品牌.传播.公关

4.整合营销是一个战略性的业务流程，企业利用这个流程在一定时间内针对消费者、已有客户、潜在客户以及其他有针对性的内外受众来规划、发展、执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致、可以衡量，并且具有说服力。

品牌竞争越来越激烈，尤其是美妆行业。如果说以前美妆品牌可以通过自己的长板来寻求突破，那么在2022年美妆品牌则需要不断补齐短板来提升自己的天花板。那么2022年美妆品牌应该怎么玩呢？我们来深度解读一下《巨量千川发展白皮书》。

为什么今天可以不花钱做品牌？在传统时代这一点是很难实现的，因为过去做品牌主要靠投放广告，投广告肯定是要花钱的，而且是花大钱。但好处是品牌做成功了之后能帮助企业在很长一段时间里占据竞争优势。这是传统时代的特点。

基于洞察到小红书女性用户对于汽车的装饰、打扮、改装需求，五菱与小红书联名共创「小红车」，通过抓社会主流情绪、找到目标人群、做超出用户期待的产品、打造美好的视觉效果以及借助落差势能提升传播效率等组合手段，让五菱宏光MINIEV成为极具话题性的潮车，引发全民涂鸦改装潮，让五菱品牌再一次出圈。

优质KOL是品牌种草的保障。KOL三维筛选模型从基础数据、种草质量和商业质量三个角度对KOL评估。既包括客观数据评估，也包括难以数据量化的主观能动性判断。

KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草向着精细化运营演变，并且在品牌营销内卷之下，又衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略。

科特勒先生 91 岁了，还始终认为自己是 40 多岁的人。针对老年人，要了解老年人的生活场景、生活需要、在场景当中要完成的任务，他的理想和追求。真正交付给老年人的好产品，要符合这类人的生活场景，符合他的支付方式。

我主要给大家分享：消费品牌如何布局小红书内容生态，实现新增长。

小红书是典型的内容平台，是内容营销一定要去做的，杭州有一家机构通过给人免费拍照来换取别人帮他发小红书内容，营收已经做到10亿级别。

如果不去破解高度同质化的难题，反而醉心于越来越高的营销与流量比拼，王饱饱恐也像那些每年一换的流行口水歌，虽曾传唱一时，但终将被下一个对手用同样的打法取代。

未来，或许我们将见证更多新品牌通过品类创新、场景创新实现突围，同时也将看到更多成熟品牌甚至是“老字号”级别的经典品牌通过年轻化颠覆消费者认知。

随着时代的变化，新一代人的文化内涵应该是什么样的呢？是环保、共享经济、朴素、本土化、小众、定制、是有情感链接的消费需求，这是作为第三消费时代中人们对于复杂、亮眼、品牌倾向追求之后的返璞归真。

首先要在目标用户心目中为品牌进行清晰的定位，应当建立品牌使命和该品牌必须成为什么以及做些什么的愿景。因为品牌就是企业向目标用户传递特定的特征、利益、服务和体验的承诺，并且该品牌承诺一定要简练和真诚。

失败营销千千万，共同之处是“无法让用户感觉到与自己相关联”。

为什么产品卖点比别人多消费者依然不选择？不是因为理解错卖点的含义，而是自己所谓的卖点根本没有结合场景去阐述出去。

讲“品牌”这件事情很容易玄虚，因为一不小心就进行非常复杂化、噱头化的诠释。对于创始人和实战操盘手而言，如何拨开云雾、拨开纷繁复杂的概念和迷雾，去发掘做品牌这件事情的底层逻辑，是一个很大的挑战。

就如同人一样，如果想让别人对你有一个深刻的印象，你每一次和别人接触的时候，最好有一个部位能保持一致，就好像叶茂中这厮戴帽子，一戴就是三十几年，脱了帽子，就没人认识他了，哈！