品牌.传播.公关

经济下行时期，企业的自救方案，不是节衣缩食而是转换经营目标：从争夺现有市场到积极创造新市场，从售卖抢夺份额的商品到售卖抗经济周期的商品，从追求高增长到追求高利润，从强调产品优势到刺激用户的购物欲望。

打得多的广告就是好广告，持续出现的品牌就是年轻品牌。

即便牛如可口可乐，仍然要保持一定的广告宣传力度，保持不停产品的迭代，保持不停进行终端活动。

可乐品牌形象能一直保持年轻化，这就是“不是秘诀的秘诀”。

从 0 到 1 做品牌并不容易，对新锐品牌来说，能够动用的人力、物力资源相对受限，为什么大家依然不约而同延续了「品牌创始人 IP」思路，亲力亲 为打造全新的账号？如何从头开始建立一个合格的品牌创始人 IP ？这类 IP 的未来通往何处？

品牌触达渠道有限、线上用户交互方式单一、营销费用居高不下的种种情况之下，元宇宙营销缓缓走来，这是任何一个大品牌、小品牌都不愿意错过的机会，至少元宇宙营销、NFT、数字人，这些概念本身就是非常吸睛的。

品牌营销史上，那些优秀的文案撰稿人大多兴趣广泛、博览群书，同时对生命充满好奇，在写作之外，他们还是很好的聆听者，善于发现别人身上的闪光点。如果文案写作有技巧的话，那就是“到生活中去”。

未来的故事是一个向你的受众展示你品牌未来的机会，也是一个展示你行业的发展方向和你希望你公司所带来影响力的机会。

这些都是关于成长和野心的故事，它们对客户和员工都有激励作用。它们应该是鼓舞人心的，并反映你品牌的价值的。

每一个营销理论就像军火库里的一样武器，一方面，武器用好了可以杀敌人，用不好有可能搞死自己；另一方面，没有哪一场仗是用一种武器就能打赢的。拿着锤头找钉子，最后一定会把自己搞晕。

这是一个很重要的转变。消费者开始把NFT看做收藏品，买它跟买手办一样，投资属性弱化，满足自己的精神和物质需求。品牌也可以把NFT当做创新的营销工具，对它抱有正向态度，而且积极尝试。

营销就是要优势最大化，“木桶理论”只能让品牌变得平庸。新消费品牌要想真正穿越危机周期，在全面收缩的同时仍有必要重点下注，这将是市场复苏后的核心竞争力所在。

费大厨的辣椒炒肉、海底捞的服务、麦当劳的汉堡、西少爷的肉夹馍、松哥油焖大虾等等餐饮品牌都会有一个差异化的记忆特点，这些特点其实是品牌的核心竞争力。社交媒体上随手可以一键关闭的广告，更需要持续突出餐饮品牌的差异化记忆特征。

即便搜索了品牌名，在小红书的搜索机制下，出来的笔记也并不一定是你的品牌相关，而是千人千面的，尤其当我们的品牌没有形成一定的声量和内容沉淀，很大一部分流量都被相近的品类词瓜分掉了。

NFT一个最大的核心是，它基于智能合约为基础做这样的软件交易的时候可以让创作者在每一次你的创作被交易的时候可以获得大概10%或者自己自定义的一个收入，就是一个版权的收入。

京东上线 NFT 交易平台「灵稀」、百度发布元宇宙产品「希壤」，到麦当劳中国发布首个 NFT 作品「巨无霸魔方」、Gucci与游戏平台 Roblox合作销售稀有数字商品，再到运动巨头NIKE、adidas开始涉猎元宇宙时尚领域......越来越多的行业与品牌开始涌入元宇宙的新战场。

大众对于消费体验带来的新鲜感的期待与日俱增，那种情感式的交流、共情式的体验感受，将是对品牌在产品和服务方面最大的挑战。那么，在这样的“感动消费时代”，品牌该如何把产品和服务的体验感受传递给消费者呢？

乔治·奥威尔小说《1984》的地位相当于今天的《三体》，苹果用人人都熟悉的1984，成功挑起人们对垄断算力大型机构的冲突意识。只有了解到这个文化冲突的大背景，才能理解为什么1984能让苹果在客户心中占据永不磨灭的位置了。

想要“我更懂你”，绝不是调研出的数据和报告，也不是算法大数据的描述，更不是一个个产品经理的闭门造车，而是真正的走进每个个体的生活，在一个个碎片化的场景中，发现他们的生活任务，洞察困境、束缚，并放开想象力。

品牌广告的目的是创建并维持品牌自身的人格，让高定价变得合理可行，确保自身高端价值，把消费者从陌生人转化为朋友，改变产品缺乏温度的感觉。在未来，缺少清晰鲜明人格的品牌，将会在愈发激烈的市场竞争中逐步败下阵来。

我曾见证过几家企业，在遇到增长陷阱后自乱阵脚，引入阿米巴模式改革组织、引入精益生产模式再造流程、推倒原本的供应链管理重做资本设计……老板们都想眼睛一闭一睁，公司又可以赚大钱了。