品牌.传播.公关

如何运用春节的节日点来打响品牌春节的营销战？以下将从多方面分析品牌在春节营销中制胜的关键几个因素。

如若没有做的可以看下，如若已经开始做的可以看下自己的营销战役中没有这几个至关重要的因素。以下，大中小品牌都适合用！

品牌全案策划SOP 制图：东方茂 来源：木木老贼

经济衰退期缩减营销投资，依靠降价促销的做法非常普遍，但是却不一定是最优策略。降价促销虽然可以缓解一时的生存压力，但是也会让客户对品牌形成低端低价的认知惯性，损害企业的长期利益。

那么在经济衰退期，企业应该如何看待营销投资，建设品牌呢？

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向。

无论是使用什么样的文案标题套路，其目的都是让“目标人群”点击。如果你传递的内容本身对目标人群没有针对性，或没有价值，那这个好标题也就浪费了，甚至会形成负面口碑。无论什么时候，营销都必须是为“目标人群”提供价值来展开的，记住这一点格外重要。

我们常常以为找到卖点就可以卖货，但是卖点≠卖货。只有理解不同卖点的性质，并知道如何巧妙地表达卖点，卖点才能卖货。

别让你的品牌卖点，成为摆设。

传播过程中，要想使传播的效果最大化，就一定要运用“势能叠加”。想要客户分享你的产品或品牌，你需要用到6种人性营销法则，分别是光环效应、共情效应、峰终定律、参与效应、预期效应和波纹定律。

放到小红书内容营销，品牌与品牌之间的竞争也是如此，上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点，通过笔记内容传播，沉淀下来以后，基本上也是无孔不入。

内容是可以带来长尾效应，若干年后，还有人搜索品牌或内容关键词，依然能查到我们品牌的相关内容，小红书除了在小红书被搜索到，百度也是能抓取小红书的笔记内容。

小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。

适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主，且能产出高成图率的新品上市推广。

最常见的应用模式为：规模化的达人内容种草。

为什么将阿里和小米合在一起？因为这两家的品牌营销底层逻辑非常相似，都是以产品不断迭代体验为驱动、势能加文化为主导的、超越传统营销模型的全方位闭环营销……

全方位营销+生态闭环是阿里和小米营销的两大精髓。

私域流量几乎是所有品牌的未来，2021年是私域流量的崛起之年，不管是消费品、平台，还是企业，总在满口私域。私域，早已被炒成当红辣子鸡，成为了全行业追捧的热词，互联网巨头们也都在发力深耕各自平台的私域流量：

流量战争的时代已经结束，品牌战争重新开始后，品牌必须创造价值以满足消费者。

流量，在中国是一个特殊的存在。因为中国本土电商的特性，流量营销也形成了一套自有的发展模式。

口碑营销是指品牌通过自身的产品或服务，通过用户之间相安利将自己的品牌进行传播的一种营销策略。无论是线下安利，还是通过社交媒体平台的分享、评价、讨论，都可以为品牌打造口碑。口碑营销不是一种系统的营销方式，而是通过受众自行分享出来的口碑碎片而整合出来的内容。

以年轻群体为主要消费对象的企业，必须不断拓展营销边界，加快更新迭代更符合新时代环境的营销模式。

特别在内容已经成为Z世代沟通的核心要素的当下，面对瞬息万变的市场、口味不断颠覆的消费者，传统品牌如何借助整合营销势力打破“次元壁”，也就成了极为重要的课题。

消费品的爆款，很可能无法通过纯粹理性的盲测等技术手段来推出，也未必是体验最佳的产品能够受到欢迎，更未必是一直推陈出新才叫做品牌的进步。我们往往建议品牌聚焦在已有的表现好的产品中，努力把一款产品做成经典，而不是快节奏的、接二连三的推出新品。