品牌.传播.公关

轻医美时代的到来，让求美者摆脱了必须经历大面积创伤才能变美的心理负担，医美不再是冰冷的医疗，而是融入了更多的感性成分。也就是“好的品牌自己会说话”，品牌从上而下传递出的文化、价值观、气质会自然传导给消费者。

企业在品牌进行定位的同时也需要以市场为目标，将需求为目的导向，根据消费者的心理进行调研分析，才能够正确设计自己的品牌形象，只有正确抓住企业的品牌形象才能够做好市场占据有利位置，才可以将品牌大力宣传，其中有两个方面需要重视。

一个好的定位，应该可以用几个字来直接概括，比如沃尔沃卖的是“安全”；宝马卖的是“驾乘乐趣”；赛香粟米油卖的就是“粗粮榨取”。资源、竞争能力和营销水平等的限制使品牌成为第一的难度加大，但并不意味着第一品牌的定位高不可攀，企业也可以这样做：

品牌定位主要是根据不同品牌层面做出的竞争分层，品牌定位准确能够在众多同类型的竞品中脱颖而出，从而吸引消费者的关注。很多的企业和商家都会在进行市场推广，制定推广策略之前做好品牌定位，应对市场的发展和用户需求。

品牌定位的最终目的是为了将产品转化为品牌，以利于潜在消费者的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。

品牌定位要将品牌与价值相关联，实现品牌消费者心智中的占位。通俗的说就是用档次来定位品牌，提到高端轿车，我们能想到宝马、奔驰、奥迪。性价比高的轿车，我们能想到大众捷达、雪铁龙富康。护肤品牌也是一样，高端有兰蔻、迪奥、香奈儿，低端有大宝等等。

重申2023年品牌打造的高性价比的投放公式，即大众类背书、专业类背书、公关传播、再加KOL和KOC运营的两个方法论，这样能帮助企业节省大量的预算，特别适合一个亿以下的中小企业，当然大企业也仍然非常合适，比如起亚这样的汽车品牌都在用这种方式，您还犹豫什么呢？

在内容层面，名创优品选择了IP联名这条路径。数据显示，截至2022年12月31日，名创优品已经与全球超80个知名IP合作方达成深度合作，其中包括中国航天、太空创想、故宫宫廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、三丽鸥等众多全球知名大IP。

数字营销的兴起，品牌广告的投放也转向了更加深度的目标和效果导向，更加注重消费者的体验与人群流转。借助O-5A模型，品牌可以用更全局的视角进行广告投放，在投放的同时，建立更加完整的人群运营体系，实现对不同层次的目标人群精准营销和管理，不断沉淀品牌资产。

一类产品在市场中竞争过于激烈，本身功能性的利益点已经无法成为显著的USP，这时候就需要采取关联法，看似在说一些与产品无关的东西，却能吸引到消费者注意力，并最终回到产品上来。比如一个轮胎广告提醒不要酒驾，如果酒驾再好的轮胎也救不回来，这不仅令消费者感受到了品牌的温度，也让消费者明白这个轮胎的作用。

自播更懂产品、可控性强。品牌自家的主播一定会比达人更懂产品的功效、性能，每个产品都会得到详细的讲解。以及自播能够节约成本，省去了头部达人的坑位费，还能在直播时及时调整产品、价格策略，包括下一场直播的复盘。

在我看来，花几个亿做一次事件营销、掀起一阵全民互动其实不算真的践行使命，因为你的行动很可能没有为这个世界带来一些真改变。以润物细无声的“小行动”渗透你的价值观，长期改变消费者的消费习惯，才是真的践行使命。

我所理解的“全域”的重点，是怎么更多跟消费者建立有效的沟通。目前戴可思已经把基础的线上、线下、公域、私域场景都搭建起来了。我们接下来做的，是把所有能曝光的渠道都去做曝光，基于各个渠道的反馈，结合品牌发展的阶段，选择最有效率的渠道去做深度运营。

值得一提的是，TEAM PEPSI是一个虚拟偶像团体，即百事一口气推出了四位数字人。他们是以百事可乐、百事可乐无糖、7喜、美年达四款经典陈品为原型设计的，服化道都对应着不同产品的主题色。

特斯拉的成功除了产品上的优势，更重要的是其一开始定位于纯电动车，开辟了一个新市场，并吸引了一大批拥有“科技”、“环保”标签的人，它打造了一种品牌文化——新潮的、酷的、极简的、环保的。