品牌.传播.公关

相应的传播事件也是时候规划起来了，无论是情人节，还是雇主品牌建设、世界移动通信大会，都是不错的传播节点。对于这些话题，公关小伙伴们可以根据自身的市场传播计划以及品牌策略，挑选适合自己的进行节点传播，相信可以取得事半功倍的效果。

企业积累品牌资产，品牌的高知名度和实力信任，能够降低客户决策成本，提升潜在客户变成签约客户的转化率，最简单的来说，例如如果一个B2B企业投放搜索广告，获得了客户线索后，客户完全没听过这个品牌，流失率就会很大。

这几年，到了情人节这一天，

品牌们赞美爱情的形状和美好，
有了更多关于爱的思辨和表达。

所以这一期的文案分享，
我想带来了一些不一样的情人节文案

写广告文案、产品详情介绍的时候，是不是也会遇到类似的情况？如果在你的文案写作工作中也遇到这种情况，那很可能你遇到的问题是，没有理解对方的意图。换句话说，就是你站在你的角度理解的“到位”、“走心”、“用户思维”跟对方理解的不一样，既然你连思考的方式都无法做到“走心”、“用户思维”，那文案没有对方预期表达出来，就不奇怪了。

无论多么深度的方法和底层逻辑，都无法照搬到一个品牌的成长上，以至于当下多少营销大V都在输出观点，却似乎没有完完全全影响到一个价值品牌的诞生。目前来看，大多数新消费企业在做品牌时，都是从品类做起的。

元宇宙之前，上一次重新定义品牌消费的是互联网。过去10年，互联网的高速发展，使消费者接收信息的渠道从电视广告逐渐转移到视频网站、社交媒体和短视频APP；销售渠道从大型超市到便利店、综合电商，再到垂直电商、社交电商、直播电商。

本文结合艾瑞咨询《2022年中国品牌广告营销策略白皮书》与抖音电商《抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》，从笔者的观察视角出发，试着回顾2022年品牌们的广告策略趋势，希望为品牌决策者们带来一点启发。

如果你是一位品牌的创始人，正想要给自己的品牌建立人设，不妨去问问你以前的同事和朋友，对你的印象都有哪些？

把这些印象的标签总结出来，往往就是你自己创立这个品牌的人设。

过去消费者对一个品牌建立认知记忆，往往是通过品牌名称、品牌LOGO等相对抽象的符号。但在让人眼花缭乱的商品经济中，仅凭这些抽象符号，品牌很难形成“出圈”的辨识度。更加具象、立体的IP形象则成为品牌拉升消费者好感度、占领用户心智的超级符号。

市场部有很多叫法，有的企业叫它营销管理部、营销中心，或者成立单独的营销公司。市场部下面，通常会设置几个职能部门或小组，包括产品部门、品牌部门、媒介部门、公关部门、活动策划部门、渠道部门等，这些职能部门各自负责不同的市场营销工作。

个人品牌需不需要做定位？也需要，但是这个定位并非基于竞争。我们都知道，传统的定位理论最大的一个特点是这是一门基于竞争的理论。它让我们率先进入了一种有我没他的竞争思维。但是，很有意思的是，个人品牌在2023年，也许个人的生态位，比竞争中胜出更有效。

降价是最愚蠢的营销方式。中国传统制造业就是一再降价，利润已经低到我们很难想象的地步。一台传统烤箱利润通常在5%之下，一台基本只能赚30元。

这是电商开启价格战的直接结果。产品没有了议价能力，厂商只能不断压成本，烤箱门的玻璃越来越薄，到最后就是大量烤箱爆玻璃。

To C好比谈恋爱，因为不是非要结婚，所以可冲动和情感化；但To B好比结婚，决策较复杂，因为不仅是两个人的决定，还涉及到两个家庭，且一旦结婚后不会轻易更换，所以稳定性和信任很重要。

核心就是，不花钱做品牌广告，但是品牌信息，可以在门头、店内海报、产品包装、餐厅菜单等免费资源位上展示出来，和客户产生亲密接触。

当选品完成后，在内容玩法上创新，通过好的创意玩法进而促成交易的快速完成，也是一大关键。上文中我们分析过，TikTok用户新潮有趣、接受新事物的能力较强，而内容玩法的不断创新就是吸引用户停留的“秘诀”。

世界杯已经落下帷幕，但是品牌围绕世界杯所做的各种营销活动却是有目共睹的火爆。随着我国球迷群体规模的日益增长和国内体育氛围的渐浓，品牌们在未来的体育赛事营销战场上必然呈现出在内卷中不断加码的竞争姿态。

本届世界杯期间，抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了高分作答。公开数据显示，活动期间，世界杯核心品类球迷用品较赛前销量增长超400%，核心授权官方商家销量增长超200%。