃有力，其最值得创业者铭记于心的就是卓越企业不是一蹴而就的，而是一个长期积累的过程，并且为企业经营者们提供了找到企业成长飞轮的底层逻辑。

品牌们的那些促销活动页面，不管是玩法、形式，还是文案上都非常值得多看多观察，绝对是宝贵的知识。
我专门去扒了扒过往双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看他们的促销展示，即学即用。

现在的品牌广告和效果广告为例，做品牌就相当于固本培元，做效果就相当于吃猛药，如果没有前面的品牌积累，各种新媒体引流、DSP导流等效果手段一旦停止，企业的销量马上就会跌下来。所以，前者虽然短期内疗效平缓，但却是一种细水长流的方式，而后者虽然立竿见影，却缺少长久的韧性。

产品是酒店的核心，加强现有产品的质量是酒店工作的重点，引入具备竞争力的，符合客人需求的产品是酒店工作致胜秘诀，两者兼收并蓄才能使酒店立于不败之地。任何一个管理者如果不重视产品，必将遭到市场的抛弃。酒店的产品又分为两方面，硬件和软件。除此之外，还要根据不同的时间特点，不同的客人需求，打造不同的组合产品。

腾讯广告共为实现营销突破创新的27个品牌颁发了奖项。这些“营销超新星”品牌以突破、创新性的营销玩法获得了增长机遇，也为更多企业指出了新趋势下的新方向——充分利用腾讯全域资源进行探索，实现全链路数字化升级和更长期的生意增长。

为什么大家都理所当然地想去“蹭热点”？因为缺流量，缺关注。某种意义上而言我同意，营销是需要眼球、需要爆点、需要热度来轰一波。但如果我们为了蹭热点而去营销，只想着通过找热点来为自己带流量，那么你的出发点就错了。

完美日记的爆火离不开社交媒体和社群裂变的加持。彩妆一直以来是一片红海，竞争异常激烈，要想脱颖而出，难度极大。完美日记能在诞生短时间内，完成亿级销售额，首先是抓住了小红书红利期，通过打造单个爆品引流裂变，单点爆破拉动整个产品系异军突起。

写作文案，最大的功夫应该放在挖掘合适的“购买理由”，而不是其他地方。

为什么我们经常说“抖机灵”的文案没有用？就是因为它抛弃了本质，没有提供给消费者一个“购买理由”，只是把力气放在的“表达”。

我们看几则经典产品文案，它们的核心，都是在传达一个有力的购买理由。 

比如“丹田”作为一个房产，它所有的文案，都是围绕“人性化医疗保障社区”这个购买理由而展开。