品牌.传播.公关

小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。

适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主，且能产出高成图率的新品上市推广。

最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。

为什么将阿里和小米合在一起？因为这两家的品牌营销底层逻辑非常相似，都是以产品不断迭代体验为驱动、势能加文化为主导的、超越传统营销模型的全方位闭环营销……

全方位营销+生态闭环是阿里和小米营销的两大精髓。

私域流量几乎是所有品牌的未来，2021年是私域流量的崛起之年，不管是消费品、平台，还是企业，总在满口私域。私域，早已被炒成当红辣子鸡，成为了全行业追捧的热词，互联网巨头们也都在发力深耕各自平台的私域流量：

流量战争的时代已经结束，品牌战争重新开始后，品牌必须创造价值以满足消费者。

流量，在中国是一个特殊的存在。因为中国本土电商的特性，流量营销也形成了一套自有的发展模式。

口碑营销是指品牌通过自身的产品或服务，通过用户之间相安利将自己的品牌进行传播的一种营销策略。无论是线下安利，还是通过社交媒体平台的分享、评价、讨论，都可以为品牌打造口碑。口碑营销不是一种系统的营销方式，而是通过受众自行分享出来的口碑碎片而整合出来的内容。

以年轻群体为主要消费对象的企业，必须不断拓展营销边界，加快更新迭代更符合新时代环境的营销模式。

特别在内容已经成为Z世代沟通的核心要素的当下，面对瞬息万变的市场、口味不断颠覆的消费者，传统品牌如何借助整合营销势力打破“次元壁”，也就成了极为重要的课题。

消费品的爆款，很可能无法通过纯粹理性的盲测等技术手段来推出，也未必是体验最佳的产品能够受到欢迎，更未必是一直推陈出新才叫做品牌的进步。我们往往建议品牌聚焦在已有的表现好的产品中，努力把一款产品做成经典，而不是快节奏的、接二连三的推出新品。

品牌年度规划：策略人年复一年的重头戏 每年年底是年案的高发期，最近和很多甲/乙方的朋友都聊起了年度规划。涵盖多种类型：年度营销规划、年度创意规划、年度传播规划、全年内容营销传播等等。 大家都会写，但不一定能写好 初步一聊，发现思路大致相同，而且很清晰： 第一步：定目标。期待得到什么结果？ 第二步：定策略…

品牌将如何进入元宇宙？营销人准备如何在虚拟环境中发挥品牌作用和塑造品牌？在一个永远在线，生生不息且主要由用户生成内容的虚拟世界中，品牌应该如何表现和传播？结合参考资料，时有趣认为，品牌不得不面对以下四个”转变“。

DTC化品牌（或者简称为DTC品牌），其核心的消费人群是新中产，目前是4.3亿人，其中包括2亿人的资深中产，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3亿人的“80后”至“95前”的年轻新中产。年轻新中产和消费文化的青春化，构成了DTC品牌发展的基础。

从服饰、到内衣再到美妆个护等时尚消费领域，一个个直达消费者(DTC)品牌近年跃然而起，他们凭借拉近与消费者的距离和以用户为导向的思维，以倍数级的速度成长，向传统的消费品牌发起挑战。

宠物产品公司Bark和化妆品品牌Glossier共同宣布，他们将发布限量版系列的全球品牌狗玩具。这些玩具将在Glossier的纽约和洛杉矶的线下零售店以及Bark的网站上购买。Bark的发言人说，两家公司都不会用付费营销的方式来推广这种产品，而是通过用户自发在社交媒体发布的方式做社交口碑传播。

据亚马逊数据显示，2021年“黑色星期五”和“网购星期一”期间的销售额再创记录，在中国品牌的出海品类中比如电动牙刷、扫地机器人、原创服饰、潮流玩具等最为畅销，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中国品牌都在黑五网一促销季里取得了不俗的成绩。

春节期间，所有的人都从日常生活中抽离，从心理到行为都沉浸在节日的氛围中，社交话题和行为也聚焦在节日相关的叙事上，这时候其实上是形成了一个相对拟态的社交真空期，社交货币能够以平时数倍的效率高效流动，毕竟在春节每个人的社交牛逼症都支棱起来了。

据我们克里夫定位研修院的研究，“网红品牌”通常会面临以下四个风险，分别是：媒体抛弃的风险、“新新品牌”挑战的风险、大企业进入带来的封杀风险、渠道成本上升的风险。